接地气的长征：赶集网融资

分类信息网站赶集网宣布第五轮融资，凯雷投资集团和老虎基金共同投入2亿美元，赶集网CEO杨浩涌称，赶集网将于2015年6月份IPO。

长相普通、坦言有着恐慌和自卑的杨浩涌今年步入不惑之年，在融资记者会上，他穿着T恤、短裤和运动鞋，被人当成是搭背板的工人，不久的将来，他将迎来自己人生的辉煌。

分类信息在中国存在双雄并立的局面，58同城和赶集网，都是以模仿美国分类信息网站Craigslist起家，在中国各自走了一条不同的路子。

杨浩涌的回答是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。基本上的业务模式虽然一样，中国的玩法跟国外的大不一样，Google在中国始终被百度压着打，ebay被淘宝彻底赶出了中国。电商起来中国则是万马奔腾，团购兴起中国就千团大战，跟美国鼻祖靠技术驱动型的企业不一样，不管赶集网还是58同城，都是线上劳动密集型企业。

赶集网还没有上市，58同城招股书显示，在他们5000多名员工中，有4000多人是从事市场、销售和售后工作，超过总数的80%，而58同城的研发人员只有574人。而Craigslist发展了19年，也只有30多名员工。有人估算，Craigslist每年营收3亿美元，人均创收1000万美元;而58同城营收过1亿美元，人均创收2000美元，是Craigslist的1/5000。

在人海战术上，赶集网跟58同城没有什么不同。很多一线二线城市的业务，58同城都是掌握在自己手里;除了北上广深四大城市，赶集网其他城市的业务都放给代理商，赶集网跟代理商四六分成。

赶集网没有透露两亿美元融资后，投资方占股多少，赶集网本轮融资后估值多少，但业界认为，本轮融资后，赶集网估值跟58同城相差不大。58同城2013年下半年上市后，如今的市值在40亿美元左右。

互联网行业是个赢家通吃的行业，一个细分领域通常第一家占有七八成的市场份额，第二家占一两成市场份额，余下的公司分食剩下不到一成的市场份额。

但在分类信息行业，赶集网跟58同城胶着状态非常罕见，两家公司在过去5年里没有分出胜负，58同城通过率先上市、引入腾讯的投资领先了一个身位，赶集网一时间陷入融资困境。两亿美元融资后，赶集网缓过来一口气，未来两家公司的长跑鏖战，还要持续一段时间。

类似Craigslist的分类信息网站开始颠覆的是报纸分类广告模式，满足的是各种家政、疏通管道、租房等生活屌丝需求，杨浩涌认为这些蚂蚁企业的屌丝需求，是赶集网等公司持续成长的保证。很多企业在百度上的推广是花钱的，赶集网是赚钱的，每年投入百度推广七八千万，赶集网能收入一个亿。

不过屌丝市场的问题在于，互联网化程度很低，用户的教育成本很高。让一个家政大嫂用手机接单的难度比开发一个好应用要难得多。不管赶集网还是58同城，庞大的地推销售团队都是必须的，就连月销售额上30亿的美团，也依赖强大的地推团队。

从某种意义上来说，赶集网们在替国家和社会教育低端用户，帮助路边摊解决互联网化的问题。杨浩涌也认为，融资里有很大一块要投入品牌广告和用户教育。虽然看起来不是那么高大上，但是这些公司以接地气的手段，用智慧融到的资金，弥补了互联网信息鸿沟。

当然，一旦这个市场教育成功，在品牌和用户的积累下，赶集网将得到飞跃式发展。目前对赶集网最重要的是，在这个长征中，不掉队。