当巴西队领军者内马尔与TCL牵手的那一刻，放大的不仅仅是球星效应，还有来自于全球消费者对TCL的好奇与探询。
在世界杯前后，这场惠及全球14个国家200多个城市的TCL营销广告，正伴随着TCL的国际化在全球生根发芽。
即使这届世界杯主场不在德国，但也丝毫不影响德国球迷对TCL的关注。从球星内马尔到TCL在德国投放的广告，从场景体验到好评度，德国消费者真切感受到了TCL的视觉艺术和科技创新带来的新体验。
或许，这是德国人的“新偶像”。
为什么是TCL？
在位于德国柏林策伦多夫区的著名德国电器卖场SATURN入口处左侧，SATURN为TCL开辟了一间单独的展厅，意在让消费者通过更好的场景体验了解并熟悉TCL。
蓝科技记者来到这家SATURN卖场走进TCL展区发现，这间紧凑但温馨的房间经过了精心布置。中间摆放着沙发与方凳，陆续有消费者走进房间，落座体验。方凳的一侧，有TCL醒目的LOGO。这间不大的展厅，极大的拉近了新品牌与当地消费者之间的距离。
“过去更多的德国人对中国电视品牌并不太熟悉，但现在情况大有改观。当我们看到TCL与巴西球星内马尔的合作之后，才开始知道这个中国品牌。所以，我想更多了解这个品牌，因为我正在考虑购买。”在当天的Saturn，一位消费者对蓝科技如是表示。
据SATURN销售员介绍，尽管TCL刚刚进入德国市场，消费者对TCL的认知还很有限，但TCL近来不间断的促销活动，取得了不错的销售成绩。目前消费者对TCL的体验和反馈良好。
对于德国消费者而言，选择一个新的品牌需要有足够的条件打动他们。早在去年德国IFA期间，TCL在德国的主要商业中心和街道投放的大量户外广告和杂志广告，在当时就引起了很多德国消费者的关注以及德国本土媒体的报道。
今年的世界杯，跟内马尔的合作推动 了TCL品牌在欧洲升温。如果说五六十岁以上的德国人有一定的品牌偏好，不太愿意接受一个新品牌的话，那么如今80、90后的德国年轻人，他们的消费观念正逐渐改变。
他们愿意尝试新的品牌，更愿意接受和足球有关的一切。从营销层面，TCL以内马尔打开了体育营销的一个切口，取得了事半功倍的效果；在技术方面，TCL不断有新的突破，用核心技术开始占位；在销量方面，稳居全球销量第三。
当这些故事以德文的形式，图文并茂呈现给德国消费者时，打动年轻人的除了球星以外，还有他们对科技创新的欲望。
严谨的德国人普遍对科技更为关注，所以他们关注TCL除了营销和设计层面以外，最为核心的技术打动了他们。
在展厅的一个角落，摆放着TCL的品牌介绍，展示了TCL近年来在全球各大市场取得的成绩。根据这份数据，TCL电视在2017年前三季度，销量增长了11.1%。其中，智能电视与4K高清电视的销量分别增长了36.2%和37.2%，海外市场销量增加了23.7%，LCD电视销量增加了29.5%。
截至2017年10月，TCL在东南亚各国的销量已稳居前五，在北美市场则跻身前三名。更值得一提的是，2017年底，TCL电视在法国的销量跃居第四位。这对于一个刚刚进入欧洲市场的品牌来说，是非常优秀的成绩。
这些介绍并不全面，没有展示出2018年以来TCL最为惊艳的表现，但也让德国人顿生好感。打破德国人对中国品牌的偏见，TCL的场景体验至关重要。
“在这间展厅里，我能感受到TCL的品质、画像、色域度，以及我想更为详尽的了解一些参数。中国品牌在过去的德国人眼中，都是廉价、质量堪忧的代表，我并不这么认为。当我想购买电视时，我对比过三星、LG还有欧洲本土品牌，但我愿意尝试TCL。除了我是内马尔球迷以外，另一个判断是中国品牌正在好转，因为他们要进入欧洲，就必须要用最好的产品呈现给消费者，所以我相信TCL。”上述德国消费者的观点，正是基于对TCL的了解和体验之后的有感而发。
TCL满足德国消费者的诉求
如果说上述德国消费者只代表他个人，那么SATURN专卖店的销售员更具有话语权。他更了解德国消费者的消费偏好和消费预期。
“德国消费者购买电视时，最重视的因素是品牌、功能、尺寸、画质、质保。TCL的所有产品同其他品牌一样，享有两年的基本质保。消费者可以通过购买额外保险，获得更长时间的质保服务。德国消费者对低价家电并不会有格外的好感，往往将质量放在第一位。因此要取胜欧洲市场，不能只依靠低廉的价格，更要在硬件、服务等方面全方位提升竞争力。这是TCL在德国打开局面的主要原因，他们不是靠价格，而是满足了德国消费者挑选电视时的所有要素。”SATURN专卖店销售员说。
在SATURN专卖店里，做为一个新晋到德国的品牌，TCL并不是焦点。一些消费者的惯性是先在韩国、日本和欧洲品牌比较之后，才会到TCL展厅里参观问询。
这是任何一个品牌国际化的必经之路，而不仅仅是TCL，当年的三星也是如此。
但TCL并不孤独。世界杯是TCL的一场顺风之旅。借助球星内马尔，TCL演泽了一场四两拨千斤的“科技秀场”。他会让欧洲消费者乃至德国消费者，记住他们的不仅仅是球星，还用科技影响并改变了他们生活方式。
欢迎尝试。以这样的姿态拉开德国市场的帷幕，TCL不需要隐匿，他正在全球舞台以自信和勇气与韩国品牌一较高低。
德国人严谨也挑剔，但经过他们的挑剔而又被他们喜欢上之后，就意味着手握一块免检牌。如今，TCL手握这样的免检牌，迎来了更多的德国消费者。
目前，德国的电视机市场被来自韩国和日本以及欧洲本土的几大品牌垄断着。中国品牌还无法短期内打破垄断，但并不是不能打破垄断。
TCL以全球销量第三的姿态开始撬动欧洲电视行业的冰山一角，与日韩品牌较量的不是价格，而是真枪实弹地技术与品质。这份信心是商业角逐的必杀器，也是TCL在德国祭出的一幅拿手底牌。
每年九月在柏林举行的消费电子展（IFA），TCL都会重装亮相。几年的努力终于获得了市场的回馈。在法国取得优异成绩后，TCL又打开了德国市场的大门。
今年九月的IFA展上，TCL在受到同行瞩目的同时，也成为同行眼中的一颗的明星。不是因为TCL已经成为全球彩电业霸主，而是其发出的光茫，刺痛了对手的眼睛。
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