你有张良计，我有过墙梯！格力国美签署200亿大单

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驱动中国2017年2月27日消息，此前有消息报道，京东集团CEO刘强东到访美的，并与美的方洪波签署了一份年度规模达200亿元的全面战略合作协议。说实话，作为近年来家电行业的“新贵”，美的集团以其日益增长的业务，硬生生的挤到了国内家电巨头的行列，尤其是去年，美的接连对日本东芝、德国库卡等发起并购要约，不禁让人感慨美的的“大胃口”。

事实上，商界江湖自是如此，三十年河东三十年河西，市场的风云变幻中，任何事情的发生都有可能。但话又说回来了，市场的蛋糕就这么大，难道其他的家电巨头只能束手待毙，眼睁睁的看着美的一家独大？正所谓，“你有张良计，我有过墙梯”，既然美的拉上了京东，那么老对手格力也是时候找个强大的外援了。

近日，国美控股集团杜鹃女士与珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠两位商场“铁娘子”共同签署了一份“重量级”战略合作协议。根据协议要求，2017年，国美与格力将通过国美线下门店的场景化展示、国美全渠道营销界面的融合推广、大范围强力度的营销活动，以及差异化商品的深度布局、智能空调的产品线调整等深度合作，实现格力品牌在国美全渠道年销售200亿元的战略目标。

其实，提起格力与国美，这两者的关系要复杂得多。早在2004年，格力因不满国美擅自降低空调售价，从其全国门店撤出，而两者重修旧好，竟花费了十年的时间。那么问题来了，一方是国内家电零售巨头，另一方则是国内家电制造翘楚，那么究竟是什么原因让格力选择了国美呢？

纵观近几年国内家电行业，除了产品与技术的竞争，还有渠道资源的争夺。现如今，国美电器已经成为中国驰名商标，并且已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，在全国范围内，国美品牌都深受广大消费者的青睐。其实说白了，此次格力与国美的合作，也算是一次强强联手，借助格力智能空调产品，格力将自己的智能空调与国美的销售渠道相结合，致力于在2017年实现年销售200亿元的战略目标。

需要指出的是，这也是2017年空调行业的第一大单。对此，董明珠表示：“此次会议规格之高，在格力来讲是第一次，显示了格力与国美的战略关系非比寻常，虽然今年200亿的目标很高，但是我相信，双方共同的价值观及高效的执行力，一定可以促成目标的达成”。