易观数据揭秘“三国大战”战局 “三赢”刺激电商圈

虽然外界对于电商“三国”大战的胜败莫衷一是，但数据是最好的裁判。21日，易观智库发布了8.15促销数据，从流量、竞争环境等方面对此次大战进行了分析，“三赢”的结果或许对于整个电商产业，都是可以接受的结果。

根据调查图表显示，促销当天，京东、苏宁和国美三家都各占优势，其中，京东商城的流量增长最快，在折扣率和销售数据方面高于竞争对手，逼近天猫当日流量。而苏宁易购在冰箱产品方面折扣促销力度比竞争对手明显，在冰箱产品方面，国美商城价格则是最低。

综合比较京东商城、苏宁易购、国美网上商城，在冰箱、电视、空调三个大家电产品方面的价格调整情况，可以发现在折扣率数据方面，京东商城遥遥领先于其他平台，折扣促销力度最大。苏宁易购在电视产品上优势明显，国美商城的优势品类在冰箱产品，而京东的品类能力相对均衡。

同时易观数据监测，8.15促销之后，京东并没有像其他电商企业一样立即调整价格，价格折扣率稳定性高于竞争对手，这对于不少用户来说颇具有吸引力。对于京东商城来说，折扣促销向来是其吸引顾客的有力手段，京东也能通过价格战巩固其市场地位，加强其营销优势。

细读数据，不难看出价格战给京东带来了巨大的拉动作用，甚至包括苏宁易购、国美网上商城，都借助此次促销新增了不少用户和订单。同时，各零售平台在细分品类上所表现出来的竞争差异，也能一目了然，而战争中的价格调整能力和订单处理能力，都充分反映了电商网站的核心竞争力。

回看这场价格战的始源，在于京东的蓄意挑衅，在挑衅的背后，似乎能够读出京东商城居安思危的意味。逆水行舟，不进则退，竞争是商场上永恒不变的主题，尤其对于电商企业来说，快速、无序的环境变化都对其提出了新要求和高标准。要保持竞争力，就必须跟随上市场和环境的变换，保持高度的敏捷与警惕，在竞争中找到不足，丰满羽翼。