网秦林宇：要抓住移动互联网的高增长机遇

网秦作为中国领先的移动安全服务提供商，近年来开始开拓国际市场业务，在2012年全球移动互联网大会上更是获得了“2012 AppAttack”大奖的殊荣。而其在去年一连串的并购举动似乎预示着网秦将要发起一轮新的攻势。

近日，网秦CEO林宇受邀参加了2012中国互联网产业年会，并探讨了移动互联网的相关问题。在接受环球网科技专访时，林宇先生表示，手机行业对于中国来说充满了机遇。随着移动互联网的兴起，网秦正在从一个移动安全服务公司，向一个移动互联网平台公司演化。网秦希望能够抓住移动互联网的高增长机遇，获得更好的发展。

以下为采访全文：

环球网科技：林总，您好。网秦在2012年全球移动互联网大会上获得了“2012 AppAttack”大奖，这是一个非常好的成绩。您可以介绍一下网秦在2012年都做了哪些事情，取得了哪些业绩吗？

林宇：2012年网秦已经开始向大发展了。年初就请了奥马尔来加入网秦，他被誉为三星galaxy之父，2005年他在三星打造了galaxy产品线，是三星首席产品和技术官。我们在美国也建立了世界一流的团队，团队中大部分核心成员来自于三星和摩托罗拉等优秀的公司。截止到2012年第三季度的财报上来看，网秦在全球有超过2.4亿的智能手机用户，海外营收接近55%，主要来自于近40个国家和地区。但从全球来看，这个市场也才刚刚开始，智能手机行业增长未来是非常快速的，我们也很期待未来广阔的发展空间。

环球网科技：网秦与很多手机厂商都进行了合作来开拓市场，那么2013年是否还会继续借用这种预装的模式来开拓市场呢？

林宇：我们在全球已经达到了最广泛的产业链合作，最大的两个手机芯片公司：高通和联发科都是我们的战略股东，也是我们的紧密合作伙伴，所以我想我们的服务器不仅包括手机层面，也包括芯片层面。全球前十名手机厂商，有7家是我们的合作伙伴，全球最大的五个运营商都是我们的客户。当然这还要包括各种手机的分销，联网的这些渠道。要想在全球拥有领导者的份额，必须要进行产业链最大化的合作，所以预装模式只是我们合作渠道方式之一，我们将会在各个产业链上都加强合作。

环球网科技：目前国内的移动应用软件主要是以免费为主，对于这种市场状况您是怎么看待的呢？

林宇：在个人市场，我们的商业模式是免费的，对于想要有更好体验的用户，可以成为会员享受会员服务，这是互联网通用的商业模式。在更大的企业市场中，对企业来说是要为更高品质的服务付费的。从消费者来说，消费者的观念也在发生变化，天下没有免费的午餐，你没有直接付费，也要通过其他方式间接的付费的，这是商业社会很合理的一个逻辑，价值不会凭空的创造出来，只不过有些用户不能立刻马上感知到这一点。随着中国社会经济发展水平的快速提升，消费者的观念也在发生变化，以前我们消费者都是买便宜，但现在其实也在买品质，价格只是购买的一个因素，还要去看其他的，比如品质和服务。用隐私换来的免费，并不是真正的免费，现在中国正处于消费观念的转变期，以后的状况会变好的。

环球网科技：您觉得中国付费安全软件在国际安全软件领域中是否能分得一杯羹呢？

林宇：从用户量来看，网秦应该是全球最大的移动安全产品商。这得益于我们2005年10月创立网秦，这也是全球最早的团队之一，2011年达沃斯将我们评选为全球的科技先锋，也是中国第一个获得该奖的科技公司。手机行业对于中国公司来说充满了机遇。因为中国是最大的用户市场，同时如果好的服务能够在中国解决好的话一样可以把她推向全球，在这点上，大家基本上在同一个起跑线。而网秦所取得的成绩说明中国付费安全软件是可以在国际市场中立足的。

环球网科技：网秦在2012年做了哪些重要的举措？2013年又有什么样的计划呢？

　林宇：2012年我们做了两件很重要的事，一个就是说从个人安全市场进入到企业安全市场。在第二季度我们并购国信灵通，进入企业安全市场，这是一个巨大的全新的领域，移动互联网在改变人们的工作方式，金融、证券、交易、保险，每个行业都在发生改变，这需要一个统一的安全管理平台，我们网秦就来提供这样一个平台。第四季度我们并购了飞流，它是国内排名前三的手机运营和发行平台，是一个SNS平台，通过这个统一的用户账号平台来实现对用户账户的统一计费、推广、服务、运营和客服，让这些高价值的游戏玩家沉淀在这个平台上，沉淀在这个社区中，这是在2012年做的一些事情。

2013年网秦在这两个领域会有很大的发展，从财务上来看，2011年网秦营收大概只有4100万美元，2012年我们给华尔街的预期应该在9100-9200万美元之间，是翻番的增长，而在进入这两个新领域之后，我们在2013年将会实现一个持续高速的增长，

环球网科技：移动互联网新兴领域在2013年将会迎来新的发展时期。在这样的大背景下，除了安全领域，网秦是否会有新的发展方向呢？

林宇：网秦正在从一个移动安全服务公司，向一个移动互联网平台公司演化，这个过程是长期的。任何一个互联网公司都是以用户为中心，不是以功能为核心，围绕着他的核心用户群的需求在不断的拓展延伸他的产品和服务，就像腾讯以前只是聊天工具，现在变成互联网生活，网秦也在做这件事情。不同公司的切入点会不一样，对产业和用户需求的理解是不一样的。2012年我们从个人到企业，是核心能力的延伸，年底进入到手机游戏的发行服务运营中，同时我们可以把这样一种游戏服务的运营从中国带到全球，这是我们有竞争力的地方，包括企业的安全我们也在开始带到全球去。任何一个公司都是围绕着用户群以及对产业的理解去制定他的战略，所以网秦希望的是把握住整个移动互联网的每一个高速增长的机遇，当然这十分困难，但网秦不希望错过这一机遇。

环球网科技：网秦是如何看待企业文化的呢？网秦希望塑造一种怎样的产品文化？

林宇：网秦一直提倡的是“简单可依赖”，我们公司的墙上画了一双筷子，意喻很简单，每个人相互之间都离不开。网秦的缩写NQ的英文寓意是Never Quit，即“永不退却”。一个公司的成功都是需要一个伟大的团队，尤其是在遇到产业困境，公司遇到艰难险阻的时候，那就需要用精神的力量来支持。网秦的团队是久经考验的，尤其是在创业初期，工资不多，每一个人都是靠着一种信念才坚持下来的。

网秦的产品也是一样，希望能够让用户有“简单可依赖”的感觉。公司的愿景和使命也是在不断的升华，网秦的使命是为全球人的移动生活提供安全感，我也希望我们的产品确实能够做到“简单可依赖”，使网秦成为全球最值得信赖的移动互联网公司。