郭朝晖：苗联网帮助300万苗农致富

近日，东方园林高级副总裁、苗木板块总裁、苗联网CEO郭朝晖在接受媒体专访时阐释了苗联网的主要战略，畅谈了如何利用大数据、O2O、移动互联网、互联网金融，为苗木产业服务，造福300万苗农。

苗联网，隶属于上市公司东方园林(SZ002310)。苗联网是东方园林“五环联动”的重要组成这部分，五环联动包括了上市公司旗下的景观、生态、苗木三大业务和田园东方、时尚婚庆两大非上市部分。苗联网致力于用互联网技术和思维改进苗木产业，其核心战略为“六网合一”，通过解决产业链各个环节的问题帮助苗农。

据郭总介绍，苗联网包括了六个功能，针对苗木品种规划、销售、配送、融资、新品推广和设计师与苗农的沟通问题，每一个问题都是当今苗木行业和苗农的痛点。

解决信息不对称，帮助苗农选品

信息不对称导致的品种规划难是我国苗木产业的重要问题，信息不对称同样也导致了苗木产业长期存在结构性产能过剩问题。“决信息不对称的问题正好是互联网的一个优势，”郭朝晖说，“苗联网利用长期积累的产业数据对苗农进行指导，这样跟着你干的这些苗农或者说你苗联网的这些用户就会大大的减少他的盲目性。”

整合技术与资源 帮助苗农进行销售

当前苗木流通方式还十分落后，多是苗农将苗木卖给苗木经纪人，再由经纪人将苗木销售给终端的地产商等终端用户，而苗联网致力于用技术手段提升流通环节的效率，从而造福苗农。苗联网在手机端打造了APP卖苗通，同时整合园林企业、房地产商等终端用户的订单，将整合后的订单通过卖苗通与苗农进行匹配，帮助苗农售卖苗木。

“易配车”APP，降低物流成本

苗木产业链中运输过程的价值损耗极高，“总共600亿的一个市场里面，20%—30%都消耗在运输这个环节了”。针对这一问题，苗联网开发出手机APP“易配车”来解决这一难题，郭朝晖说：“团队开发了一个类似于嘀嘀打车的功能。比如说苗农在找车的时候我给你一个app，我们这个app里有周边的司机，及其他苗联网注册的司机。”以此提升物流环节的效率。

苗苗贷帮苗农贷款

苗农一般选择三年到五年的苗木生产周期，资金链压力较大，而苗木作为生产资料很难抵押给银行换取贷款。苗联网通过互联网金融产品——苗苗贷解决这个问题，郭朝晖说：“因为对于我们公司来说，我要买苗，农民卖苗。银行拿了苗木不知道怎么处理，但是苗木到了我的手里就可以很快变现。反正我自己也要买苗，这样我来接受苗木作为一个抵押来给苗农贷款，支持他的生产活动。”苗联网实际为苗农的贷款进行托底，帮助苗农顺利拿到贷款。

联通设计师与苗农“打配合”

苗联网打造“设计师网”解决苗木产业链供需不对称的问题。“它起到的一个作用就是把设计师和苗农之间联系起来，”郭朝晖解释道，“因为在这个行业里面，你要让你的苗木上工程，你必须要设计师那支笔把你这个苗给画了，他要不画你根本就上不去。”设计师网通过加强设计师与苗农的沟通，促使此时苗木生产合理化，从而指导苗木生产，让生产和设计相匹配。

居中撮合，推广新品

我国是树种资源大国，能用于景观建设的树种至少上千种，但实际应用中采用的树种非常少。这其中有科研院所资源不足的原因，也有市场推广风险大的原因，而苗联网恰好可以解决这些问题。苗联网通过信息技术手段推广科研院所培育的新品，同时居中撮合，“这样我们就打开了一个通道，然后让这个植物园还有包括园林科研所研究出来的新树种会源源不断的推向市场”，郭朝晖说。

同时，在采访中郭朝晖还强调了苗联网专注移动端的战略。他谈到，现在苗农用手机上网的比例已经高于PC，而且从苗农的工作性质来看，使用手机上网远比用电脑方便，所以苗联网着重开发手机APP和微信端的应用，让苗农方便的享受到互联网带来的便利。