京东＂醉翁之意不在酒＂ 价格战只为磨练竞争力

半个月前，刘强东曾雄心勃勃，将在今年第三、四季度掀起具有历史性意义的大规模价格战，现在看来，这场下半年的价格战已然提前开打。京东要引领价格战，并有信心将价格降到最低。不过，刘强东在近日接受网友提问时强调，京东的战略目标其实不是打败对手，而是扩大规模，降低成本，锻炼团队凝结力。

图：刘强东回答网友提问

刘强东认为，价格战其实是成本战、资源战、资金战，短期的非理性竞争确实需要钱，有能力打价格战的企业，也一定能做到成本比别人低，准备充分地作战到底。

对于外界质疑的京东商城价格战资金问题，刘强东已经透露了京东账户的余额，87亿远超过竞争对手想象，也是完全能够支撑京东将这场战斗打的漂亮。值得庆幸的是，京东的几个主要股东，完全对此表示支持。

京东和苏宁的战争似乎应该早就到来，刘强东坚定地说，三年前就预知会和苏宁有一战。线上和线下渠道之间，有着极其不公平的差异，特别是大家电行业。刘强东认为，价格战是商业竞争，由市场决定。任何公司都理应有竞争的意识。这场被誉为“成本、销量，合作伙伴关系和投资人耐心的世纪之战，一定会持久打下去。

大家电模式已经从百货商城、传统卖场的竞争延伸至电子商务时代，渠道越来越短、库存周转效率不断提高、成本也由此不断降低，京东商城有底气实施“零毛利”出售相关商品。

有相关调查数据显示，2012年上半年，全国家用电冰箱总产量是4145.4万台，仅6月份，我国生产家用电冰箱达到856.6万台，同比增长2.15%，而此次在8月发起的价格战，起到了有效平衡市场供需矛盾的杠杆作用。

业内评论认为，京东能打价格战，是由于其对自己以及对方的运营成本、毛利、净利能够做到心里有数。而价格战必定需要低成本做支撑，一味地依靠资本想要速战速决是不可行的。