舌尖上的协同——华天动力oa篇

协同OA市场，互联网吹来暖湿的季风，SAAS正在疯长，又到了销售们最忙碌的季节。签单和收款是重要的经济来源。不管是否情愿，工作总在催促我们迈步向前，新人们培训、找客户、上门演示、做方案，PPT停在哪里，哪里就会燃起客户的购买的激情。从合同条款的不断修改，到需求的反复变化;从忽悠方法的演变，到协同OA的更新升级，人和系统的匆匆脚步从来不曾停歇。

从形式到内容，从神到形，OA的变化千姿百态。这看似系统功能的肆意妄为，追根溯源，其演变终究离不开组织的行为和管理。

无论拼爹还是靠伙伴，销售都有专属于自己的绝招。有一千双口，就有一千种卖法。中国式忽悠无比神秘，难以复制。从三线厂商到一线厂商，忽悠的传授仍然遵循口耳相传、心领神会的传统方式，前辈的智慧，自己的秘密，师徒的心诀，客户的领悟，忽悠的每一个瞬间，无不用心创造，代代传承。

中国拥有世界上最富戏剧性的OA品牌，开创品牌、高端品牌，领导品牌、第一品牌，实施成功率第一。这种戏剧性有助于品牌的形成和保存，任何一个国家都没有这样多样的OA品牌。为了得到这份自然的馈赠，用户们海选，招标，演示，签合同，实施。穿越四季，笔者将展现协同OA的酸甜苦辣咸。

不管在OA还是在汉字里，神奇的“味”字，似乎永远都充满了无限的可能性。除了舌之所尝、鼻之所闻，在中国文化里，对于“味道”的感知和定义，既起自于系统，又超越了系统。也就是说，能够真真切切地感觉到“味“的，不仅是我们的舌头和鼻子，还包括我们的心。

和全世界一样，汉字也用甜来表达喜悦和幸福的感觉。刚刚开始使用OA，最先感受到的味道，就是甜，而这种味道则往往来源于过去手工操作的诸多不便。

中国人在品尝协同OA的甘甜之时，似乎也很善于欣赏苦。 OA上线3个月，大家逐渐熟悉OA的新的操作方式，不再留恋过时的手工操作。味苦带甘的个性化需求就开始出现。使用年份的长短，决定了需求的等级和价值。从此告别打印机，再也不用拿着表单到处跑了，不用苦苦的等待老板出差回来才能审批。这么多年的痛苦工作经历，如果用一句话来概括，最准确的，莫过于“苦尽甘来”。

咸的味觉来自老板。在OA里，老板更重的使命，是调出组织本身固有的味道，改善某种群体的惰性，激发出活力与激情。在中国的组织里，老板是百味之首，只有老板用OA，OA才能运行的好。

酸味能去腥解腻，提升系统的鲜香。当酸味和甜味结合在一起时，它还能使甜味变得更加灵动，使系统更具独特性。 因此每家OA系统都自己独特的“酸味”，泛微的“协同矩阵模型”，金和的“寻呼功能”，致远的“流程意见震荡”，都是一抹风味独特的“酸”。

除了酸，还有一种可以提振品牌、并且经常合酸字合并使用的味道，那就是辣。 辣椒的刚猛热烈正好衬托了OA厂商的市场宣传攻势，发软文，开大会，建渠道。协同OA的厂商需要这样“火辣辣”的宣传自己，一向低调的华天动力开始大火烹饪，优秀的产品要配合猛烈的宣传才会发挥出系统这道菜独特的鲜味，华天动力oa系统如果是一道菜品，市场宣传恰恰是烹饪的各款佐料。一道菜的原味再鲜也需要佐料搭配。

鲜是只有中国人才懂得并孜孜以求的特殊的味觉体验。全世界只有中文才能阐释“鲜味”的全部涵义。然而所谓阐释，并不重在定义，更多的还是感受。鲜既在“五味”之内，又超越了“五味”，成为中国饮食最平常但又最玄妙的一种境界。

五味使协同OA的味道千变万化，也为中国人在回味他们各自不同的OA境遇时，提供了一种特殊的表达方式。在协同OA的世界里，五味的最佳存在方式，并不是让其中有某一味显得格外突出，而是五味的调和以及平衡。