创维空调“夺冠送钻”背后：成功体育营销的诚意力量

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［钉科技述评］大型体育赛事对于家电消费增长的拉动从来不容小觑，篮球世界杯作为“三大球”中篮球的顶级赛事，也是家电企业不容错过的营销契机。今年的篮球世界杯期间，创维空调携手法国男篮，推出了“法国男篮夺冠，创维空调送钻”的活动。从结果来看，这是一场成功的营销活动。

超过百万的关注和不小的购买转化率只是活动成功的表象，更关键的是创维空调的品牌将持续获得长尾关注，这是因为在此次活动中，创维空调表现了足够的诚意。在钉科技看来，创维空调的诚意主要体现在两个方面：

其一，竞技体育本身充满变数，但创维空调依旧选择大力回馈消费者。

竞技体育从来充满变数，篮球比赛中体现地尤为明显，只要时间还在走秒，一球或许就会逆转可能的结局，这样的戏剧性，正是篮球作为竞技体育的魅力所在，但对于营销活动的投入产出比考量，它带来了更多不确定性。

不过，这显然不是创维空调团队考虑的核心问题。

根据活动细则规定，若法国国家男篮在2019 FIBA篮球世界杯中夺冠，对于在活动期间，即2019年8月20日至2019年9月13日内，购买创维空调指定夺冠机型的消费者，创维空调将按照销售套数赠送价值4999元的钻石项链。

同时，创维空调指定的夺冠机型十分丰富，共10个型号，包含4个型号的柜机和6个型号的挂机。只要法国队夺冠，每买一台创维空调夺冠机型的消费者，可得一件钻石项链；买2台，可获赠2件，以此类推。买多少，送多少；买得多，送得多。

另外需要注意的是，上述机型全部为变频空调，且其中8个型号是变频一级能效产品，展现了创维空调对于产品精益求精的追求，也是从产品层面直接实现对消费者的回馈。

其二，法国男篮具备夺冠实力，但创维空调仍继续推出了“进前三抽钻”。

根据FIBA近期的排名，法国男篮位列全球第三，队内拥有数名NBA球星。

效力犹他爵士的中锋戈贝尔，身高接近2.16米，臂展2.36米，即便如此，他的奔跑和弹跳能力依旧不俗，从而能更好保证封盖和篮板球表现，被认为可能成为2007年选秀7顺位的乔金诺阿之后顺位最高的法国篮球运动员。

奥兰多魔术的富尼耶，得分后卫，得分方法多样，身强体壮，被认为是天才球员。

他们让法国队能够组建一支豪华阵容，也让这只球队拥有让其他很多对手难以匹敌的“天赋”。

特别是，在升级活动“法国男篮进前三，创维空调还送钻”推出时，法国队已经击败美国队跻身四强，前三在望，即便面对西班牙、阿根廷或澳大利亚，仍有胜机。

随着长尾效应的形成，更多潜在用户对于创维空调的关注会逐渐聚焦到产品上，而产品，恰恰是创维空调的强项。

空调行业发展基本沿三大方向：节能、环保、舒适性。在节能环保方面获得进展后，舒适性的提升成为了产品升级锚点，创维空调新品主打的正是“舒适”。

在这方面，创维空调已有积累。比如，自主研发的行业首款“防直吹智能空调”，配备万向导臂式导风板，将传统直接送风变为三维上下分流送风，防止冷风直吹，避免空调病；行业首款模拟“海浪风”的空调，利用自然界“康达效应”设计海浪式导风板，由54个海浪式曲面组成，附着104个弧形凹点，实现海浪式舒适柔风。

节能、环保层面，创维空调也会更进一步，将淘汰二三级能效产品，在一级能效产品上实现高中低的梯度布局，凸显高维竞争力。

无论是吹出舒适的风，还是专注一级能效，都是创维空调在产品上给出的诚意。

营销活动的诚意与产品诚意之中，包涵了创维空调对消费者的敬意，只要能保持这种诚意和敬意，创维空调未来可期。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）