苏宁成立智能冰箱联盟 到底给厂商带来了什么？

• 苏宁易购

【蓝科技】

苏宁始于2016年的那场智能冰箱联盟开始进入联盟红利期。

2016年5月，苏宁携手海尔、美的、博伦博格、海信、惠而浦、TCL等10大家电品牌，联合推出了搭载苏宁智能APP的冰箱产品，建立了面向整个行业的互联网智能冰箱联盟，全面搭载苏宁智能APP 。

2017年，苏宁联盟数十款智能冰箱产品杀入市场。

2018年，苏宁智能冰箱销售占比已高达35.1%。

但这只是苏宁主导智能冰箱联盟迈出的第一步。4月9日，苏宁携手中国家用电器研究院、中怡康及海尔、美的、西门子等冰洗行业大牌，共同为消费者带来一场改变行业和消费格局的冰洗峰会。

这场峰会的背后，是苏宁智能冰箱联盟经过第一个三年的试金之后，开始下一个三年的智能冰箱升级盛宴。大数据共享、产业链共享、引领消费者进入定制化时代，这是智能冰箱联盟三年运行之后，带给厂商最大的红利之一。

智能冰箱开启家庭健康饮食定制计划

做为智能冰箱联盟的参与者，上述企业厂商获得的不仅仅是苏宁易购线上线下的消费行为数据，更重要的是，通过算法可以甄别消费者对智能冰箱的需求偏好，以及未来智能冰箱的市场需求。

这也是一场相互成就的盛宴。做为家电零售头把交椅的苏宁易购，在4·18前期的这场发布会，推出了全新的智能冰箱生态系统Su-life，打通PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁生鲜、苏宁超市等全产业链资源，并首创性地加入家庭健康中心，通过实时身体检测给每一位家庭成员定制健康饮食计划，为家庭健康保驾护航。

苏宁易购融合旗下所有板块内容，为智能冰箱赋能的不仅仅是食品保鲜，而是缩短与用户的距离。

比如，苏宁将小biu语音交互功能带到了智能大屏冰箱上，只需呼唤一声小biu，即可于苏宁小店下单，一小时内急速送达；消费者在海尔馨厨冰箱表面的液晶显示屏，可以随时购买苏宁生鲜及果蔬。下单之后，可以由距离消费者最近的苏宁小店直接配送。

智能冰箱的功能正在技术迭代之下不断放大。健康保鲜、AI智能、细分混搭、定制产品大放异彩。这也直接影响到家电市场：冰箱洗衣机正从智能物联化、细分场景化、个性定制化方面迎来新的行业机遇。

让冰箱从厨房走进客厅，硬件的变化是设计、质感、颜色以及与家居的整体匹配度。软件的变化则是智能升级，比如冰箱已经具备了食材智能管家、娱乐影音播放、智能家居中心等多重功能。

“大家电市场竞争白热化，早已是常态。如何满足个性化需求，将成为新突破口。在家电领域，苏宁为品牌商开放6亿会员消费大数据，用C2B反向定制模式拉近了供需距离。”苏宁零售集团副总裁范志军说。

反向定制有成功的案例可以借鉴。自2016年起，苏宁就联合海尔、美的等品牌C2B反向定制Hello Kitty系列、漫威系列、迪士尼系列定制冰箱等强IP产品。

把冰箱当成一个流量入口，撬动消费者偏好，这是智能冰箱联盟成立以来借助足球大年启动的又一盛事。

2018年是足球大年，苏宁将依托体育产业资源，携手倍科、海信等战略合作伙伴，共同推出巴萨定制款、国米定制款、海信世界杯定制款等冰箱洗衣机产品。为喜欢足球的消费者提供具有浓郁足球标签的产品，试图实现千人千面。

细分场景成冰洗行业分水岭

用冰箱引领生活方式，这是苏宁主导智能冰箱联盟的特色。

除了用颜值定义个性生活，苏宁还将深挖消费者需求，打造三筒洗衣机、空气洗、定制冰吧等功能定制产品，为消费者提供更多元的生活方式，这也将为冰洗行业带来新一轮的机遇。

北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升指出，市场增量更多来自于消费者的升级换代刚需。由不坏不换到按需更新，苏宁推出的1冰2柜、1干2洗、复式冰洗等家庭细分场景方案，成为了新电器生活的标配。

随着冰箱洗衣机消费人群的细化，市场上冰洗产品在结构、功能上也实现了“混搭”。多门体冰箱、复式洗衣机、洗衣机干衣机组合、冰箱冷柜组合等新产品结构层出不穷，足以满足各式消费者的多样需求。

与此同时，健康家电成为近年来火爆的细分市场。中国家用电器研究院院长刘挺指出：“在全新的消费形势下，健康逐渐成为影响消费者选购的核心要素之一。”基于此，苏宁联合家电院发布了首个企业联盟级《冰箱洗衣机健康标准》，冰箱洗衣机健康+联盟的启动，更将引领家电市场保鲜、洗护、除菌、节能静音等产品的升级换代。

苏宁在家电零售行业的江湖地位难以撼动。可以佐证的是，自1999年苏宁渠道开始销售冰箱洗衣机产品以来，冰洗产品已成为苏宁渠道最重要的一个品类。值得一提的是，2017年年底及2018年年初，苏宁已经达成冰箱洗衣机双亿台的销售成绩。

冰箱销售突破1亿台，洗衣机销售突破1亿台，两者相加的销售数量，相当于德国、英国、韩国这三个国家的人口总数。

下一次冰洗销量双双突破过亿的时间，或许还会更短。对苏宁来说，智能冰箱联盟精彩仍在继续。

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