热水器市场同比持续下降，价格战倾向需警惕

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[钉科技读数据] 根据中怡康数据，2019年10月热水器线下市场同比下行，零售额同比下降14.6%，零售量同比下降11.6%。

同比增长率方面，先看零售额，市场Top10品牌中，仅海尔、惠而浦同比微幅增长，涨幅分别为1.4%和1.0%。

再看零售量，市场Top10品牌中，同样仅海尔、惠而浦同比微幅增长，涨幅分别为2.2%和1.3%。

热水器线下市场持续同比下降，降幅与9月份相比稍有放缓，市场状态表现较为稳定，但整体状态难称乐观。同时，零售量的降幅小于零售额，热水器线下市场仍然有着均价持续下降的趋势。

热水器作为功能性较强的产品，更换周期较长，品牌应该考虑将产品与智能家居充分融合，以解决用户热水需求与节能需求为主要升级点，提升产品体验以获得更多存量市场的份额。

品牌竞争层面，A.O.史密斯成为零售额占比的Top1，海尔、美的紧随其后，差距不算明显。在零售量方面，海尔依然成为份额占比第一，而后为美的和A.O.史密斯。三个品牌在零售额与零售量方面合计均超过50%。

结合9月份的数据，热水器市场品牌集中度变化不大，整体市场格局依然较为稳定，但品牌排名稍有变化，头部品牌之间的竞争也逐渐加剧，不过，A.O.史密斯、海尔和美的三品牌的竞争或许会更加激烈。

品牌价格指数层面，整体市场均价为2351元，Top10品牌中有5个品牌均价低于市场整体。均价最高的为林内，4685元；随后为能率、A.O.史密斯、方太，均价均在4000元左右；惠而浦最低，1157元。

结合9月份的数据，热水器线下市场整体均价变化不大，市场趋于稳定。与同比增长率数据相印证，价格应该是惠而浦保持增长的关键因素。

产品结构零售量方面，热水器线下市场以电储水式产品销售为主，除了A.O.史密斯外，均价较高的林内、能率、方太主要销售产品均为燃气式，产品结构或是影响品牌均价的重要原因。

不过，从A.O.史密斯的高均价与主要销售电储热式产品，结合主要销售燃气式产品的万和、万家乐、华帝在均价方面并不高来看，并非只有产品结构决定品牌均价，品牌的高端化也影响均价的提升。

综上来看，热水器整体市场压力较大，品牌需要推出更具创新功能的产品，提升均价或提高销量，改变目前的市场状态。

不过，降价销售相对可以较为快速的提升零售量，但如果长期保持，对于整体行业来说难免会造成一些负面影响，结合近几个月的数据，热水器线下市场有价格战倾向，应该保持警惕，尽量避免。

另外，10月市场上仍然以电储水式产品为主，由于电热水器的加热特性，品牌还是应该针对用户的用水体验进行优化，可以根据用户的离家、回家时间并根据气温、水温自行调整加热时间，提升智能水平，提供更节能体验更好的电热水器产品，改变市场状态。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）