家电经销商始终都是如履薄冰 啥时候想过一夜暴富？首发

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【提要】有观点说家电经销商“别再梦想一夜暴富！”，意思是说家电经销商有赚暴利的想法，这令一些经销商想不通，他们说我们经营家电赚一点生活钱而已，啥时候有过在这个行业一夜暴富的机会和想法，要是有，也是很遥远的事了，现在的家电经销商绝不是你们想象的那样。

望博斋主||文

“经营家电原本就是一个卖苦力的货，挣的是搬运工、安装工的辛苦钱。什么时候有过一夜暴富的想法，那就是你自己想的，不要栽到家电经销商的身上。”

这是一位家电专卖店经销商的看到业界有人说，“家电经销商要直面残酷现实，别再梦想一夜致富！”后留下的感慨，在他看来家电经销商就是挣得辛苦钱，从来都没有攫取暴利的想法，想一口吃成胖子在家电行业也不现实。

经销商从来都是一个弱势群体

面对现实说的不错，要说家电经销商一夜暴富，那真是要看在什么时候。早些年，在物质供不应求的时候，经销商凭借各种关系或资源，比方说双轨制时期的拿到批文，拿到指标，确实有暴富的可能。但你要知道，那个时候能够拿到批文、指标的可不是一般人，不能简单的与经销商等同，他们是特定历史条件下的一批人。

真正进入市场经济时期，这些倒爷基本上都不在家电行业混了。道理很简单，家电放开经营进入市场化后，家电基本上就进入到供过于求的时期，也就意味着经营家电的暴利时期早就结束。供过于求即卖都卖不动，有何暴利可言？

此后，继续留在家电市场上经营的商家，都是正儿八经老老实实做生意的，暴利基本上与这些人没有多大关系。只是今年市场状况好，可以多赚一些，市场行情不好，就少赚一些。适应市场的就规模扩大一些，不适应的就被淘汰出局，这已经是家电市场的常态。

当然，此后经销商也经历过至少两次大的渠道变局。一次是2000年前后的全国大连锁跑马圈地，成就了像国美、苏宁、五星这样全国性的家电连锁卖场；另一次是近10年间电商平台的崛起，造就了像天猫、京东、拼多多这样的电商巨头。不论是大连锁崛起，还是电商巨头们的出世，都是极少数商家的原始积累，大多数经销商是没有这么幸运的。

从经销商的普遍层面上来说，本质上是一个弱势群体。商品紧缺时，话语权是在厂家手里，经销商是弱势群体；商品过剩时，又轮到了以用户为中心，同样还是弱势群体。曾何时有过暴利的想法，因为那样对经销商来说，是绝对不现实的。顶多也就是想想罢了，赚的真的是正常经营所得。

说暴利那是根本就是在说梦话

现在有句话说，要家电经销商尽快转型互联网，在网上开店卖货。好像是一上网身份就变了吗？地位就提高了吗？仔细想想看，本质上什么都没有变，经销商还是面对用户的卖货者。只不过以前是线下门店卖，现在改在线上网店卖，有什么本质差别呢？

今年以来，行业渠道格局大变。以往，专业渠道在厂家的资源支持和管理之下，经营像格力、美的、海尔的经销商，虽说赚不了大钱，但至少经营还是可以维持，生活也是无忧无虑。但是，受疫情影响线下实体店关门几个月。现在门虽开了，用户却跑了。

特别是董明珠直播带货后，行业的渠道格局和营销模式变了，线下再做活动，搞促销，效果也大不如从前。转型线上也是无奈之举，但是转型线上之后，经销商的地位更加低下。因为，没有了层级，厂家直接可以面对用户，多了你经销商还多了一个层级。渠道变革就是要个你多层级的命。

曾经在大品牌之下经销商，还能够依托品牌对渠道的保护稳稳当当的赚点生活钱。“现在如果像董明珠这样成天带货，我们线下经销商就根本无法做了。转型线上，比起那些一直做电商的人，我们背着沉重的包袱，怎么转也无法回到从前。”一位家电品牌代理商如是说。

也有经销商就坦言，“对于我们商家来说，现在不是爆不爆利的问题，而是能不能生存下去的问题。不转型是等死，转型则是找死。想暴利的想法不知道是从哪儿来的。”这位经销商才说到了问题的核心。

当然，经销商有说气话的成分，不过确实坦露了心声。即，现在的经销商不好做，一方面要适应进入新时期的节奏，时髦词叫做与时俱进；另一方面传统的很多东西是不可能一下子全部割舍而去，否则还有什么叫传承呢？

还有，暴利不暴利也没有什么一定的标准！利润率多少算是暴利呢？还是一单赚多少钱算是暴利？苏宁、国美、天猫、京东们迅速坐大，赚的是暴力吗？他们卖的商品可要比厂家专卖店还低，怎么解释？实际上，他们赚的是模式变革的钱，那是另外一个问题讨论了！