降价促销一时爽，空调行业下半场还能怎么玩？

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空调冷年的大背景环境下，让一众的空调厂商都备受煎熬，即便是对行业巨头而言，也面临着令人头疼的选择：不降价，原本占有的市场份额很有可能被其他玩家侵蚀；降价，估计会刺激到市场的敏感神经，掀起行业价格战。

而就在刚刚过去的双十一，国内空调市场风起云涌，降价一时爽，各大品牌销量成绩也十分优异，看来行业寒潮之际，却忍受不了直接粗暴的降价促销风头。

格力掀起价格战？

如果非要用一个词来形容今年双十一格力空调的“大动作”，相信非“出其不意”莫属，没有一点点征兆，也没有一丝丝防备，格力突袭降价悄然间就发生了。

11月9日，格力官方发布公告称，格力将拿出精品机型和最最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。此次活动格力将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开，统一价格，活动仅限“11.11”期间，活动结束后即回归原价。

尽管从实质意义上来讲，双十一发展到今天，降价促销的确是电商购物狂欢节的主体，但这还真是“高高在上”的格力破天荒开启大幅度降价的浪潮，起码2018年“双11”格力就表现得比较克制，并没有贸然跟进价格战。

不出意外的是，格力公布降价消息后，美的、海尔等厂商也纷纷宣布跟进，2019年“双11”空调价格战正式开打。

不过，中间有一个非常有意思的插曲，尽管大家都打出了降价促销的王牌，但此番格力打出的“让利30亿元打击低质伪劣产品”的名号，无疑将其他空调厂商推向了对立面，甚至隐约还有抹黑同行友商的意思。

作为反击，美的率先在区域市场喊出了“空调要保鲜，拒绝老库存” 的口号，至于海尔官方则发出了，“某品牌因清理淘汰6-7年前的老品而发动价格战，不是惠民战，打着惠民的幌子把淘汰品尽快甩出”的言论。

销量暴增背后

口水战打得火热，主动“挑起事端”的格力也成了众矢之的，业界纷纷质疑其“假惠民实为清理淘汰品”，但即便是这样，这也并不能掩盖双十一空调市场销量暴增的局面。

根据相关数据显示，双十一当天，格力全网全品类销售额超41亿元，同比增幅高达200%。其中，格力空调在第三方平台的销售额全天突破36.4亿元，同比增长178%，位居全网第一。格力新电商渠道“董明珠的店”当天销售额突破3.63亿元，同比增长48倍。

而美的空调在双十一当天也有亮眼成绩的出现，美的空调在苏宁易购、国美平台夺得空调销售首位，双十一全天线上销售额达28.1亿元，同比增长143%。

需要指出的是，此次格力空调降价促销的主力军都集中在了“三级能效标准”上，而这在家电升级转型的浪潮声中，产品定位指向了低端市场，尤其是2019年围绕格力与奥克斯展开的“空调能效等级”之争，这将引导国内空调行业能效标准的提升。

从这点上来说，格力此举不免有“清理淘汰品”的嫌疑，但这真的就是事实的全部吗？小编对此保留意见。

我们都知道，尽管在空调领域，格力的名号响当当，但格力的优势向来都在线下市场，反而是竞争对手美的、奥克斯在线上销售一直有不错的成绩，这当然存在问题。

尤其是随着“80后”、“90后”、“00后”逐渐成为消费主力，目前线上市场的持续增长和线下市场的持续萎缩形成了鲜明对比。这也意味着，格力空调要想继续保持优势地位，就必须补齐线上短板，线上线下其发展。

其实，关于格力开始注重线上电商平台，也早有迹可循。

根据天眼查数据显示，2019年11月5日，格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司新增对外投资，成立格力电子商务有限公司，注册资本为1亿，董明珠亲自挂帅担任公司法定代表人，并担任董事长。

龙虎斗

无论是格力新电商渠道“董明珠的店”，还是成立格力电子商务有限公司，我们都看到了新形势下，传统家电巨头格力在互联网销售渠道的积极探索。

但值得注意的是，这并不意味着“出其不意”的格力就此能够占领互联网销售渠道的制高点。

同样是2019年双十一，同样都是降价促销的打法，美的则在今年更多地玩起了直播电商，网红带货，在淘宝直播上与薇娅合作，两分钟卖掉一万台(套)空调；还在抖音上开展挑战赛的互动活动，有跳转链接，可连到京东或天猫平台。

对此，美的集团中国区域总裁吴海泉表示，从出货口径来看，今年美的电商渠道的销售收入占比达到35%，这个占比依然是所有家电厂商中最高的。美的集团5年前就大力拥抱电商，这使得美的积累了较好的线上优势。与此同时，吴海泉还强调表示：“我们的线上会员复购量不断积累，这些优势都不是一朝一夕就能做到，不是说今年“降个价”就能打赢，这不可能。我们认为，这么多年美的积极拥抱新业态，包括传播上，年轻用户大部分还是选我们。”

总结

表面上来看，此次格力“双11”推出惊爆价的市场策略掀起了价格战，但这并非只是拼价格那么简单，而是行业转向时期对互联网销售渠道的一次探索。未来的空调产业，硬件比拼这自是必然，渠道比拼预计也将成为绕不开的重点，谁能站在时代潮头俘获更多消费群体，这明显距离成功更近一步。