饥渴营销玩过界 苹果小米背后的危机四伏
谈到饥渴营销，我们都知道这是苹果公司惯用的伎俩。无论是在2010年推出的iPhone4，还是今年最新推出的iPhone4S，全都惯用了这样一种营销策略，而且取得了不错的成绩。都知道“饥渴营销”专属于苹果，没想到这种营销手段现在也传染到了国产手机厂商小米的身上，相比苹果的饥渴营销，小米手机凭借着超强大配置和超低的价格似乎更能吊起人们的胃口。不过，在苹果、小米手机大用这样一种营销方式席卷中国市场之时，它们繁华的背后事实上危机四伏。
苹果营销之道——愿者上钩
众所周知，1月13号是苹果iPhone 4S在中国上市开卖的日子，苹果公司又大玩了一把屡试不爽的“饥渴营销”策略，西单大悦城苹果专门店开卖仅仅2小时，iPhone 4S即被“洗劫一空”；而三里屯专卖店更是由于黄牛与保安大打出手因而停止销售iPhone 4S，虽然这在一定程度上影响了消费者的购买，但是却让人让人不由得感叹苹果那独有的魅力。
苹果iPhone 4S利用“饥渴营销”又火了一把
有人将消费者的疯狂归因于苹果公司成功的饥渴营销策略，称苹果在中国故意限制供应量，而中国消费者则因为被苹果吊胃口而疯狂。由此可见，苹果的号召力还是很强的，其实主要还是因为品质的权威性。尽管产品的价格并不“亲民”，但仍旧备受用户追捧。
苹果手机产品线太过于单一
苹果手机繁华的背后隐忧也很大
不过，苹果手机繁华的背后也有隐忧，相对前几款iPhone产品而言，iPhone 4S变化并不大，因此其在国内能否一战成名还值得商榷。而且，我们都知道，苹果手机主要定位于高端市场，这类产品特点是：用户黏性大，购买能力强。而不利影响是市场极容易饱和，如果保持固有消费者的忠诚度，不仅需要企业加快新产品推出的速度，对品牌的塑造也不可掉以轻心。就目前苹果的现状而言，产品推广呈现多渠道、单一性的特点。随着iPhone 4S的高端市场逐渐饱和，苹果如不能加快新产品的研发和投入，行业的领头地位可能将无法保证。
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小米偷师苹果“玩过界”
去年9月份，小米手机腾空而出，凭借着顶级的配置和超高的性价比让其成为了去年最让人惊艳的国产手机。之后，经过连续三轮的疯狂抢购，小米更是被誉为新一代“手机神器”。同样是“饥饿营销”，小米似乎比苹果更喜欢吊用户胃口。
小米手机发售初期只限官网销售
国产小米手机也玩了一把“饥渴营销”
不过，小米手机“偷师”苹果的饥渴营销方式好像有些玩过界了，从发售至今，不少人已经开始对小米手机的这种营销策略怨声载道，而且，小米手机的一些负面新闻也开始不胫而走。外壳破损、音质差、屏幕黯淡、频繁死机等问题不断出现，产品质量并没有达到用户的预期。和其他有开发背景的国产智能手机相比，小米手机在软硬件升级和售后服务上还存在重大缺陷。
核心技术和生产能力的缺失能否依靠营销手段弥补？
目前来看，小米无疑是取得了阶段性的成功，但这种成功能够维持多久，核心技术和生产能力的缺失能否依靠营销手段弥补？这还是个未知数。在热潮涌动的背后也有不少业内人士对于小米手机的定位及未来方向感到担忧。要想在市场站稳脚跟，小米要走的路还很长。
小米手机虽取得阶段性成功但前景令人堪忧
笔者认为，小米手机应该多从消费者切身利益出发，而不要总学习别人的营销方式，来提升你的产品销量。消费者所重视的并不是你卖出了多少部手机，而是你的产品质量是否能和产品价格成正比，即使你一个月卖出百万部，但是产品质量始终无法让人满意的话，在消费者心中的低位也不会高。
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饥渴营销并非长久之计
张艺谋的饥渴营销是成功的，人们对《金陵十三钗》投注了如此之多的关注度，很难说没有之前宣传造势的原因。然而小米手机和苹果手机的饥渴营销，现在一不留神很可能就会滑向负面评价的深渊。不同于张艺谋所打造的影片是精神产品，手机是实实在在的看得见摸得着的物质产品，而且是生活中必需的物质产品。因此这就要求无论是何种手机无论从质量上还是品牌口碑上都要有所保证。
苹果公司不应该凭“饥渴营销”作为长久之计
不过从目前来看，苹果和小米在这方面还很难做到让大家满意。虽然苹果的品牌影响力毋庸置疑，但是其产品单一化、价格过高、货源太少、新品发布慢等原因始终成为其发展道路上的阻力。相反小米手机，问题更是多得数不清，虽然模仿苹果的饥渴营销为其带来了阶段性的胜利，但是对于这样一个从互联网行业初来乍到，闯入终端产市场的产品而言，如何解决核心技术和生产能力才是当前的重中之重。
小米手机缺货？还是缺人？
无论何种公司，类似“饥饿营销”的策略，相对而言是公司市场部门的事情。短时间，小范围，为了营造一定的市场强势，制造营销话题，可能会采用满足部分消费者心理效用的这种“小伎俩”，但是它不可能作为公司长期、持续的机制。因此，相比起饥渴营销，苹果和小米都应该先练好内功才是正理。