面对运营商 苹果公司真的弱势了吗？

从07年，iPhone手机上市，到现在日益渐长的销量，使得众多手机运营商对iPhone手机很看好，开始跟苹果公司达成合作，将有助于运营商稳定现有用户并争夺竞争对手的用户，这是运营商与苹果公司合作的最终原因。然而现在，众多的运营商开始慢慢抛弃苹果公司，这是为什么呢？

作为和苹果合作的首家运营商美国AT&T，作为领头羊，AT&T成功扮演了自己的身份，在合作的第一季度卖出的手机中，iPhone 占了五分之四，AT&T 光是分成就赚得盆满钵满。有强劲的用户市场做后备，苹果在与运营商的谈判中，其议价能力和主动权自然也是上了一个台阶，而这在移动历史上也是史无前例的。

这也导致了运营商迫切想和苹果公司合作，导致苹果公司慢慢强势起来。再者，由于iPhone打破了传统的运营商业模式，运营商在合作中页需要作出较大的妥协和让利。比如中国联通公司，和苹果合作之后，用“苹果手机+WCDMA+186套餐”的组合撬动了此前稳如磐石的中国移动高端客户群，几年下来取得了战略上的成功。

然而，联通也是有苦说不出的，不仅市场营销的话语权全无，也负担了相当沉重的补贴包袱，导致现金流一度相当吃紧，拖累的中国联通在其他业务上的发展步伐。这也仅仅是其中一点，因为运营商在和苹果签订合作时，都要承诺在一定时间之内购买相应数量的iPhone手机。

这种协议，直接拖垮了美国最大的本地电话公司、最大的无线通信公司Verizon，在2010年，Verizon就对苹果作出了在2013年会购买价值235亿美元的iPhone手机，如今随着苹果iPhone销量下降的影响，直接导致Verizon或将付出高达近140亿美元的代价。

而协议的存在，使得市面上出现大量的“0元购机”、“购机送话费”、“拉宽带送手机”等等畅销活动，导致众多的运营商与苹果的合作一直在赔钱，对iPhone手机的高额补贴，让运营商背上了沉重的债务包袱。就拿中国联通来讲，联通2010年财报显示，其全年销售通信产品支出106.9亿元，比上年增长297.5%，同期销售通信产品收入为74.6亿元，同比增长234.1%，但销售亏损达到32.3亿元，其中，3G终端销售亏损就占到31.7亿元。

而近日，俄罗斯第三大运营商Beeline宣布不再出售iPhone手机，在俄罗斯地区Beeline是放弃与苹果合作的第三家，早在之前，俄罗斯最大的两家运营商，MTS 和 Megafon 早已经解除了与苹果的合作关系，这两家运营商均抱怨苹果提出的要求太过于压迫——比如要求运营商承诺在某一个时间段内购买数量巨大的 iPhone，还有高额补贴等问题。至于今天出现在报导中的 Beeline，他们也是基于同样的理由不得不放弃 iPhone。

对此，国外媒体称：“所有签约销售iPhone的运营商，都必须承诺最低销售额，而且要遵守其他一些要求，这有可能导致成本增长过大，使得部分运营商难以承受。这些潜在合作伙伴必须仔细考量，以判断通过这些牺牲来换取资费水平普遍较高的用户是否值得。他认为，对于那些主要着眼低端用户的运营商而言，这或许并不是一笔好买卖。”

现在，苹果公司签约销售的压力迫使众多的运营商慢慢远离，使得苹果强势的地位已经慢慢沦陷了。就拿中国移动来说，最初曾经对苹果趋之若鹜也甚至低三下四的乞求达成合作，但缺乏足够吸引力的3G发展前景与苹果领导人的傲慢最终让合作的最佳机会溜走，随着市场竞争态势的变化和其他终端企业的跟进，用户群因明星终端带来的流失逐渐弱化，中国移动已经把主要精力投入到4G的建设中，这个时候的中国移动对苹果的期待显然不再迫切。

世异时移，在不知不觉的几年中，苹果与运营商的合作关系悄悄发生变化。已经合作的运营商正在采取措施进行解套，没有合作的运营商冷眼观战手机市场的强弱变局，而苹果左右逢源的时代已经终结。