818苏宁小biu反向定制取佳绩，C2M会成家电业增长新引擎吗？

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[钉科技述评]家电市场整体的萎靡在持续，根据奥维云网数据，上半年家电大盘整体下跌3.2%。

家电业集体承压，大盘不断下探，从过去增量阶段进入到了存量寻增长的时期，各品牌想要寻求增长就须要在研发、创新上持续投入，打造差异化产品。

各大厂商打造出了一些智能化、个性化的产品，但是今年从上半年的表现来看收效不算显著。

从近两年来看，不同于传统销售模式的C2M反向定制模式正在被越来越多的家电厂商关注。

钉科技认为，C2M模式被家电品牌接纳得益于两点：

第一，反向定制更容易打造爆品。

家电产业，产品同质化明显。很多产品发展至今仍与其最原始的形态没有产生太大变化。而在C2M模式下，家电厂商可以根据大数据将用户需求与产品研发进行有效整合，打造出更符合用户口味的个性化产品。

苏宁小biu空调

根据苏宁818战报显示，818活动期间苏宁小Biu家族智能产品在C2M反向定制的助力下，销售额环比增长349%。在家电行业增速减缓的背景下，苏宁小Biu虽作为新晋品牌，通过其对渠道、用户的精准把控通过C2M反向定制模式，销量实现了了大幅度增长。

第二，细分市场更容易获取增量。

随着家电市场趋于饱和，越来越多家电品牌希望通过细分来获取增量，行业内也出现了一些主打高端、年轻的品牌产品。

需要注意的是，激活细分市场最好的办法是基于不同消费水平、消费观念、年龄层次的消费者需求，打造出不同的产品。就此，C2M模式可以帮助厂商实现掘金细分市场的愿望。

不过，C2M模式虽好，但目前来看，家电品牌在具体实施中还面临着挑战：

其一，供应链整合能力。

C2M模式对于供应链协同、产业链整合有着很高的要求，没有强大的供应链整合能力和资本支撑，很难驾驭这种脱离了最初产业链条的制造模式，因此对于中小品牌来说存在一定难度，目前也只有苏宁这种对于产业链有较好把控的品牌才能较快实现。

其二，大数据分析能力。

目前来看，海尔、美的等品牌都是与电商平台合作推进C2M模式运作，这考验其对平台给出的数据的分析能力，能否在短时间内分析出并生成消费者需求的个性化产品。当然，苏宁在这方面可以给出伙伴帮助。

钉科技认为，只有能够较好应对上述两点挑战家电品牌才能真正获取到C2M的红利。

在个性化需求激增的时代，C2M反向定制在未来会成为家电行业获取增长的重要抓手，但目前来看，行业内想要依托它实现增长还需要在供应链能力、数据分析等方面做出一定的努力。考虑到实施难度，中小品牌可以尝试与苏宁等平台进行合作。（钉科技原创，转载务必注明出处“来源：钉科技网”）