瑞星应对奇虎搅动杀软市场 四大厂商舌战“免费”

瑞星昨天在全球市场发布永久免费“瑞星卡卡6.0”，同时捆绑的杀毒软件、防火墙全球免费一年。此消息一经开传便在杀毒软件市场掀一阵巨浪。因为就在不久之前，奇虎周鸿祎刚刚宣布360杀毒软件永远对用户免费的策略。并表示个人杀毒软件免费将是未来的发展趋势。对此，金山软件、江民科技等国内几家杀软领军企业纷纷就杀毒软件免费展开舌战，一场腥风血雨就要来临。

瑞星方面首先表示“不可能实行永久免费计划”，因为“每年光支付用于产品升级和在线服务的费用，就高达数千万人民币，如果没有良好的收入来源，如何能保证为用户提供可靠的安全服务?”而此次推出一年免费，只是一个阶段内的特殊活动。

金山：360的免费杀毒只能是短期行为

“无论是360所宣传的永久免费杀毒还是瑞星所推广的一年免费政策，在没有找到新的盈利模式的前提下，都只能是短期行为，金山并不看好这种模式!”25日，针对目前360所推行的永久免费杀毒话题，金山公司一位负责人给出了这样的回应。

金山：360的免费杀毒只能是短期行为

该人士指出，杀毒软件行业与其他传统软件行业不同，并不是用户群越多其成本就越低。恰恰相反的是，杀毒软件行业中，用户群越多，厂商所要投入的服务成本就会越高，如果杀毒软件行业的商业模式与盈利模式不改变的话，无论免费多久都只能算是一种营销手段，而无法达到真正意义上的免费。当免费杀毒的用户群越来越庞大的时候，厂商的服务肯定无法满足用户需求，到这时，用户的利益必定会受到影响。对于杀毒软件市场最终是否会走向免费，还是需要留给用户去决定。

在今年早些时候，金山曾携手百度共同推出了“百度安全”在线杀毒平台，虽然该平台仅支持在线服务并且只能分时段免费杀毒，但在业内看来，金山与百度的合作打响了杀毒行业免费的第一枪。对于这一平台的运行状况，该人士也表示平台用户都在稳步增长中，下个月还会继续推出新的版本，但对于平台具体的用户数以及日均使用人数等数据，该人士并未做进一步透露。#p#副标题#e#

江民陶新宇杀软免费不是“大势所趋”

奇虎360以及瑞星先后开展免费的市场活动，江民科技表示愿与免费厂商比技术、比处理病毒的能力，而不是一味地纠缠于免费还是收费这种对行业和技术进步并无实际意义的纷争中。

江民科技总裁陶新宇在接受采访时说，免费只是杀毒厂商在一定时期内推出的销售策略。企业在作这些活动计划时大多基于两种情况，一是小规模企业进行市场推广时，二是有规模企业在市场竞争或者转型期使用这种策略。从这个角度说，企业要根据自己的内部情况、市场大环境和竞争品牌的策略来定自己是否免费或者免费试用多长时间。

江民陶新宇杀软免费不是“大势所趋”

陶新宇并不认同大势所趋的观点。他认为，对于杀毒厂商来说，在大多数情况下免费会有一定的推广效果，但是最主要的还是要看这款杀毒软件的杀毒引擎快慢、病毒库大小和有无特色的软件功能。如果大家都免费的话，那么所有杀毒软件厂家的总体增长是不多的，市场的大盘子并不会短期暴量放大。但一直有杀毒软件品牌做免费的试用和推广说明，免费是会增加客户群体的，基本上有一定效果，所以并不存在“大势所趋” 。

回应全文如下：

无论是奇虎免费还是瑞星开展的短期市场活动，都仅仅是一种普通的市场行为。奇虎免费的本质是学习免费网络游戏模式，免费的只是“基本功能”，仅仅是让你能用，而要得到处理一些疑难病毒的“高级功能”，那就另当别论了。江民科技作为专业的计算机反病毒技术开发商，更多的资源和精力将投入到尖端反病毒技术的研发当中。可以透露的是，江民已经研发成功的多项反病毒新技术将是上述免费软件不具备的，江民科技愿与免费厂商比技术、比处理病毒的能力，而不是一味地纠缠于免费还是收费这种对行业和技术进步并无实际意义的纷争中。

打个比方，杀毒软件就象治病的药，没病不会有人乱吃药，免费的也不会吃，病人更看重的是药的疗效，只要能治病，病人心甘情愿付费，免费的药吃了反而让人不放心，没病或许还会吃出其它什么病来。

市场方面，江民科技将继续执行原定的市场策略，江民杀毒软件KV2008下载版免费一个月，在企业级市场、电子商务、OEM方面加大力度，给用户的电脑提供更加实惠的“治病良药”。#p#副标题#e#

周鸿祎预计国内杀毒厂商会跟进360

奇虎360刚刚宣布对360杀毒软件实行永久免费。据奇虎360 CEO周鸿祎介绍，此次奇虎360推出的免费杀毒服务，并非传统意义上的独立软件，而是360安全卫士内含的一个功能模块。国内用户只需要下载360安全卫士一个软件，即可实现从恶意软件、木马到病毒的一站式查杀。

周鸿祎预计国内杀毒厂商会跟进360

周鸿祎认为，杀毒软件厂商应该为用户提供免费的杀毒服务。杀毒和邮件、搜索、IM一样，都属于互联网基本服务的范畴，既然是基本服务，就应该对用户免费。

“360讲免费已经一年多了，而且我们这次推出免费杀毒也是一个循序渐进的推广，并不会给同行特别大的冲击。”因此，周鸿祎预计，国内杀毒厂商会跟进360相继推出自己免费的杀毒产品。但这对国内某些同行来说，可能也会是一个痛苦的转型。部分杀毒厂商会全力考虑如何把自己的安全产品转到互联网平台，但有些厂商可能会走向企业市场。

在他看来，互联网的高速发展，给软件行业的发展带来了三大冲击：首先，免费成为互联网基础服务的主旋律。无论是搜索、电邮、即时通讯，还是P2P、视频、SNS社区，免费已占绝对主导地位，甚至网游都免费了;其次，互联网的普及使软件的用户基数成为软件成败的关键。对于真正的互联网服务来讲，搜索引擎用的人越多越容易提升质量、P2P软件用户越多下载速度越快等;第三，互联网完全改变了安全软件的产业环境和用户体验，从而使安全服务成为网络基础服务之一。

一些国际大公司也纷纷将自己的产品互联网化和免费化。一个例子是，Adobe公司已经将其原来收费很贵的Photoshop软件变成一个网站;Google把微软原来很挣钱的Office软件都免费化等等。周鸿祎认为，这一现象表明，整个软件行业正在发生由收费变成免费、由传统的卖软件模式转向互联网服务模式。

[作者：Maggie]