Zynga：两番高价收购被拒

      11月27日，《纽约时报》关于Zynga苛刻的数据驱动式文化的长篇报道里，插播了两则耐人寻味的消息。该文称，由于Zynga冷酷无情的竞争性文化，它错失了9.5亿美元现金收购宝开游戏和22.5亿美元现金加股票收购Rovio Mobile的良机。

      对产业内的任何人来说，整个故事都不算意外，因为正是Zynga的文化造就了公司的今日成就——一家仅四年历史的企业，今年收入却行将超过11亿美元。《华尔街日报》本月早些时候报道了Zynga正从业绩不佳的员工那儿回收未分配期权，时报此文实际上是在与之呼应。

      不过，有关宝开和Rovio的消息是最新的，截止目前，Zynga对外公布的最大一笔收购是5330万美元现金加股票收购《填字游戏》（Words With Friends）的开发商Newtoy。而这两笔交易，无论哪者都代表了该公司的重大转变。下面给出了更为详细的背景资料：

      宝开游戏：

      我们可以确认，为了抗衡电子艺界，Zynga一定有向宝开发出竞争要约。虽然我们无法证实是不是时报所报道的9.5亿美元现金，但我们可以理解为何这家总部位于西雅图的公司会选择电子艺界作为对手。宝开游戏是一家发展到后期才开始融资的公司。创立将近9年之际，它才于2009年融资2250万美元。所以创始者的股份还未稀释，他们依然能够掌控自己的命运。

      宝开也有着非常特别、近乎古怪的文化。它拥有卖座游戏的特许经营权，如《宝石迷阵》和《植物大战僵尸》，这些已经培育发展了多年。但它通过诸如独立品牌Fourth and Battery之类的项目，还是赋予其员工创新的自由。Fourth and Battery制作的是关于圆锯屠杀独角兽的游戏。一支宝开团队还在与一个患有白血病的9岁男孩合作，以完成他打造一款太空主题塔防游戏的毕生梦想。

      无法想象这样一种文化将如何在Zynga的环境下茁壮成长。

      Rovio Mobile：

      第二则消息有些怪诞，因为按照我们的理解，为Rovio Mobile开出的22.5亿美元是该公司1亿美元年收入（据两个熟悉该公司收入情况的消息来源）的20倍还要多。我们上月也曾报道，Rovio谈到战略收购者尚未报出10亿美元出头的价位。。

      Rovio向来就喜欢对估值提出非常激进的要求。在它获得由Atomico Ventures和Accel Partners牵头的第二轮4200万美元融资之前，它自售身价将近2.5亿美元（据熟悉协商的消息来源）。我们怀疑时报的消息来源是Rovio方，或许它通过策略性透露给媒体的方式操纵了报道，虚抬了估值。

      第二种可能是，在那一价位上确实有过不准确、非正式的商谈，有意向通过后续协商将那个估值降下来——Zynga过去就曾采用过这一策略。

      另一经历过Zynga收购过程的消息来源称，该公司通常会做两件事情：

      1）该公司会放出初始条款书，然后，一旦他们对该企业了解了更多，就会降低报价。

      2）然后他们会研究所收购公司的发展路线图，找出谁是其中的关键人物，这样他们就能在交易破裂后招募这些人。

      其他熟悉Zynga收购策略的消息来源对第二点极为愤愤不平，它们说，早年Zynga就留下了这样的恶名，他们参与商谈以获取竞争对手的情报。随后会转身离去，运用这一情报，要么挖走收购目标方最有才华的员工，要么复制他们的游戏。

      Zynga是否有意这么做，是值得商榷的。例如，我们知道，在苹果对奖励性下载进行严厉打击之前，红杉资本投资的Pocket Gems和Zynga于今年上半年曾进行过商谈，打压了整个产业的利润空间。Zynga如今推出了一款直接竞争的游戏《梦幻动物园》，这比全面收购所需花费要少。