刚刚过去的节气是小雪，虽然北京没有下雪，但中关村已经寒意渐浓。小雪当天是周六，本应正是中关村最热闹、生意最火的时候，但是记者实地走访却发现，“村”里显得有些“寂寞”，以前那种熙熙攘攘的人流不见了，水泄不通的车流也不再了。
一些商户告诉记者，“村”里已经这样冷清了好几个月。不堵车了，柜台空了，客流少了，销量低了……这就是中关村这个北京乃至全国最大的电子消费品集散市场的现状。是什么让昔日的中关村受到如今这般冷落呢?
早在今年年初，IT卖场还形势一片大好之际，中关村某卖场开始提高租金，此举已经引发了不少中小商户的怨声载道叫苦连天。“几年前一个柜台租金八千块，现在是四万。房租涨了又涨，利润却跌了又跌。”以致金融飓风从太平洋彼岸袭来，锐减的销量，高昂的租金，让许多商户入不敷出只得另谋生路。
同时，国美、大中、苏宁从传统意义上的家电卖场，开始转变成家电、电脑、手机等3C产品一锅端的大卖场，和中关村模式相仿的百脑汇拣着北京城里的繁华区域大开连锁。电视购物和网络购物也成为传统IT卖场的劲敌。
在这个内忧外患的时刻，到底是外围的经济行情让中关村不堪重击，还是自身问题积习已久让中关村逐渐受冷?
商铺冷
店主：门面租金都赚不回来
关键句：“如果我每个月能卖100台电脑，每台只赚两三百块，那连门面的租金都赚不回来。”中关村一商户说。
上周末，记者走访了中关村。以往，周末两天每个店铺的销量完全可以超过平时五天的总和，但是如今“周末效应”带来的人流量与平时差距已经大大缩小。
人流量的急剧减少，被清理数次的“促销大军”又集中出现在了卖场周围。“每天生意都很淡”，这是许多受访商户回馈的信息。一位在中关村摸爬滚打十余年的商户说，这两个月，他所在的海龙电子城客流量至少减少了1/3，“有时候客流量只有过去的一半”。而据鼎好一层一家经营尼康、佳能等知名相机品牌的经销商介绍，今年下半年以来，这里的人气一直在减少，目前他家的销量“已经比去年同期下降了一半左右”。
记者随后来到鼎好6层以上的实体店铺看到，平均每层都有至少一两家店面清场，或者贴上了“出租”的字样，而这些楼层往往每层只有不到十家商铺。一位“招租”的店主屠先生告诉记者，“经济环境衰退，大家购买力下降”是造成中关村人气惨淡的主要原因，他原本经销数码相机，现在已经转去做了别的市场。
在寸土寸金的中关村，租一个位置一般、20平米左右的门面，月租金至少要3万到5万元。“如果我每个月能卖100台电脑，每台电脑只赚两三百块钱，那就连门面的租金都赚不回来。”一商户告诉记者。
鼎好电子城业务总监李忠晋称：“我们掌握的数据是5%左右的店铺倒闭”。近期已经出台了降低租金、统一增加媒体广告、联合促销优惠等具体的举措。分析人士认为，中关村的生意萧条主要原因还是经济危机的“后遗症”，“各个零售行业都出现消费低迷状况。如今各企业的市场推广、宣传投入也都减少了。”业界知名观察人士刘步尘这样分析。
上游冷
经销商：销量锐减近一半
关键句：“今年10月黄金周过后，公司代理的品牌电脑、笔记本和数码产品都有些卖不动。”一家规模更大的经销商相关负责人说。
宋能(化名)是中关村最早的一批经销商之一，他的公司代理着宏碁、华硕、戴尔、东芝、联想
宋能告诉记者，10月、11月应该是销售旺季，但今年这两个月的销量只能用惨淡来形容。“过去一个月至少要卖出七八千台电脑，今年11月份销量只有四千多台。”按照宋能给出的这一数据，销量同比下滑了近一半。而这一现象是从年初即开始初现端倪，到了今年7月开始，销量减少的现象越来越严重。宋能透露，现在电脑的利润较去年同期至少下滑了2到4个百分点。
经济寒冬对购买电子产品犹豫的，不仅是普通消费者个人，还有企业用户。“以前逢到年底，都是企业、政府大采购的高潮期。今年却没见到这种采购潮。”宋能分析，这是金融风波的连锁反应导致，由于各家公司、企业经济效益不好，只能收缩开支、压减财政。
另一家规模更大的经销商相关负责人告诉记者，今年10月黄金周过后，公司代理的品牌电脑、笔记本和数码产品都有些卖不动。“整个IT市场情况很不好。”他说，笔记本电脑因为购买者主要是消费者个人，因此算是受影响最小的了，但即便如此，他负责的笔记本销量也锐减了。
受采访的经销商都寄希望于12月份和明年1、2月，因为按照往年的规律，年关都是电子产品热销时节。而各家电脑厂商在这时候不赚钱也要赚吆喝，几乎所有电脑厂商为了巩固地位，提高市场占有率，都开始了此起彼伏的降价潮，到年底估计价格更低、利润更薄。对于期待之中的“旺季”，经销商也不敢太过乐观，只是谨慎地表示“可能会有点转机”。
模式冷
网络、3C卖场抢分客流
关键句：“中关村生意冷清，除了金融危机，其他销售模式对电子产品市场的分流也是重要原因。”中关村最早的一批经销商之一宋能(化名)说。
早年间大家都相信“买电脑要去中关村”，因为大批经销商集中在那里，消费者能以实惠的价格拿到最新的电脑。
但随着竞争的激烈，中关村模式的弊端渐渐显露。由于IT大卖场都是由散户租赁柜台门面，并没有基本的价格管理，在市场日益激烈的竞争下，混乱的价格战不可避免。同一型号品牌笔记本，价格能相差两千元以上。
价格混乱带来的另一危机是诚信缺失。中关村“村民”张为(化名)向记者介绍了“村里”常见的一种“忽悠”手段。先是报出低价吸引顾客上门，等进了门再告诉你这个价格的货已经卖光，再猛向你推销“性能更好价格更实在的货品”。至于将机器卖得很便宜，配件却高价出售之类的“旧方法”，已成为中关村公开的秘密。
“中关村生意冷清，除了金融危机，其他销售模式对电子产品市场的分流也是重要原因。”宋能对目前形势如此分析，“首先是3C卖场，现在去国美、大中也能买到电脑、相机;电视购物和网络商城对客流的分散也非常厉害。”记者了解到，淘宝网今年9月份的单月交易额突破百亿大关。京东商城今年上半年销售额同比增加了427%，从去年同期的1.2亿元飙升至5.2亿元。
即便不是正规的大型B2C网站，散兵游勇式的网络经销商也对中关村IT卖场发起了价格冲击。中关村某电脑城的商户刘先生说，网络经销商在他所在的电脑城里就有上百家。
