摊上大事？魅族苏宁20亿订单要怎么消化

昨日，魅族与苏宁达成一年内苏宁投建300家魅族专卖店，完成20亿魅族产品销售额的战略协议。建设300家专卖店对于魅族与苏宁有丰富线下渠道经验的企业来说，并非难事；而对于产品型号偏少的魅族来说，在单一渠道达成20亿销售额并非易事。

魅族苏宁战略发布会

双方战略是基于对市场预期的评估以及发展规划而确定，那么未来苏宁与魅族有何发展规划？

推虚拟运营商合约机

目前苏宁170号码套餐方案已经有了初步的方案，具体的确定执行仍在商讨制定中，预计将在二季度正式上线，而合约机会是下一步。

相比传统运营商，虚拟运营商的优势在于灵活性与精准定向服务，用户可根据自己的需求选择组合套餐，同事虚拟运营商可根据自己的业务优势，为用户提供个性化服务。虚拟运营商作为新事物的出现，全新个性化的产品，将成为年轻用户群的新宠儿，也将成为苏宁与魅族开拓市场的新资本。

魅族多款新机，或苏宁首发

2014年魅族将有多款新机上市，加快研发速度，提升竞争力。今年3月，苏宣布“手机家族计划”，旨在为消费者提供新品独家首发、明星产品独家订制等专属手机平台。

未来双方可根据苏宁庞大的用户数据分析，选择魅族新品中某一款机型在苏宁平台首发；甚至可通过用户习惯分析，调整魅族产品的研发，来迎合消费者的需求。苏宁拥有一亿多的用户，而魅族作为国内关注度超高的手机企业，拥有上百万的忠实粉丝，双方打通庞大的用户人群，未来合作将拥有更大的操作空间。

写在最后：专卖店为建设并非落地

双方要完成20亿的销售额，需要在大策略上有所作为，但是同样不可忽视终端的建设，这里的建设并非简单的是专卖店的落地，而是在“体验“下功夫，人员的培训、服务流程的优化等等。无论之于魅族，还是苏宁，良好的服务体验才能带来良好的市场口碑，市场才有健康的可持续发展。