团购“垂直化”成趋势 24券产品频道走细分市场之路

      从“百团大战”到“千团大战”再到“万团大战”。从2010年初兴起的团购业态，至今依然火力不减、来势汹汹。国内各大团购网站尽管起家拷贝了Groupon模式，但在真正落地后，却很快呈现出另一条发展路径。比如，Groupon在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，但中国团购则在越来越多地尝试“一日多团”，可供团购的产品铺满好几个页面；Groupon的折扣品瞄准服务类型，国内团购网则将产品扩展至实体商品，后者占比增长势头更是一路攀升……
      在艾瑞咨询集团首席分析师曹军波看来，这与国内团购网站面临的特殊运营环境不无关系：和美国服务业的高度标准化形成对比的是，中国线下生活服务行业相对复杂，服务标准化程度低；此外美国Goupon的消费群体偏高端，而中国用户对价格敏感；整体来看，中国用户营销数据挖掘还属于初级阶段，海量用户数据价值还没有被挖掘。
      在此特殊背景下，垂直化、专业化开始成为团购网站突围的又一个方向。
      国内大型团购网站24券团购网正是看准了细化市场的趋势，从而开设了更多细分频道，涵盖食品饮品、服饰鞋包、家居日用、数码电器等多个方面。这些产品的一个共同特点是：基于全国市场，且需要物流配送。
      有业内人士指出，国内团购未来的发展方向，横向为扩张规模，纵向便是细化市场。团购网想要生存，要脱颖而出成为行业翘楚，一定要准确定位目标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费者市场一网打尽。