“向下向下再向下” 海信手机发布渠道战略

日前，海信手机借4G新品发布会之机同步发布了公司渠道战略，海信通信总经理程开训在发言中表示：“海信计划将终端零售促销员数量增加200%，海信可控终端网点提升至5000个。”

程开训用一句话形容这一战略为“向下、向下、再向下”。据了解，一直以来，海信手机以运营商渠道为主，销售渠道相对较为单一。今年，海信手机希望借助集团渠道资源以及运营商的资源，双向推进和扩展。

目前为止，海信集团辐射全国多个省市地区和乡镇级市场的专卖店，为海信手机提供了“温床”。与此同时，程开训还表示，公司将以运营商各级自有零售渠道的终端建设为契机和龙头，积极改造和拓展公开市场的线下渠道，大幅度提升终端销售能力。

“耐心是一切聪明才智的基础。我们将坚定不移地用三年时间，实现上述目标的转变。”