【驱动中国 深度】朱新礼，一个山东小兵，一个京城老大，一个民族企业家，一个投机商人，一个精明的老板，以及优秀的父亲......，太多的身份夹杂在这位中年山东淄博人身上，模糊了我们看清他的可能。在六年间，他把汇源亲手做大，变成了为国民喜爱的民族品牌企业，一天前他却又亲手将汇源套现，反差的行为背后有着一颗难懂的心。
朱新礼个人资料
朱新礼原是山东省沂源县外经委副主任。先后当选沂源县人大常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市人大代表。 兼任中国饮料工业协会常务副理事长、北京市企业联合会、北京市企业家协会副会长、中国企业联合会、中国企业家协会理事会副会长、中国农业大学客座教授、MBA导师。先后荣获“山东省农业劳动模范”、“山东省优秀共产党员”、“北京市优秀共产党员”、“首都文明公益大使”、“中国饮料工业突出贡献奖”、“全国五一劳动奖章”、“全国首届创业企业家”、“中国农产品加工业功勋企业家”、国家“星火计划先进个人”、“三峡工程建设先进工作者”、“全国关爱员工优秀民营企业家”等众多殊荣。
个人资料： 朱新礼1992年担任了山东一濒临倒闭的县办水果罐头厂厂长，并在1993年将公司主营业务转为生产浓缩果汁，由于填补了当时的市场空白，因此企业开始迅速做大。 1999年，朱新礼将汇源集团的主要资产与新疆德隆成立了合资公司。由于有了德隆的资金支持，企业开始超速发展，2年的时间里汇源累计投资20亿在全国新增了20家生产基地，到2003年的时候汇源果汁已经占据了23%的全国市场份额。2003年，朱新礼回购了德隆在汇源的股份。今年3月，朱新礼又分拆汇源果汁部分资产与统一集团在开曼群岛成立合资公司中国汇源果汁控股，其中统一出资2.5亿元占5%的股份。中国汇源果汁控股估计今年实现销售收入达到26亿元，利润两亿元以上。
尴尬后退出
一个总资产只有49亿人民币的汇源集团，通过授权资本，巧妙地将汇源果汁推向国际资本市场。此后，通过全资控股的汇源控股，坐收超过74亿港元的股份出让款。汇源集团董事长朱新礼，正是因为其“资本”之路独特而曲折而受关注。
9月4日，有熟悉可口可乐并购汇源果汁案的人士告诉本报记者，朱新礼退出的一个重要原因在于，对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大，随着未来竞争的激烈，运营难度将随之加大。
如果说朱新礼是看到了企业未来的这样一种尴尬局面，现在能够以溢价近200%的价格卖掉，就是其聪明之处。
“对赌”德隆
在最早与德隆的合资中，朱新礼曾否认了外界对于自己当时是遇到了资金困难的这一猜测。根据其说法，早在2000年，德隆就主动找上门，多次邀请自己去新疆考察德隆的番茄种植加工基地。那年国庆，朱新礼应邀来到新疆，在看到德隆在那里的大片种植园地，以及先进的加工技术和出口规模之后，他觉得与德隆的合作应该是一次强强联手。
2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%，双方组建合资公司北京汇源。
2003年，朱新礼与已经陷入资金链危机的德隆就分手进行了谈判。当时，德隆并不愿意放掉这块“肥肉”，因此提出全面收购计划，以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源集团所持的北京汇源49%股权。但朱新礼也不甘落后，针对德隆提出了3年后支付收购资金的建议，朱新礼提出在最短的时间里现金收购德隆股权。
在上海经历了一周的谈判后，朱新礼在两天时间内筹到了7亿元的收购资金，重新将汇源收入怀中。汇源也因此成为最早，也是唯一“全身而退”脱离德隆系的企业。在很长一段时间里，业内对于朱新礼敏感的危机触觉和果断的回购行动感到惊叹。
据朱新礼事后的回忆，早在2003年春节前夕，他已经感觉到德隆多元化发展造成了资金链问题。“很多钱它(德隆)说什么时候给你，却一直不到位。”与此同时，有银行朋友私下告诉他，当时银行方面对德隆系企业已经严加控制，只收不贷了。于是，朱新礼便开始操作与德隆分手的事宜。
对于自己在资本市场上很“敏感”的评价，朱新礼表示，作为一名企业家，时刻关注企业的资金问题，现金流问题是很重要的一点。
很多业内人士均用“虎口脱险”等来形容朱新礼与德隆的分手，但朱新礼并不这么看。他认为，与德隆的合作汇源得到了一个飞速的发展，“要把这个帐算清楚”。
资料显示，“德隆时代”两年不到的时间里，汇源在国内建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成“大汇源”的全国产业布局，很多生产线也更新到国际先进水平，同时，汇源已经完成的一期、二期投资额约在20亿元人民币。
为证明合资公司的成功，朱新礼还透露，德隆在一年半时间里从合资公司拿走了1.9亿元的纯利——反之推断，朱新礼也收益颇丰。
