大家电下半年想卖好 必须把握这三个趋势

  • 来源: 驱动号 作者: 蓝科技 2019-05-20/09:06 访问量:
  • 大家电下半年想卖好 必须把握这三个趋势

     

    【蓝科技】张欣

    权威报告发布,定调2019年家电行业走势。

    5月17日,苏宁易购与商务部国际贸易经济合作研究院、江苏省商务厅联合发布《2019年一季度家电消费趋势报告》显示:高端、智能、节能、健康是2019年消费者选择家电产品的关键词。

    尽管一季度家电行业同比下滑,但并非没有机会。

    尤其是在家电弱市格局之下,销售数据佐证了这些显著的特征,也印证着消费偏好与消费升级吻合。

    来自第一家电零售商苏宁易购的数据可资借鉴。为二季度以及全年家电行业的走势起到了重要的指导意义。

    以空调为例,苏宁悟空大数据显示,2019年第一季度,苏宁一级能效空调销量占比53%,自清洁空调销量同比 104%,万元以上空调销量增幅超30%,售后服务销售同比增长高达639%。

    《2019年一季度家电消费趋势报告》发布会现场,苏宁家电集团副总裁范志军现场公布苏宁家电销售榜单暨悟空大数据,解读家电消费趋势走向,为消费者换新升级指明选购方向。

    事实上,这份报告背后,对于家电企业更有借鉴和启发。对具有C2B反向定制优势、渠道优势、用户优势的苏宁易购而言,消费数据与合作伙伴共享时,将会对家电企业起到明显的反哺作用。

    从一季度看全年走势,可以得出来的结论是:家电行业要想通过自身的量变和质变提振市场,需要从高端智能、渠道下沉、不同区域不同策略三个方面修炼内功,这是能够保证在弱市格局下有望继续领跑的先决条件。

    大家电下半年想卖好 必须把握这三个趋势

     

    消费者不怕高端 怕的是没有高端

    2019年第一季度,虽然家电市场整体零售额规模呈现微下滑趋势,但智能化、健康化、高端化家电占比逐渐提高。《2019年一季度家电消费趋势报告》显示,智能空调的市场份额超过30%,健康空调市场份额接近30%,智能电视渗透率超过90%。

    以江苏省辖区为例,中高端消费比例增加,产品价格结构发生变化。

    苏宁大数据显示,一季度江苏辖区内万元以上家电产品销量大幅增加,万元以上冰箱销量同比提升39%,其中,宿迁、苏州、南通、常州地区万元冰箱销量同期增速超100%;万元空调产品方面,无锡、南通、常州、苏州、淮安等地销量增长达40%以上。

    即使着眼于全国,苏宁大数据显示,一季度万元以上空调销量增幅超30%。

    再看高端彩电的表现。2019年第一季度,苏宁凭借全渠道优势,80英寸以上电视销量增长超120%。同时,彩电新技术绽放光彩,高端彩电蓬勃发展。

    苏宁8000元以上彩电全渠道销量增长180%。OLED电视线上销量增速近300%,激光电视全渠道销量增速达387%,4K销售占比超98%,8K电视同比增长超300%。

    海信4K超高清激光电视80L5、PPTV 4K超高清人工智能电视50C4,成为消费者焕新升级的高频产品。

    尤其是在消费升级背景下,高端家电消费需求不断放量。一方面说明购买力不断增加,另一方面在追求美活生活的前提下,家电是消费者保证生活品质的重要载体。

    苏宁大数据已给出了家电企业的未来。在家电行业整体放缓时,高端家电仍然处于快速增长阶段,这意味着,高端产品将是企业未来的重心之一。

    对于消费者而言,不是没有高端消费能力,而是缺少打动他们的高端产品。这其实给家电企业留下了一个值得探究的课题。

    大家电下半年想卖好 必须把握这三个趋势

     

    环保健康主题 或能切中消费痛点

    在家电换新升级需求的释放下,用户对家电产品的认知也随之改变。

    以空调为例,健康、智能空调的占比逐渐提高,高能效等级发展明显,高端空调需求旺盛,售后服务增长迅速。

    苏宁悟空大数据显示,2019年第一季度,苏宁一级能效空调销量占比53%,自清洁空调销量同比 104%,售后服务销售同比增长高达639%。

    苏宁推出的极物小Biu智能空调,采用1.5匹变频、一级能效,可通过智能WiFi进行手机远程操控,受到市场热烈追捧。

    品牌方面,美的、格力角逐激烈,雄踞苏宁全渠道空调销额销量头部位置。

    苏宁悟空大数据显示,第一季度苏宁线下多门冰箱份额达48.7%,万元以上冰箱产品销量增幅达55%,智能冰箱销售占比已突破30%,线上风冷冰箱销量增速超过50%。品牌排行中,海尔、美的、容声位居前三位置。

    其中,美的智能操控冰箱BCD-535WGPZV、扎努西·伊莱克斯ZANUSSI ZHE3201HGA多门风冷冰箱等是苏宁渠道冰箱焕新趋势的明星产品。

    对于大多数消费者而言,价格不再是他们购买商品的关键。现在,随着技术的成熟、品牌集中度的提升,消费者购买家电将会把品牌、品质和智能环保做为首选要素。

    根据苏宁悟空大数据分析,智能、环保健康是大多数消费者购买家电最重要的参考指标。

    尤其是城市消费者,会优先考虑节能环保。消费需求倒逼家电企业,需要在环保节能方面下足功夫,用新技术赢得消费者,就意味着赢得未来。

    大家电下半年想卖好 必须把握这三个趋势

     

    地区经济差异化 家电企业因需而动

    渠道下沉,将是家电销售的一个最明显的变化。

    面对2019年的家电市场,换新需求成为不可小觑的增长力。随着一二线市场的逐渐饱和,品牌方和渠道商将目光集中在四五级市场,即乡镇和农村市场的开拓。

    《2019年一季度家电消费趋势报告》预测,2019年四五级市场的大家电产品零售量占整体市场的50%左右,彩电和洗衣机的占比高于一二级市场,空调产品仍存在较大潜力。

    二季度作为空调销售旺季,零售商必将会加快对乡镇及农村市场的开拓。苏宁直营店及零售云店的迅速发展,正是积极抢占这一潜在市场。

    除此以外,由于地区经济差异,家电企业更需要根据不同区域制定销售策略。

    《2019年一季度家电消费趋势报告》显示,不同地域对家电产品的需求存在细分化特点。

    东部发达地区的消费者对高端化、定制化产品的需求更为明显,新兴家电产品更容易受到偏爱。

    与此相对,前期某些家电产品市场占有率较低的区域,很容易成为新的增长点。如一季度,东北地区空调产品销售额同比增长134%,远超全国整体空调增速,空调产品成为东北地区新的消费增长点。

    总体而言,《2019年一季度家电消费趋势报告》对家电企业全年的走势有很好的指导意义。家电企业可以根据苏宁大数据的消费研究,根据自身实际情况定制不同的策略,这或许是保持稳健销量的关键要素。

    2019年第一季度,苏宁再度以22.3%的全渠道市场份额雄踞家电第一销售渠道。本次报告的发布,得到了商务部国际贸易经济合作研究院和江苏省商务厅的认可。“苏宁发布的大数据榜单,不仅给家电行业带来了宝贵的思路,同时在引导生产及促进消费方面意义深远。”

    本文原创于蓝科技,本站原创文章所有权归蓝科技所有,转载务必注明作者和出处,侵权必究。


    赞(0)
    • {{item.nickname}}
      {{item.add_time}}

      {{item.content}}

      {{v.nickname}}
      {{v.add_time}}

      {{v.content}}

    驱动号 更多