创维空调“夺冠送钻”背后:成功体育营销的诚意力量

  • 来源: 驱动号 作者: 钉科技   2019-09-19/16:57 访问量:
  • [钉科技述评]大型体育赛事对于家电消费增长的拉动从来不容小觑,篮球世界杯作为“三大球”中篮球的顶级赛事,也是家电企业不容错过的营销契机。今年的篮球世界杯期间,创维空调携手法国男篮,推出了“法国男篮夺冠,创维空调送钻”的活动。从结果来看,这是一场成功的营销活动。

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    超过百万的关注和不小的购买转化率只是活动成功的表象,更关键的是创维空调的品牌将持续获得长尾关注,这是因为在此次活动中,创维空调表现了足够的诚意。在钉科技看来,创维空调的诚意主要体现在两个方面:

    其一,竞技体育本身充满变数,但创维空调依旧选择大力回馈消费者。

    竞技体育从来充满变数,篮球比赛中体现地尤为明显,只要时间还在走秒,一球或许就会逆转可能的结局,这样的戏剧性,正是篮球作为竞技体育的魅力所在,但对于营销活动的投入产出比考量,它带来了更多不确定性。

    不过,这显然不是创维空调团队考虑的核心问题。

    根据活动细则规定,若法国国家男篮在2019 FIBA篮球世界杯中夺冠,对于在活动期间,即2019年8月20日至2019年9月13日内,购买创维空调指定夺冠机型的消费者,创维空调将按照销售套数赠送价值4999元的钻石项链。

    同时,创维空调指定的夺冠机型十分丰富,共10个型号,包含4个型号的柜机和6个型号的挂机。只要法国队夺冠,每买一台创维空调夺冠机型的消费者,可得一件钻石项链;买2台,可获赠2件,以此类推。买多少,送多少;买得多,送得多。

    另外需要注意的是,上述机型全部为变频空调,且其中8个型号是变频一级能效产品,展现了创维空调对于产品精益求精的追求,也是从产品层面直接实现对消费者的回馈。

    其二,法国男篮具备夺冠实力,但创维空调仍继续推出了“进前三抽钻”。

    根据FIBA近期的排名,法国男篮位列全球第三,队内拥有数名NBA球星。

    效力犹他爵士的中锋戈贝尔,身高接近2.16米,臂展2.36米,即便如此,他的奔跑和弹跳能力依旧不俗,从而能更好保证封盖和篮板球表现,被认为可能成为2007年选秀7顺位的乔金诺阿之后顺位最高的法国篮球运动员。

    奥兰多魔术的富尼耶,得分后卫,得分方法多样,身强体壮,被认为是天才球员。

    他们让法国队能够组建一支豪华阵容,也让这只球队拥有让其他很多对手难以匹敌的“天赋”。

    特别是,在升级活动“法国男篮进前三,创维空调还送钻”推出时,法国队已经击败美国队跻身四强,前三在望,即便面对西班牙、阿根廷或澳大利亚,仍有胜机。

    随着长尾效应的形成,更多潜在用户对于创维空调的关注会逐渐聚焦到产品上,而产品,恰恰是创维空调的强项。

    空调行业发展基本沿三大方向:节能、环保、舒适性。在节能环保方面获得进展后,舒适性的提升成为了产品升级锚点,创维空调新品主打的正是“舒适”。

    在这方面,创维空调已有积累。比如,自主研发的行业首款“防直吹智能空调”,配备万向导臂式导风板,将传统直接送风变为三维上下分流送风,防止冷风直吹,避免空调病;行业首款模拟“海浪风”的空调,利用自然界“康达效应”设计海浪式导风板,由54个海浪式曲面组成,附着104个弧形凹点,实现海浪式舒适柔风。

    节能、环保层面,创维空调也会更进一步,将淘汰二三级能效产品,在一级能效产品上实现高中低的梯度布局,凸显高维竞争力。

    无论是吹出舒适的风,还是专注一级能效,都是创维空调在产品上给出的诚意。

    营销活动的诚意与产品诚意之中,包涵了创维空调对消费者的敬意,只要能保持这种诚意和敬意,创维空调未来可期。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)


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