平安好车：二手车电商蓝海中的弄潮儿

中国的汽车市场正处于黄金增长时期。而随着汽车保有量的不断增长，新型车辆的不断出现，加之消费观念的不断提升，二手车市场的巨大潜力也不容忽视。再伴随着网络的不断发展，从传统的淘宝、京东电商到如今的一些制造企业开始建立自己的电子商务体系，二手车电商也成为了目前旧车交易市场中的一个趋势。

一时间，众多的电商平台应运而生。加之前段时间红杉和君联资本等对众多二手车电商的投资，这种线上线下的平台优势，以及其高效准确的对接供需双方并提供稳定的货源的特点，也成为了众多车主车商选择二手车电商平台的主要原因。

细看中国的二手车电商，其实主要以B2B和C2B为主，俗称“南北两派”。“北派”业务主要以B2B为主，即二手车电商与4S店进行合作，4S店为主要的货源供应方。作为代表的车易拍和优信拍选择这种模式也主要是因为当前众多的二手车源信息比较零散，而直接从4S店中获取成本较低。而“南派”的代表平安好车和开新则不同，选择C2B的模式，即直接从车主的手中获取车源信息。这种模式虽然从表面上看会比“北派”的要花出更多的血本在寻找车源信息上，但是有一点不容忽视，C2B的模式是会在最终的消费者心中建立起品牌的效应。从平安好车的“帮卖二手车”就能看出其所要解决的是卖车人的难点，帮助最终的消费者。另外，虽然目前4S店会拥有较多的车源信息，可是从长远角度来看，一旦C2B的品牌力量成功推广出来，B2B的模式很容易会被C2B而取代， 与4S店面合作也是容易的事情。

作为“南派”的代表，平安好车这位后起之秀可谓是二手车电商这片蓝海中的弄潮儿。从去年3月成立至今，平安好车已经发展至全国13个重点城市设有分店，预计今年年底将完成26个城市的分布。平安好车所作的不仅仅是一个二手车交易买卖的平台，背靠平安集团的实力，平安好车也意欲打造一个集交易，金融，汽车服务于一体的汽车全产业链。

同其他二手车电商来说，平安好车的优势在于其得益于平安集团的资金支持和平安保险以及平安银行的协同帮助。平安本身便拥有众多的车险、车贷用户，这些客户资源想要转变迁移至汽车交易环节完全不是问题，而平安又可以为平安好车的用户提供一系列的车险车贷服务，实现客户资源现变模式。不仅可以节约客人客户的时间和费用，同时能有效的吸引车商以及后续的汽车服务商提供更多的增值服务，从而进一步增强客户的粘度。加之平安集团本身品牌的优势，和众多的客户基础，万一发生错误和纠纷，平安好车也会从车主利益出发解决问题。只要后续客户数据的不断积累、服务的不断完善以及线下布局的不断提速，对于有效推进C端客户的金融需求，成功打造汽车买卖养用一体化服务完全不是问题。

虽然目前二手车电商正如火如荼的发展，但是要是在这片蓝海中赢得优势，还有待后续的发展。而平安好车则以金融的思维和平安集团的力量，为自己发出了漂亮的一枪。