TCL印度线下渠道销售攀升 中大尺寸电视地位稳固

  • 来源: 驱动号 作者: 蓝科技   2019-11-18/10:30 访问量:
  • TCL印度线下渠道销售攀升 中大尺寸电视地位稳固

    撰文/蓝科技

    蓝科技独家获悉,TCL印度线下渠道销售占比持续发力,8月份已经达到5.6%,排名稳定攀升。

    根据GFK数据显示,印度TCL线下渠道占比与第四名的松下只有0.8%的差距;前四大品牌都不同程度出现同比和环比下降,只有TCL处于增长态势;在43寸以上的中大尺寸 ,TCL线下继续排名TOP前四名,占比达到8.1%。

    得益于TCL在印度连续三年持续上涨,线下渠道商对TCL的认知正在发生根本性变化。如果说几年前对TCL陌生或者持观望态势,现在他们则主动出击,愿意跟TCL合作。

    根据蓝科技观察,印度线下渠道商愿意与TCL合作,原因有三:

    一是TCL保证渠道商的收益最大化,不会为了追求规模扩张而影响渠道商的利益。目前印度彩电行业群雄混战,似乎正在步中国彩电行业的后尘,降价是他们获取用户的主要方式。

    当然,目前市场印度的消费特点是价格驱动,这在一定程度上决定着价格将会成为吸引用户的关键所在。和其他品牌不同,TCL无论价格怎样变动,首先会保证渠道商足够的空间,不会为了抢占市场规模而牺牲渠道商的利益。目前印度市场,TCL在线下渠道商眼中是口碑最好的品牌,真正做到与渠道商双赢。

    二是TCL印度团队与渠道商有良好的沟通机制,执行力很强。能快速解决渠道商的问题,不会拖延,而且跟渠道商共同想出更好的方法为用户服务。

    Rajiv Godhwani是印度浦那知名的渠道商,也是TCL印度马邦的合作伙伴之一。尽管他在家电行业有十余年的渠道经验,但他与TCL的合作还不足三年。

    三年前他在销售其他品牌,但一次机缘巧合改变了他的理念。几年前在一次展会中他认识了TCL,但当时代理其他品牌的Rajiv Godhwani在观望。随着了解的越来越深入,他主动与TCL联系寻求代理。

    “我认为TCL在印度有很强的执行力团队。他们能很快解决渠道商的问题决不拖延,甚至渠道商想不到的问题他们也会提前做好预案。”Rajiv Godhwani说。

    TCL印度线下渠道销售攀升 中大尺寸电视地位稳固

    渠道商Rajiv Godhwani

    三是品牌认知处于快速增长期。尽管过去十多年TCL进入印度,但真正在印度风声水起,销量攀升,让很多消费者认识TCL不过是最近几年的事情。

    主要原因之一是TCL本土化的团队,更加了解印度消费者的需求。所有品牌传播都与印度文化吻合,而且通过多元化媒体的交互互动,用户人群覆盖的年龄从二十几岁到七十多岁。不同年龄段的用户群体,推高了TCL的品牌认知和销量,这是其销量攀升的主要原因。

    渠道商只是TCL在印度整体布局的一部分。以Rajiv Godhwani为例,今年7月底,他已经超额完成全年任务。

    “我认为TCL在印度还有很多机会,我愿意跟TCL一起开拓未来的市场。在家电行业十多年时间,我有过不同的合作伙伴,但TCL给我留下了最深的印度。他们灵活但遵守游戏规则,他们扩大规模但不会牺牲渠道商利益,他们敢于打破旧的制度,在印度市场勇于创新。这是我愿意跟TCL合作的主要原因。”Rajiv Godhwani的肺腑之言印证了TCL在印度的发展趋势。

    毫无疑问,渠道商是最有发言权的。他们连接着上游生产厂家,下游连接着消费终端。做为最有价值的桥梁,他们既懂市场,又懂企业。他们眼中的TCL,未来已来。

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