华为手机能闯出“手机圈巅峰即跌”的命运定势怪圈吗？

中国手机市场竞争多激烈看看小米就知道了，2015年还在称霸的小米在2016年的市场排名已经在前五之外。

中国的手机品牌似乎是有个“命运定势”怪圈的：每个品牌只能在市场上火爆一时，“各领风骚三五年”。从HTC、联想、小米，到了2016年崛起的新贵是OPPO、vivo……

华为似乎是个特例，从2011年开始，华为手机已经稳步成长了5年，并接连两年成为中国市场份额第一。2017年，华为还能延续上升势头吗？从内外种种形势来看，华为的处境并不如看上去那么稳健，它能打破定律，跳出这个怪圈还是就此滑落？

最近出差的人能看到在北上广城市的机场，出现了一系列OPPO R9S清新绿的广告。被认为主要依靠四六级市场的OPPO从去年开始已经将手伸向一二线城市，2017年华为将和OPPO在自己原来的优势战场正面狙击。

即使在一线城市，这对华为而言也并不意味着万无一失，OPPO和vivo更遵循消费品规律的市场推广方式，对于一二线市场的目标人群仍然是有着极大冲击力的。就像前面提到在机场看到的OPPO“清新绿”广告，这个被华为在今年首推的时尚色却被OPPO率先推广到了大众面前，大众的认知中OPPO“创新”“时尚”也就不难理解了。

总之，2017年华为将和OPPO、vivo在包括一线市场在内的所有市场同时开战，面对OPPO的步步紧逼，华为还能否保持中国市场排名第一是非常有悬念的话题。

除了国内品牌，苹果和三星两巨头也将在2017年发力。

去年，二者都遇到了不同问题，三星由于电池爆炸事件的拖累，在中国市场份额大幅下滑。苹果iPhone7因为功能无突破性创新，导致市场换机意愿不足，在去年销量尚比不过iPhone6S，iPhone市场份额从2015年的16.1%缩减到14.6%。这种状况无疑在高端市场给华为留下的巨大空间。

今年情况不同了，经历去年的低潮期之后，三星和苹果新的旗舰机型中都将引入无线充电、生物识别等大量黑科技，在高端市场上对华为的压力可想而知。

品牌上下同时承压的同时，不要忘记外部环境的变化。在市场逐渐老化、创新日益艰难的同时，市场需求也同时在放缓，人口红利消失。2016年全球智能手机的出货量14.5亿部，同比仅增长0.6%，而2015年这个数字为10.4%。2017年将继续延续此态势。

另外一个重要问题是来自于华为内部。经历了2016几乎增产不增收的尴尬局面，华为明确确定2017年将是精细化运营变革年，一切都要以利润为中心，相对缩减在营销、市场乃至渠道方面的投入，这无疑是过去一直粗放发展的华为终端的新挑战，尤其是如此险恶的外部竞争环境。

看上去华为真的是劫数重重，但手机市场的精彩之处就是市场时时处在变化当中。华为虽然面临着上述诸多困难，但因着可能出现的新变量，华为这一年到底如何也未可知。

首先最重要一点是2017年国产品牌的争夺将从国内的主战场扩大到全球市场。

国内市场的竞争虽然激烈，但华为在过去两年，花大力气做的渠道深耕将逐渐显出其作用。2016年华为全球渠道合作伙伴门店的覆盖量已经提升至15万家。2015年第四季度启动的“千县计划”预计在2017年内完成，将进一步在中国市场推动零售渠道下沉，依靠华为的品牌拉力和进一步完善的渠道布局，预计华为2017年在中国市场还将略微胜出。

在国际市场上，华为选择了与其他国产品牌完全不同的路线。华为的总体原则是建立高端品牌形象，主攻欧洲等发达地区的高端市场，而包括OPPO等在内的其他国产品牌选择突破印度、非洲等欠发达市场，圈地为主。

欧洲一直是华为过去几年投入和突破的重点区域，2017年有可能迎来爆发性增长。这一方面得益于三星的全球性大溃退。根据市场调研公司Strategy Analytics预研数据，三星2017年的市场份额约为19.9%，比2016年的20.8%基础上下滑4.3%，而2018年市场份额则只有19.5%。另外一方面则得益于华为在欧洲的品牌建设。作为成熟市场，欧洲消费者品牌意识更强，所以华为在欧洲等地通过使用好莱坞明星斯嘉丽约翰逊等人作为全球代言人、以及与欧洲老牌相机巨头莱卡的合作，用西方人能够理解的品牌语言，在当地刮起不小的“华为旋风”，提升了欧洲市场的品牌影响力。

在2016 Interbrand品牌价值榜单上，华为迅速崛起位列72，成为全球增长最快品牌前10，虽然与苹果和三星还有差距，但三足鼎立的市场格局已经基本形成。

考虑华为通过品牌投入建立的影响力，华为正在打入欧洲三星传统优势区域。根据GFK数据，华为在东北欧市场500-600欧元高端市场份额突破15%；西欧市场份额突破15%，500-600欧元高端市场份额突破10%。西班牙、德国、意大利以及波兰等地，华为的市场占有率都超过15%，而这一态势势必会延续到2017年，借助P10等系列旗舰机型的优异表现，欧洲有可能成为华为最重要的市场。

2016年，华为旗舰机mate 9登陆美国公开渠道市场，售价599.99美元，这也是华为终端品牌首次进入该市场。短期来看，尚未进入运营商渠道的华为手机在销量上很难有起色，但进入全球最重要的两个市场之一，意味着华为已经对美国市场的战略突破。

在中国以外的亚洲市场上，大多数地区还是处于功能机向智能机过渡转型阶段，格局尚未稳定，华为在市场份额上表现平平，但值得一提的是，在马来西亚、泰国等东南亚国家，华为正在占据400美元以上档位高端市场，品牌影响力已经逐步显现。日本市场与美国市场类似，华为也成功打开了公开市场渠道，但运营商市场还未突破。

综上来看，华为在国际市场还有着较大优势。除开市场层面的竞争，2017年值得期待另外大变量，将是产品层面。

从2016年下半年开始，人工智能已经成为行业内最热门的话题。随着2017年生物识别等大量黑技术引入手机，计算机视觉、海量传感器、人工智能、VR/AR等技术都将陆续出现，手机将逐渐开始学习复制感知世界。

一旦引入人工智能等因素，终端产业的竞争将脱离简单的渠道、外观、营销等浅层面竞争，而进入技术争夺战深层次竞争，这恐怕是华为真正可怕的地方，也推动手机行业进入苹果、三星、华为三巨头的最终争夺战。

人工智能等新技术要达到让消费者清晰感知并不容易。比如华为EMUI 5.0中使用了诸多突破性人工智能技术，根据用户使用习惯动态配置后台资源，才最终实现宣称的“18个月不卡顿”目标。

伴随手机端突破，万物互联的全场景服务，云服务等新要素都将一一成为消费者选择终端的考虑要素。华为也在去年就提出了“智慧手机”的概念。这家过去完成很多不可能的中国厂商，如果真的能够在技术层面赶超硅谷，也真是突破想象的事情！