深度解析：中国移动与苹果的合作能否成功

在中国市场，目前有三家大型移动通讯运营商，其中中国联通、中国电信都已经与苹果有合作开售iPhone，那么剩下的中国移动是否能成功与苹果达成合作关系呢？合作的关键在哪里？下面我们将进行一一分析。

一、苹果与中国移动合作有什么好处？

据加拿大皇家银行资本市场(RBC Capital Markets)分析师阿米特·达莱纳尼(Amit Daryanani)发表投资报告称，如果与中国移动达成合作协议，苹果每股收益将增长3美元，股价将上涨45美元。

中国移动有近7亿手机用户，其中3G用户为7560万。达莱纳尼预计，苹果可以获得中国移动13%的3G用户，中国移动版iPhone发售头12个月销量将达到1000万至1600万部。

达莱纳尼的预测基于iPhone在AT&T和Verizon Wireless的普及率。例如，2012财年，AT&T的iPhone用户总量增长了48%。

二、中国移动与苹果的合作关键节点在哪里？

中国移动董事长奚国华指出引入“iPhone取决于高通芯片技术”后，业内分析，如果中国移动要想引入下一代的iPhone，那么新一代iPhone被预测名为iPhone 5S的手机里将需要融合自2G、3G到4G等7种通信制式，而iPhone 5S的芯片制造者高通尤其不擅长其中的TD-SCDMA。

中国移动肯定不会引入iPhone却在使用2G上，因此4G网络时代引入iPhone才是王道。

对于中国移动何时会引入iPhone，中国移动董事长奚国华坦承，“现在最大的制约因素不是商务的问题，关键还是技术的问题，和TD-LTE、TD-SCDMA的芯片有关。苹果比较追求一流，非高通的芯片不用。这样一来，中国移动引入iPhone的时间表不是由中国移动和问苹果决定，而是要问高通了”。

而且，奚国华明确指出，中国移动引入iPhone不会为了在2G网络上使用，他说，“苹果iPhone在2G网上使用的效果是不好的，这是实话，所以我不感兴趣”。他同时强调，中国移动更感兴趣的是把TD-LTE弄好，将iPhone用在TD-LTE网络上才会带来更好的用户体验。

但是，按照苹果的一贯做法，它是不会单独为一种制式开发iPhone，而是在iPhone里集合多种制式；并且，每款制式都向下兼容，即3G制式的iPhone兼容2G；4G制式的iPhone兼容3G和2G，因此，业内预测，要符合中国移动能使用的标准，这款iPhone将非常复杂，要同时融合GSM、WCDMA、FDD-LTE、CDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、TD-LTE。

另外，高通方面也缺乏TD-SCDMA芯片技术基础，即便对于高通这个全球技术最好的手机芯片厂商来说，要出台这样的芯片也绝非易事，这可能是中国移动和苹果公司迟迟不能宣布合作的原因。

三、库克很看重中国市场

苹果在3.15的时候被央视和各大报刊轰炸其售后服务不公平，苹果官方网站也公布了库克的道歉信，并且明确的告诉了消费者，苹果的售后服务符合中国的三包法律政策，如果维修时更换过的新产品将重新计算保修期。

据了解，此前库克已多次到访中国，在2011年6月，他曾以苹果代理CEO身份接受了做商务部部长陈德铭的会见。库克在今年一月份再一次对中国进行了访问，这一次他要拜会的同样是我国的高级领导人，这位领导人的名字你们听了应该会充满期待：苗圩，即中国工业和信息化部部长。根据工信部的官网介绍，库克与苗圩“就中国信息通信业发展、全球移动通信和智能终端产业发展与创新趋势及苹果公司在华发展等交换了意见”。并在北京会见了时任中国联通董事长常小兵等高层会面。苹果与中国联通和中国电信分别达成了合作。自库克担任苹果CEO以来，该公司对中国市场越来越看重。那么中国移动拥有着巨大的消费用户群，当然也是苹果所希望促成的合作。

在开设苹果零售店的事情上，事实上苹果计划在中国开设的零售店远远大于25家，目前在大中华区包括在香港地区一共有11家零售店，未来肯定会开设超过25家零售店。

这些情况都说明苹果对中国市场的看重，也让苹果与中国移动的合作有了更为广阔的发展空间。

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四、4G LTE时代即将到来，将促进苹果与中国移动的合作

不得不承认，同样是 3G 通信，与联通成熟的 WCDMA 相比，移动的 TD-SCDMA 真的是鸡肋。早期的 G3 业务曾以“国人自主研发的 3G 网络”为宣传口号，借助民族主义大肆传播，这更加反衬出技术的乏善可陈了。移动显然也意识到这点，所以眼下更多的是着眼于下一代通信标准—— 4G LTE 的建设。

中国移动将采用 LTE TDD/FDD 融合组网的方式，初期运营将提供高速移动数据业务为主，用户语音通话、短信等功能仍依靠现有 2G、3G 网络。香港 TD-LTE 的商用是亚太地区首个双模 LTE 网，这也意味着我国将正式拉开进入 4G 时代的序幕。根据中国移动香港公司 LTE 网络建设计划，到今年年底，实现 4G LTE 网络室外覆盖可达现有 GSM 网络的 100% 覆盖水平，室内覆盖可达 80% 水平。

2010 年 12 月，工信部批复同意中国移动 TD-LTE 规模试验总体方案。随后，第一阶段的 TD-LTE 规模技术试验在上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门 6 个城市展开。今年，移动即将启动的第二阶段 TD-LTE 网络规模试验又把范围扩大至 10 个城市，深圳、杭州将正式开展业务尝试商用。预计到 2013 年，基站规模有望突破 20 万个。

中国移动目前已经在香港试水商用 4G 网络。由于中国移动 3G 网络制式 TD—SCDMA 表现并不理想，因此中国移动在国内众运营商中率先试水 4G 网络，希望在 4G 网络时代能够成为行业标杆，借此走出 3G 表现不佳的困境。此次香港试水商用 TD-LTE 网络，这对大陆地区 TD-LTE 网络建设将起到积极的示范作用。由于中国内地市场 LTE 牌照的不确定性，中移动必须借此证明，TD-LTE 的技术和市场的成熟能力，以及其所具备的实际运营能力，以便尽快推动内地 4G 网络商用。

这种情况下，移动亟需重量级的终端设备来推广自己的 4G 网络。有传言称下一代 iPhone 将采用 LTE 网络，考虑到新 iPad 已经配备了 LTE 模块，下一代 iPhone 采用 LTE 网络的可能性非常大。对移动而言，支持 LTE 网络的 iPhone 将是不二之选。

此前2012年中国移动全球开发者大会在广州召开，会上中移动总裁李跃就终端发展问题上表示，中移动将会做自有品牌的终端和配件，与苹果的合作也一定会继续加强。

李跃表示，中国移动做自有品牌终端不会与行业产生竞争，他以国美，沃尔玛的销售模式为例介绍了中移动做自有品牌的想法。即会继续和所有终端产业链厂商深度定制合作，对于自身品牌手机也会加紧建设。

对于和苹果的合作，李跃坦言，中移动是最好开始与苹果沟通合作，技术问题已是很小的问题，关键还在于双方合作条款、商务模式上有待达成一致，但相信随着彼此的沟通加强，未来会一定合作。

在芯片制作上，高通公司于6月中旬发布了一款新型LTE芯片，据称这款芯片非常适合iPhone，但其中还没有融合中国移动所想要的TD-SCDMA。

高通确实具备集成多种通信制式于一个芯片的能力，便于厂商制造多模终端，目前全球广泛销售的iPhone 4S也采用高通芯片，其中兼容GSM、WCDMA、CDMA、CDMA2000，但高通历史上没做过TD-SCDMA芯片，缺乏技术基础，因此，业内认 为，高通的芯片里再融合TD-LTE芯片，这对高通不是问题，但其中要融合TD-SCDMA制式，则难度不小。因为每一款芯片的研发，前期要集中四五百名工程师，此外还要有巨额的资金投入。现在如果结合中国移动大力发展推出的4G LTE，则又为双方的合作拉近了距离。未来LTE 4G网络在国内何时使用将成为苹果与移动合作的契机。

中国移动6.6亿的用户基数和当地38.5%的3G市场份额将会给iPhone销售带来新一轮的冲击力。

五、 中国移动和苹果的双赢策略

而Stenvall Skoeld最近的一份报道指出在中国有2100万iOS设备已被激活，2011年第四季度苹果占据了5.7%的智能手机份额，Android占据了68.4%的市场份额。来自iiMedia的另一份研究表明，2012年第一季度，中国iOS的市场占有率已上升到 12.4 %，Android 占有率为55.4%。

中国用户因为关税问题，他们经常需要多付几百美元来购买iPhone或三星Galaxy S3。这些让当地的开发者开始驱向Android平台并制造一系列的低价智能手机，甚至包括百度、阿里巴巴这些当地的互联网巨头也开始介入这场低价斗争。阿里巴巴的海尔劲-Zing 只卖157美元， 跟搭载升级版的百度云智能终端平台的长虹H5018 很相似，而稍微贵一点的小米（320美元）在中国变得十分流行，这个透露出一个重要信号：在中国，不是每一个人都愿意买iPhone 的。

但从目前联通与苹果合作的情况来说，其为iPhone付出的高额补贴使得直到今年第一季度净利润还在下滑。仅仅依靠苹果的高端终端就能胜出？其实，从战略 上来说，三大运营商都不能过分依赖高端手机。运营商的市场的大小由用户数量决定，iPhone用户毕竟只是其中的一部分，提升服务水平才是决胜根本。除了 良性的市场竞争带来的价格优惠，还要给用户提供足够丰富和个性化的应用，更完美的体验。但从目前的情况来看，一是运营商们的价格拼杀还不够，这从三大运营 商的高额利润可以看出还有降价空间，另外，服务态度和方式也是经常遭百姓诟病的。当然，当支持中文识别的siri能在移动的4G iPhone得到完美体现时，还是有很大一看点的。

对于苹果来说，跟中国移动合作，将为苹果在中国本土和其他品牌的竞争减少许多障碍；而中国移动需要苹果来改变一下低价设备横行中国的现有局面。

眼下，苹果和中国移动，一个有供，一个有求。未来网络制式将不再是阻碍双方合作的难题，彼此之间切实存在的供需要求最终能否促使双方再次坐在谈判桌上，乃至进一步的签署合作协议。对此，我只能说拭目以待，静观其变了。

苹果用户的增长在经历快速膨胀期后已经进入降速车道，移动的iPhone需要有很好的卖点才能让用户青睐，除了便宜的资费，必须提升服务水平。终端作为运营商服务的载体，要怎样给用户提供丰富的体验，也需要运营商以及与之合作的服务提供商共同协作，提供更加精准、更加有趣、更加有吸引力的各种各样的定制化服务。

总体来看，中移动与苹果合作，虽然不一定能让移动实现华丽变身，重拾5年前移动霸主的地位，但是，这也是挽救高端客户流失窘境无可奈何的措施之一。另外，4GiPhone 的引入，可促进加速中国移动TD-LTE技术的开发和进步，至于能不能增强移动自身竞争力，就要看用户买不买账了。

中国移动是全球用户最多的运营商，苹果是全球最赚钱也是最大的手机厂商之一。两者的合作绝对引人瞩目，只可惜我们还要继续耐心的等待，这个等待目前仍然没有时间表。