小二郎渠道革命，颠覆学习机行业价格

在学习机行业，由于销售渠道的因素，其出厂价与零售价之间存在着巨大的差额。正是这个差额，导致了学习机成为了普通人难以企及的“贵族用品”。

    首先，我们来看一组数据：

1、步步高H10售价3498元，H9售价2798元

2、读书郎N8售价3342元，G100售价2998元，G50售价2898元

3、好记星N909售价3298元，N818售价3098元，M18售价2979元

4、万利达Q18售价2998元，S2800售价2798元

可见，实体渠道主流新款的学生平板电脑，售价都在3000元左右，而出厂价一般都在1800元左右。乍一看，学习机行业似乎存在暴利。但是，实际上却并非如此。

一般来说，学习机的销售模式为品牌生产商以出厂价分发给各省级代理，然后省级代理向下一级的地级代理分发，再由地级代理批发给零售商，这样，经过省、地、县层层中间环节，商场的扣点租金、广告费促销费、人员工资奖金、商家的正常利润等等，而这些最终都得由家长来买单。因此学习机的天价也就成为“理所当然”了。

但是，在2014年8月，一个学习机新品牌横空出世，颠覆了长久以来的学习机行业价格机制，这就是由原诺亚舟总裁肖显全先生倾力打造的行业新品牌——小二郎学生平板电脑。

小二郎与步步高、读书郎、好记星等传统品牌的不同之处在于，由于小二郎是全新功能，全新品牌，不是单纯走传统的学习机实体营销渠道，而是以全新的线上线下同价的O2O营销模式，在电子商务及互联网品牌推广的基础上，改三级渠道为小区域独家代理，颠覆传统模式，彻底解决学习机天价问题——其他主流品牌相同配置的学生平板电脑，线下需要3000元，小二郎线上线下都低于2000元，渠道革命，最终引爆价格革命。

由于要保护占据销售额90%的线下市场，步步高、读书郎、好记星等传统品牌在电商平台上的价格与实体渠道相差无几，否则便会失去他们主要的线下市场。但小二郎不一样，新生的小二郎O2O营销模式完全不受线下市场的拖累，小二郎对自己的售价有完全的自主权。

新上线的小二郎K70，与步步高H10属于同级产品，但售价却仅仅只有他们的60%。这不是小二郎猪，而是小二郎的渠道革命，大幅度减少了学习机的销售成本，从而让利给消费者。这对消费者来说是一个极大的好消息，不用再为传统渠道费用买单，傻乎乎的花3000元去买价值仅1800元的学习机，从网上入手小二郎，同样价值的产品只需1800元搞定。