长虹高管集体到访国美 助阵彩电低价再革命共谋未来

近日，在董事长赵勇带领下，长虹高管集体到访国美总部，与国美总裁王俊洲、高级副总裁李俊涛及副总裁宋林林等高层进行了深度沟通。继7月29日双方签订彩电大单采购协议后，长虹高管不仅带来更多有力度的支持政策，以助阵正在如火如荼进行的国美彩电低价再革命，双方还签署了关于未来深入合作的战略协议。这不仅体现了以长虹为代表的主流电视厂商对国美以低价普及大屏智能高清电视战略的认可，也进一步彰显了国美强大的渠道号召力。

主推型号、超低价产品齐上阵   长虹全力支持国美低价再革命

据悉，双方首先就国美发起的旨在全面普及大屏、智能、高清电视的低价再革命进行了深入沟通。除了此前以大单低价供货支持外，长虹本次到访不仅带来了低价的32吋、42吋畅销机型，提供了跌破4000元的55吋大屏电视，长虹全系列产品也将充足物量直供国美，更将其主推的“CHIQ”系列纳入到此次普及活动中。此外，双方还就此次低价再革命期间开展长虹电视专场活动达成了一致。这也预示着，消费者未来可在国美门店、国美在线体验到最新研发、最多品类、最低价格的长虹产品。

对于国美此次发起的电视低价再革命以及双方的合作，长虹多媒体产业集团董事长叶洪林指出，国美发起的普及智能大屏高清电视的活动，是我们一直以来都想做的事，在当前不景气的大环境下，这有可能成为行业发展的一个拐点，这也是长虹大力支持国美的原因。

“由电视起家的长虹已是国内主流的综合型家电制造品牌，多年来在发展规模、产品质量、企业品牌等方面都备受消费者信赖。长虹的大力支持，不仅为我们带来了吸引消费者畅享智能大屏高清电视的筹码，也坚定了我们打赢这场战役并在未来发起更多类似活动的信心。”国美高级副总裁李俊涛如是说。

据悉，在双方洽谈过程中，双方还就通过进一步加强一步到位、差异化包销定制合作以支持彩电低价再革命外，双方还就加强精细化管理、信息系统对接、市场信息共享、二三级市场拓展等全面普及智能大屏高清电视措施进行详细规划。

正如国美总裁王俊洲所言，国美与长虹的深度战略合作，将有效刺激受宏观环境影响而持续走弱的彩电内需市场，加速推动电视产业转型升级。下半年国美将依旧坚持O2M全渠道零售商的渠道战略，实现线下线上渠道的开放式平台。同时实行全渠道最强SKU产品战略，提供给消费者更加丰富、优质、低价的家电商品。

全面合作谋未来  国美O2M全渠道战略获认可

除全力助阵彩电低价再革命外，双方还就未来全面合作达成一致。2014年下半年，国美将与长虹继续进行深化合作，双方还就下半年在国庆等促销节日发起更大规模让利活动进行了详细的规划。 

对于此次深化合作，长虹集团董事长赵勇表示，国美作为大家电销售的主渠道，服务、体验、物流，售后等能力在行业内有目共睹。此次选择国美力求达到一加一大于二的战略合作，并将在电视等家电领域共同为消费者提供更优质的服务。本次彩电低价再革命将成为双方合作的新起点。

据获悉，近几个月来，包括格力、美的、TCL等家电厂商众大佬纷纷到访国美，战略合作计划频频浮出水面。而在瞬息万变的市场背后，众家电大佬有着怎样的考量？家电制造商与零售巨头合作的背后又是怎样微妙关系的转变？

记者了解到，尽管今年上半年大环境不佳，但在近期国美发布的2014上半年盈喜报告中显示，销售收入却比去年同期有所增长，其中可比门店销售收入增长预期将超过7%；总体综合毛利率预计超过18%，而费用率预计同比下降。而一般性业务净利润预期将同比增长超过80%，净利润率预期将超过2%。如包含报告期内的非经常性收入约1亿元，国美净利润预期将比去年同期大幅增长超过110%。

实际上，随着市场环境的变化，国美与各厂商的关系也逐渐发生了变化。由之前的单纯返点或者供货的“二房东”关系，转变为向产业链上游延伸到了原材料、研发、生产的深度合作关系，与厂商的合作形式也更加多样。

王俊洲表示，我们了解消费者的需求，知道消费者倾向选择什么规格、什么功能的产品，知道消费者能够接受的价格，然后根据这一价格反过来进行全球范围的采购，寻找性价比最优的原材料，与供应商一起进行研发设计和生产，从根本上降低成本，保持竞争优势。

业内人士表示，近期家电供应商高层频繁到访国美，显示了国美在家电销售渠道方面的话语权，也显示了对于国美O2M全渠道战略布局的看好，当然，供应商更看重通过国美提升自身产品的市场占有率。