少赔多赚有诀窍 小编教你处理闲置手机

 第1页：前言

在周一发布的文章中，小宇提到过自己是个“喜新厌旧”的家伙（仅限物品不限人，对于感情我还是很专一的……）。还记得当初最疯狂的时候，小宇一个月换了6部手机，那时候还没有当编辑，自然缺少这种玩手机的便利条件，看上了哪款只能自己花钱买。

让我难受的是，自己并非富二代，也没有被富婆包养，再加上当时工资并不是很高，每次都会为筹措资金而犯愁。而且，到了自己“疯狂”的时候，基本手头上能有个十几部手机。其中很多都十分喜欢，准备珍藏起来，但还是有一部分处于闲置状态。

最终，当我穷困潦倒、身无分文之时，就开始打起了这些闲置手机的“主意”。为了能换点钱维持生活和消费，小宇将闲置机挑了出来，把它们挂到各大论坛、网站进行出售。不过，很快我就发现了问题，因为把帖子发出去一个多星期都没人联系。后来想了想，应该是自己的预期值太高，别人接受不了。在房东大妈的逼迫下，我大幅下调了报价，迅速套现交了房租。但事后发现自己又错了，价格卖得太低，刚用一个月的手机很便宜就出了，想想都觉得亏。

在多次痛并快乐的实践过后，小宇慢慢掌握了一些小技巧，这其中包括出售的准备环节、价格的确定、网站的选择、帖子内容的书写以及图片的拍摄等等。最终，无非就是要达到少赔、多赚、尽快出手这三个目的。相信不少朋友也有过类似的经历，很多人都还没有摸着门道。不要紧，今天小宇就来跟大家分享一下我的经验，希望能帮助你们尽快“脱贫”。

 第2页：准备工作--箱说全才好出手

准备工作--箱说全才好出手

俗话说得好：“磨刀不误砍柴工。”虽然卖二手机看似简单，可实际上也需要做些准备。很多朋友不明白为什么自己处理二手机总是卖不出去，其实大多数都是因为准备不够充分。

箱说全的Lumia 800C

相信很多朋友看了题目还会有些纳闷，什么是“箱说全”？其实，它是一个在二手机买卖中经常用到的词，简答来说就是配件包装齐全的意思。或许大家会想，卖个二手机还要什么配件包装，盒子又没啥用。实际上，这不是有用没用的问题，而是大家的一种潜在心理，即使是买二手机，也希望有一套完整的东西，这样看着也舒服。所以，自己买机器时，最好把这些包装、配件留着，如果真有一天准备卖，还能靠它们赚点脸面钱。

手机配件

手机配件

除了包装自带的配件外，最好还能有点附加配件。一般大家在买新手机的时候都会配个手机套、贴膜、备用电池之类的，等到出手时，这些配件留下了也没什么用，但是如果打包卖出则很容易激发买家的购买欲望。简单来说，同样一部二手机，价格都是1000元，成色都差不多。其中一个没有配件，另外一个附送手机壳、贴膜、挂绳、电池、移动电源等配件，相信大家肯定会选择那个附送配件的卖家。因为，人都喜欢占点小便宜，如果没配件附送，收完手机还得自己再花钱买外壳，这样就增加了成本。本来买二手机就是图便宜，如果能占更多的便宜，相信谁也不会拒绝。

 第3页：准备工作--拍图也很有讲究

准备工作--拍图也很有讲究

在找齐东西、准备好机器及配件后，下面我们需要做的就是拍图。很多朋友比较懒，觉得在网上发个帖子说说自己的机器就行，拍图还得耽误时间。其实，这正是别人比你先把机器卖出去的秘诀。道理很简单，二手信息多来源于网络，在无法直接当面看机器的情况下，谁都希望可以通过照片先做一个了解，比如成色、配件之类的，这样买家心里也能更有底。

拍图示例

卖二手手机，拍图也有点讲究。首先要拍的就是“箱说全”的图片或者手机与所有配件摆放在一起的图片。这样做的好处有很多，一来可以增加画面的丰富程度，让卖家感觉有很多东西送、很超值；二来也可以让买家对卖家的东西有个大概的了解，同时还能跟内容描述进行比对。

拍图示例

拍图示例

拍图示例

当然，有很多懒人在拍完“箱说全”之后就不拍了，觉得一张图片足以。其实这并不是个好的习惯，试想一下，如果你从网上购买二手机，肯定希望能有更多关于机器的照片，这样也能对手机有更全面的了解，这样会提高买家的好感度。另外，除了机器本身外，有时还需要来几张细节图。例如上面的iPhone 4，顶部边框已出现划痕，拍下来是为了让买家提前知悉，省得最后再砍价扯皮。

进入正题--交易网站的选择

资料都准备好了，下面需要做的就是挑选一个发布信息的网站。传播媒体决定了消息的受众面积，众所周知，受众人群越多，出手的可能性越大，时间也越快。不过，每种类型的网站也都有各自的特点，下面就由我来向大家介绍一下。

赶集网

58同城

我们最常用到的就是上面这两家综合类二手资讯网站，无论赶集网还是58同城，它们的认知度都很高。尤其对于没有经验的买家来说，他们更习惯于来这里淘二手产品。另外，在百度中搜索二手手机，排在前两位的也是这两个网站。由此可见，它们最大的优势就在于受众面积广，可以提高交易的成功率。同时，习惯于同城交易的，还可以在网站中选定自己所在或者所希望交易的城市发帖。

机锋论坛二手交易

另外一种常见的二手交易区就是论坛或者SNS社区，其中比较具有代表性的就是论坛。来这里淘机器的基本就是两类人，一是本论坛的老玩家，二是长期淘机器的发烧友。一般像机锋这种比较活跃的论坛，交易成功率也很高。可如果你不是急于出手或者想卖个好价钱的话，还是不要去论坛发帖。因为那里都是专业的手机玩家，大多喜欢挑肥拣瘦，而且砍价特别狠，你报的高了很可能还会被人喷。

淘宝跳蚤街

第三种是后期兴起的淘宝跳蚤街，它最大的优势在于受众面积比赶集、58同城都要大。一是因为淘宝的知名度在那摆着；二是它辐射了全国范围，各个地区发布的信息都集中在一起。不过，大也有大的弊端，内容过多的情况下，自己发的帖子很快就会被刷下去。另外，跳蚤街一般通过网上交易，很少当面验机，无论对于买家还是卖家来说，都存在一定风险。

 第5页：进入正题--定价是一门学问

进入正题--定价是一门学问

讲完这些，你会发现每一步都对于交易成功起着至关重要的作用。如果说上面那些属于表面文章的话，那么帖子中的标价就是促成交易的核心部分。因为在中国消费者的潜意识里，价格才是决定性因素，因为每个人在买东西时多少都会有个心理价位和承受范围。

手机中国报价区

京东商城报价区

在我看来，确定价格就是个对比的过程，而这种对比正是数字间的均衡。假如我们想卖一部二手的iPhone 4，首先需要了解这款手机的市场价格，比较直接的方法就是登陆手机中国等垂直媒体。从这里，我们可以查询到每天实时的市场报价，包括行货、港版、欧版等等。另外，还可以登陆京东商城，这里的报价大多要比官网价格稍低。看完全新机的报价，下面需要做的就是根据自己手机的现状做一个折旧，比如全新机2000元，那么二手机大概应该会在1500-1700元这个区间，具体数值根据成色和配件的丰富程度来确定。

58同城报价区

另一个参考数值就是二手机的市场行情，它主要来源于卖家选择发布信息的网站。因为，你不单单是在这里发布一条信息，最终目的是促成交易，而这就需要面对一众“竞争对手”(其他卖家)。如果你的价格过高，那么买家就会考虑别的卖家；如果过低，自己就会亏本。所以，在高低之间寻找一个比中间值略低的价位作为自己的报价，这样既能吸引眼球，又不至于自己亏太多。另外，还有一个小技巧，报价的时候不要选择1800、2300这样的整数，最好有点零头，一般控制在十位上。比如，报价为1850元，大部分买家在联系时都会砍价，多出来的这50元就是留给他们砍价用的。实际上，自己本来就准备卖1800，让对方砍掉50，他心理有了安慰，作为卖家的你也促成了交易。

 第6页：进入正题--标题、内容决定浏览量

进入正题--标题、内容决定浏览量

一般来说，无论赶集、58同城，还是论坛、跳蚤街，页面形式基本都是列表式或者方格式。之前，我们已经准备好了丰富的图片、精准的价格。那么，剩下吸引买家点击购买的就是内容和标题了，因为标题是一个窗口和引子，而内容有时也会通过简讯、预览展现出来。

标题列表

上图是赶集网中Lumia 800相关的标题列表，抛开后面的价格不谈，我们可以看到，部分题目旁边会有一个“图”的标示，证明帖子含有图片，这样会在一定程度上提高买家的点击欲望。另外，标题也很重要，不能简单的只写一个型号，例如“Lumia 800”、“出售Lumia 800”。标题是整个帖子内容的浓缩，所以尽量让这十几个字符体现更多的内容，例如“出自用99成新行货蓝色Lumia 800带票”，这样的题目会让买家觉得很丰富，间接提高了点击率。

内容示例

内容示例

上面这两篇帖子就是最好的对比，第一篇帖子既没有图片，内容也很单薄，对于买家的帮助不大。想了解更多的话，还得给卖家打电话，但是大家都不想浪费自己的话费。相反，第二篇的内容明显要丰富很多，对于自己机器的介绍也很充分。仔细阅读后就会发现，该帖还有一定煽情的成分，至少让人看起来很可信。所以，如果你有一定的文字功底，在发帖子的时候还是多写几个字，费不了多少事儿，但却可以让你很快把手里的机器卖掉。

 第7页：扫尾工作--选择交易方式

扫尾工作--选择交易方式

帖子发出去之后，我们能做的就是等待，也算是一种“姜太公钓鱼，愿者上钩”吧。如果上面那几个步骤都做得很好的话，相信用不了多久就会有买家跟你联系，这时我们还需要选择交易方式及时间。

同城交易

如果之前是在赶集网或者58同城发帖的话，那么最好选择同城当面交易。这样做既可以让买家看到机器，现场了解清楚，同时也省得之后一堆麻烦事儿。一般，同城交易都是买家上门自取。

支付宝交易

如果是在论坛或者跳蚤街发帖的话，一般都会通过支付宝交易。虽说支付宝对于资金有一定保障，但毕竟快递会耽误些时间，买家也很可能因为验货不满意而取消交易。另外，现在网络上的骗局已不单单是卖家针对买家，很多买家也在通过各种技术手段坑骗卖家的机器，这种事儿一般多发生在论坛。所以，在这里提醒各位卖家，尽量选择正规且有一定保护机制的网站。

结束语：

文至于此，相信大家对于处理二手手机的方法已经有了一个大致的了解。总结起来，无非就是下面几个点：1、尽量将自己能找到的配件、包装盒、票据都准备好；2、拍图的时候，简单设计一下摆放的位置，让画面显得更丰富；3、多参考几个网站，确定一个接近自己心理价位同时又吸引人的报价；4、选择覆盖人群稍广的网站，不要只局限于一个，大片撒网才能提高成功率；5、最好选择同城见面交易，如果网上交易的话，注意保证资金的安全。最后，希望本文能给各位提供一些参考和帮助。