酷派跨越100亿的逻辑：技术创新的驱动

近年以来，移动互联网行业对于手机终端的竞争日趋白热化，苹果推出iPhone5，而百度、小米、盛大和阿里巴巴等互联网企业也都不甘寂寞，纷纷加入了这场对于移动互联网入口的争夺。但在手机终端这个红海市场中，传统国产手机厂商的表现却一直不尽如人意。

从2012年上半年各个手机厂商公布的财报中看出，大多数国产手机厂商都面临着较大的盈利压力。不过，就在媒体高呼“市场杀死利润”的同时，宇龙酷派却逆势增长，在市场和利润上双丰收，其当年创造的非凡业绩却让人眼前一亮。

　　规模与利润的狂飙突进

中国无线(宇龙酷派的上市公司)，在8月公布的2012年上半年业绩财报显示：中国无线营收62.2亿港元，同比增长105.4%;净利润达到1.53亿港元，同比增长28.2%。在过去两年，酷派的销售额年复合增长率超过67%，去年全年的营业额超出120亿。

据美国市场调查公司HIS iSuppli最新出炉的数据，已经显示2012年上半年酷派出货量位居国内前三。资深分析人士认为，随着智能手机普及潮的到来，包括三星、联想、酷派等在内的主流手机品牌的市场份额，还将保持快速增长的势头。

宇龙酷派创立于1993年，以运营商定制市场起家，再加上独创的双模双待技术，其一直在国内手机市场占有重要地位。酷派产品及营销副总裁苏峰表示：“在技术研发领域，酷派保持每年将营业收入10%-15%的资金投入，是酷派在手机研发，尤其是双待机等领域保持领先优势的原因所在。”

　　技术与产品的不断革新

作为一家老牌劲旅，酷派这种与多数国内同行迥别的技术路线，从2G、功能机时代就已显露。在2003年酷派进入手机行业伊始，就将技术创新作为企业发展的核心，而与之同时起步的不少手机品牌，则采取了偏离产品革新的营销路线。事实证明，在竞争激烈的终端行业，没有技术创新，产品差异化很难持久。

这一努力也体现在酷派的产品上。到今年年初，酷派已经打造了一个囊括高中低端的完整的产品线，同时将触角延伸到电信、联通和移动各种不同制式，其早年创造的双待技术，则进一步发展为“双通”，这也成为进入3G时代后酷派产品的杀手锏。“双待，尤其是双通技术，已经被运用到我们各个型号的产品上，受到了消费者认可。”苏峰说。

在推出差异化产品的同时，酷派在高端机领域，也历来保持着其独有的优势。苏峰表示，”虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起，但一直坚持对高端智能手机的研发。”目前，酷派高端机比重在20%到30%，1000到2000元之间的中端机占到50%，千元以下的占20%。

　　渠道与市场的多元延伸

在众多国产手机厂商中，酷派能够占据目前的市场地位最大的特点，就是与电信运营商的合作。据悉，酷派在2012年上半年就创造了三款销量过百万的定制机型，而整体定制终端总数甚至超过了三星。

就在前不久，宇龙酷派刚刚联手中国移动推出了型号为8730的新款智能机，在苏峰看来：“全球手机市场都处于一种相对开放的市场，国外厂商可以与中国的运营商合作，在这种合作中酷派比多数国外企业都做的好。”

在技术和产品之外，一个可控的、多元化的渠道，无疑是与众多豪门手机厂商竞争的关键，也是手机厂商发展基业长青的关键。

酷派在2003和2008年，先后遇到过一些由于外部原因造成的困境，尤其是过于依赖运营商渠道的问题在暴露出来后，酷派在2008年运营商重组之后，酷派就开始了在全国抓紧建立自己的渠道构架，并将产品成功打入开放渠道卖场。

苏峰进一步透露：“酷派正在搭建一个更可控的分销网络，酷派的做法是在每个省发展出2-4家金牌客户，由其负责区域内的分销工作。目前其金牌客户数量已经超过500家，而金牌客户以下则是不属于酷派直接供货的银牌客户也已超过了3000家。”

除此之外，以酷派天猫旗舰店以及与京东商城联合发布新产品，也证明酷派开始全面推展电商渠道。而与运营商渠道的合作，也快速向欧洲和北美等国际主流市场迈进，其中就包括印度最大的运营商TATA，以及美国的Metro PCS等。

“所谓市场陷阱，是那些炒作派们的最终结局。”来自业界资深分析人士的观点认为，“酷派在研发、渠道上的脚踏实地和持续积累，最终形成的差异化产品及营销策略，正是酷派在今天多数手机企业普遍面临盈利困局时，依然保持稳步、快速增长的关键。”