京东金融做众筹的逻辑：还原众筹本质

继阿里、百度之后，互联网又一巨头京东宣布进军众筹领域，近期，京东金融推出的“凑份子”正式亮相。京东众筹的定位非常清晰，就是非预售，还原众筹是实现彼此梦想的本质。

众筹作为互联网金融的一种新兴模式，一进入到中国，就受到了专业人士、创业者、消费者以及媒体毫不吝惜的关注，并迅速被贴上了团购、预售等“去众筹化”的标签。

京东金融做众筹，就是要撕下这些肤浅的标签，当互联网颠覆了媒体零售业和金融之后，众筹正在被只懂电商的“门外汉”重新梳理。

定位非预售 还原众筹本质

京东金融做众筹的策略是，首先从京东不可复制的电商优势切入，即产品众筹，主攻销售量最大的智能硬件和流行文化领域。在同期上线的12个项目中，有7个是智能硬件项目，5个是流行文化项目。那么，是如何实现彼此的梦想，而非团购、预售？

在众筹领域，对“梦想“的理解，不仅仅是代表一个愿景、目标，还被诠释成一份感动、一个诉求的满足。

在12个项目中，帮助智能硬件团队迅速走向主流化平台，这是一个愿景、目标的实现。在流行文化领域，独立文化人王小峰微电影《你》的筹拍、象扑君绘本，是完成筹资人的梦想。《小时代3》首映场、汪峰演唱会等项目，这些就是对粉丝诉求的一种满足。

在实现彼此梦想的过程中，筹资人与消费者之间有深层次的 “互动”，强调消费者黏性和意见反馈。这些都超越了团购、预售，这种单纯的电商购买行为。

产品众筹的难言之隐：消费者难为一张图纸买单

“你会为一张很美的图纸投资吗？”相信国内多数消费者的回答是”NO”。

这真实反应出了，国内消费者的接受度，一定程度上决定了产品众筹的形态，一个项目不会还在一张图纸的阶段，就能预购成功。基于这样的环境，进一步来看京东金融怎么做众筹， 以智能硬件举例，产品周期包含了设计图、工程样机、手板到量产，京东众筹是在手板到量产这个阶段介入，之所以选择这样的阶段，一方面是出于风险控制，另一方面也是消费者很难为一张图纸买单的现状所决定。

为此，有一些专业人士做过研究，在国外，消费者对众筹的接受度较高，筹资人往往拿着一张图纸，就能获得一笔启动资金，但却存在一定风险，比如出现过一些团队基于设计图获得资金后，结果实际产品体验非常差的案例。

京东金融相关负责人表示，众筹的发展，与消费者的意识相关，随着消费者接受度慢慢提高，承担风险的能力越来越强，也将愿意沿着产品周期逐步前移，更早地帮助到智能硬件团队的梦想。

流量+衍生服务+金融工具=电商是做众筹最好模式

众筹进入到中国，只有4年时间，相比国外，在发展上还受到了一些制约，如消费者还没有建立起，彼此帮助实现梦想的社交习惯。

而众筹的另外两个重要模式，股权众筹、债券众筹的发展也受到了来自政策、征信系统有待完善等制约。这些现实问题，导致国内的一些众筹平台已开始淡化身上的众筹色彩，逐渐变成了，预售，团购，宣传的综合性平台。

一位业内资深人士指出，从现阶段来看，做众筹需要具备的条件是流量、衍生服务以及金融工具，即支付通道，对资金进行监管。

这些要素是京东金融所具备的，尤其是衍生服务，有更为突出的优势，京东作为国内最大的自营式电商企业，其强大的供应链能力、资源整合能力，在智能硬件领域， 联合“JD+计划”，京东智能云提供的全方位服务，为项目迅速成长，走向主流化平台带来各种支持。而一个非电商的众筹平台是无法对项目提供衍生服务的，无论是筹资方还是消费者，难以提供更多服务。

由此看，产品众筹可以理解为，是京东金融进入众筹领域的敲门砖，未来还会继续向其他方向纵深。而先结合自身优势，将创意、梦想变成现实并迅速走向主流化的重要平台，是京东金融打下扎实基础的第一步。