团购过后 电子优惠券持续吸引消费者

经过两年多的发展，团购行业逐渐走向理性，越来越多的成都消费者认可团购这种优惠方式并且开始通过团购来满足本地生活消费需求。而对于许多开展团购的成都本地商户来说，团购在其新店、新产品及淡季促销推广方面都起到了很明显的提升作用，但在团购过后如何持续刺激消费成为不少本地商户关心的问题。对此，9月19日在成都举行的2012大众点评高峰论坛给出了解决方案：通过电子优惠券和关键词推广等轻营销方式对品牌进行持续的曝光。

团购半年节省6千多万元

“反正下餐馆、做头发等都是经常要去的，使用团购让我觉得省了不少钱，还让自己找到了一个消费的理由”，这位来自于成都青羊区的姑娘小星对记者说到。她表示自己经常利用排队等候等空闲时间在大众点评或者其它网站查找团购信息，看到有合适的便下单或者收藏起来，有需要的时候再拿出来使用。

而家住成华区的谢青则笑称自己就是个“精明的冲动派”，因为经常看团购，所以也产生了很多计划外的消费需求，但依然感觉心安理得，毕竟这些是实实在在的省了不少钱。

根据大众点评2012成都城市生活趣味图谱，上半年成都团购总计开团84万多单，总计为消费者节省6千4百多万元。上半年成都访问量排名前十的美食商户中有一半都曾在大众点评团都推出过团购活动。

在线优惠刺激消费需求

对商家来说，优惠特别是查找轻松、使用便捷的在线优惠在很大程度上能够刺激消费，使消费者产生计划外的消费需求。一份针对外出就餐频繁的白领群体的调查显示，44.6%的白领平常光顾的餐馆人均消费集中在50～80元;在同档次的餐馆中，44.5%的白领选择优先考虑到“有优惠活动”的餐馆用餐。而在互联网时代，网络正在改变白领的就餐习惯。外出就餐前，60%的白领习惯查询美食网站来“做功课”，更明显倾向于参与团购获得更大实惠。在了解餐饮信息方面，56.5%的白领选择“主要通过美食网站”;在决定消费选择时，也有超过一半的白领首选“参与团购”。

但一位业内人士称，团购作为一种大折扣的优惠，给消费者带去的优惠不言而喻，但是对于商家来说，并不适合长期使用，首先员工的身体承受不了长时间高强度的工作量;其次，也可能影响商户的正常价格体系。 而在阶段性团购过后，应搭配其它的一些营销手段来延续团购的热度和品牌的曝光度。

电子优惠券、关键词推广持续吸引消费者

在9月19日2012大众点评(成都站)高峰论坛中，200多家本地知名生活服务类企业负责人齐聚成都就网络时代的生活消费和营销方式展开了讨论。而就不少成都本地商家所关心的问题：在阶段性团购结束之后，如何持续的增加品牌曝光度和刺激消费需求?峰会上大众点评给出了解决方案：通过电子优惠券和关键词推广等轻营销方式对品牌进行持续的曝光。

大众点评作为中国领先的本地生活消费平台，消费者可以在上面查找各种吃喝玩乐的商户信息，还可获取商家各种优惠以及查看其他消费者的消费点评，而商家则通过大众点评这个平台来实现精准营销。在大众点评看来，这个解决方案的理念是通过大折扣团购吸引消费者来店消费，在形成一定热度后通过电子优惠券精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望，同时利用关键词的推广让潜在的顾客最先看到您，保持和吸引更多的关注，最终让消费者通过良好的消费体验来形成良好的口碑以再次消费。