从三四线城市开始往上做众筹的可行性分析

近一年来，国内以众筹网为代表的众筹平台发展超出了大家的想象，众筹模式似乎正在带着一股奇妙的魔力，不断的影响着我们的生活。

众筹最早起源于美国的Kickstater，其创立的初衷是想帮助那些有梦想的艺术家通过大众集资这一方式有登上舞台表演的机会。众筹发展到现在，已经涵盖了艺术、电影、文化、公益、科技等多个领域，并且随着国内众筹平台的发展，众筹模式已经越来越多的被大众所接受。

以众筹网为例，从去年开始到现在，众筹网上的项目已经多达1072个，整体融资金额超过了2700万元，其中众筹《快乐男声》主题电影、《爱上邓丽君》公演等项目更是获得了不少人的喜爱。

但在众筹网不断向前发展的背后，很多人开始思考，国内的众筹项目大多数都是那些略显“高大上”的内容，一般以一二线城市的用户为主，很少有项目能够真正的涉及到三四线城市，通过发展三四线城市用户走“农村包围城市”路线的拓展。

众所周知，在中国三四线城市有着巨大的发展潜力，类似于现在股价不断冲破人们想象极限的“妖股”唯品会就是以三四线城市用户为主，而美团也是通过拥有绝对优势的三四线城市市场份额在团购市场一骑绝尘。所以，众筹网站是否也可以走类似的道路。

诚然，众筹作为一个创业融资与互联网相结合的产业，不仅需要用户能够有一定的素质要求，同时也需要项目发起人能够有相对较高的互联网思维，这些相对来说，在一二线城市更好实现一些。但这里想说的是，随着整个互联网产业的向下延伸，其实现在正是众筹网站在三四线城市发展的最好机会。

理由一：逃离北上广带来的人才下沉

近几年内，逃离北上广成为了众多在一二线城市漂泊的人的心声，尤其是对于很多互联网行业的从业人员来说，很多人都已经付诸行动，回到老家进行新的生活。这在给三四线城市带来了人才积累的同时，也给众筹带来了发展空间。这些回到家乡的人往往本身的素质会相对符合众筹的目标用户，如果众筹能够让他们参与进来，对于整个三四线城市市场会起到很大的带动作用。

理由二：地方政府的政策扶持

科技产业园似乎在近几年来成为了地方政府都要发力的项目，地方政府为了鼓励大家创业、企业入驻，往往会提供减税、资源介绍等多方面的政策补贴。这种情况下，如果这些科技园能够将众筹融入进来，那么就可以让更多的创业者解决初始资金的问题，众筹开始+政策扶持一定能够吸引不少人的关注。而在此过程中，众筹模式无形之中会得到更多人的认知。

理由三：更多的创业机会

对于众筹而言，其实最大的一个特点是没有行业边界，几乎是任何行业只要能够得到大家的支持都可以发起众筹，这对于众筹在三四线城市的发展而言，其实是一个很好的助力。三四线城市虽然在发展速度和一些新兴事务上没有一二线城市发展迅速，但一些具有本地特色的项目，比如可以众筹包地做机械化农业、众筹一个咖啡馆、众筹一个社区型网站等等，这些都有很好的众筹创意。

所以，国内的众筹平台们正面临着一个绝好的在三四线城市发展的机会。而它们目前可能要做的是：1）围绕这些三四线城市进行重点宣传，吸引这些城市的优秀创业者的关注；2）加强与地方政府的合作，将众筹模式真正的向地方政策融入；3）可以尝试建立一个“三四线城市的项目，一二线城市的投资人”这样一种模式作为先期发展，毕竟对于三四线城市而言，人们的整体收入还与一二线城市有一些差距。

曾经和一位众筹行业内的朋友聊天，对他的一句话深有感触，“互联网的时代变了，过去一个新的模式可能需要从上到下进行好几年的传播，才能真正的变为大众接受的状态。现在三四线城市互联网的整体普及，使得很多模式都可以直接将三四线城市作为目标受众，而三四线城市也恰恰是最有发展潜力的市场”。

从这句话来看，以众筹网为代表的国内众筹平台，可能真的需要在三四线城市加把力了。