从新发掘出来的邮件再看乔布斯的的谈判手段
关于苹果和出版商垄断电子书定价的集体诉讼案日前又有了新的进展，一封乔布斯向出版商发送的老邮件被发掘出来，这封邮件是乔布斯为劝说当时犹豫不定的出版商写下的，希望出版商尽快加入苹果提供的这个出版物“代理模式”。
抛开律师们的指正论战不谈，我们这里再来看看乔布斯的谈判手段，下面是邮件的内容：
As I see it, [Conspiring Publisher] has the following choices:
1. Throw in with Apple and see if we can all make a go of this to create a real mainstream ebooks market at $12.99 and $14.99.
2. Keep going with Amazon at $9.99. You will make a bit more money in the short term, but in the medium term Amazon will tell you they will be paying you 70% of $9.99. They have shareholders too.
3. Hold back your books from Amazon. Without a way for customers to buy your ebooks, they will steal them. This will be the start of piracy and once started, there will be no stopping it. Trust me, I’ve seen this happen with my own eyes.
Maybe I’m missing something, but I don’t see any other alternatives. Do you?
“要我看，你们（出版商）现在有这么几个选择：
1、与苹果合作，看看我们能否实现创一个价格为$12.99和$14.99的主流电子书市场。
2、继续在Amazon以$9.99卖你们的书。短期内你们可能会多赚点儿，但是到中期阶段Amazon就会告诉你们只能给你们$9.99的七成。他们也有股东（他们也是要赚钱的）。
3、你们也可以选择把出版物从Amazon撤下来。但是消费者找不到买你们电子书的时候，偷窃就开始了。盗版将从这里开始，而且一发不可收拾。相信我，我真的能预见这些将会发生。
也许我落下了什么，但是我想已经没有其他的选择了，你们说呢？”
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