终生免费 玩拍网剑走偏锋做“淘宝客”

2012年淘宝交易额将超1万亿。

自然而然地，淘宝客分成模式的市场份额达到了百亿级别——通常情况下，来自淘宝的商家提供给淘宝客的分成在5%到10%，以服装业为甚。

目前为止，走在“淘宝客”这条路上的典型模式，有返利、Pinterest等模式。

前者是“让利”，在国内已经走了有数年历史，执行者数之不尽。比如商家给淘宝客提供的是10%的分成，那么淘宝客就给网友提供的5%至7%的折扣，自己占3% 至5%。盈利模式简单易懂，然而淘宝对这种模式既扶持又打击，近期已经对淘宝客的搜索进行了一些限制。

后者是引进国外Pinterest图片分享模式，国内的成功者如美丽说、蘑菇街，定位于女性电商垂直导购。在向女性网友提供精美分享的同时，将商品信息引向淘宝以及各电商，以此来得到电商分成。一直为外界所怀疑的“商品分享皆是商家提供，真实性很低”并未影响到这种模式的成长，据有关调查，大部分女性网友“只要分享精美，不在乎其由商家还是由个人提供”。资本界的看好，亦证明了这种模式的良好前景。

而在其它非典型“淘宝客”模式中，玩拍网的“饥饿营销”可能是一个典型案例。

或许是商家开放时间比蘑菇街晚了整整一年，玩拍网于今年3月开放之初，宣称对商家永久免费推广。官方称，截止至5月上旬，入驻商家数量已超200，发布竞拍数过万。

商家入驻，成为“盟友”，通过发布竞拍得到拍币，将之作为福利回馈给自己的顾客。网友在玩拍网除了超低折扣拍到商品之外，还被以各种方法有效引导至商家的淘宝店内，形成直接购买。为了更有效地吸引网友，有商家开始以趣味竞拍吸引用户，“卖垃圾”、“拍UFO”,"神秘礼品"等形式.....

相比返利、Pinterest两种直截了当的淘宝客分成模式，玩拍网显得繁杂、多元化。或者说，前两者针对的是售前，而玩拍网则把售前、售后捆绑在一起，形成电商循环互动增值。

无论是淘宝还是各B2C平台，在电商愈加普及的未来，走向于承担纯粹的交易功能是大势所趋，而各种“淘宝客”或者说是“电商导购网站”，将承担更多的售前售后职责。在电商暴发年代，售前售后服务整体上还处于蓝海开发阶段。