苍井空做内衣电商：半数买家为男性

     苍井空与仙宜岱公司合作，成功将高端内衣品牌spakeys(十八己)推向市场。　　

　　最初，苍井空和内衣代工方仙宜岱最开始接触的时候非常忐忑，害怕会将产品走向“低俗”，经过长达半年的沟通后终于达成合作。

　　很快苍井空也摇身一变成为“设计师”，在车间里进行缝纫和绘制草图，并找来参考素材与设计师一起讨论。她表示这套产品的灵感来自黑天鹅，神秘优雅，有距离又没那么远。面料舒适。“我希望设计健康美丽的内衣。”

　　5月19日，苍井空在微博上对外透露将推出“G-self”空系列内衣品牌，迅速引起关注和转发，目前这条微博已转发27431条，评论达到11664条。虽然早已定好通过社会化电商进行销售，苍井空还是卖萌的向雷军和牛文文请教，掀起新一轮粉丝讨论热潮。

　　随后1000个体验名额、以及5小时28分内限量销售528套内衣，都成功被迅速抢空。高达1288元每套的内衣价格、以及苍井空设计师身份的形象转变，都获得市场肯定。

　　甚至有数据调研称，女生并不排斥苍井空的产品，反而觉得非常励志。而苍井空的男性粉丝，不少都通过这次活动开始为女朋友或者太太购买内衣，开始为性感经济买单。

　　苍井空在内衣品牌入驻天猫的发布会上很高兴，她表示很幸运参与到内衣的设计过程中，并对于最终呈现的产品非常满意，虽然暂时不会考虑珠宝、美妆类产品设计，但很可能会考虑设计男士内衣。

　　苍井空与仙宜岱合作spakeys系列过程中，出现了一组有趣数据：40%以上买家是男性。

　　据spakeys品牌负责人丁先生透露，第一次在新浪微博推广时，就发现男性购买者达到40%。当然这次推广针对的主要是spakeys和苍井空合作的“空系列”，这显然和苍井空微博的粉丝有关，男性消费者活跃是非常正常的现象。

　　但8月苍井空系列和spakeys入驻天猫时，整个spakeys品牌也呈现出男性购买趋势。根据天猫8月销售数据，本月spakeys访客已知性别中，男性占比36%，女性占比42%。而在成交买家数据上，男性占比56%，女性则为44%。

　　这组数据同样显示，购买者地域占比中浙江省达到22.3%，其次是江苏省11.5%。而在年龄占比方面，购买者25-29岁人均为绝对主力，占据26.3%，其次是30-39岁人群，占据22.71%。

　　仙宜岱长期从事内衣行业，从给国外品牌代工到发展自有品牌已有7年时间。丁先生表示，根据以往的销售数据，女士内衣99%的购买者都是女性消费者，男性虽然也有但非常少。

　　“这是一个很意外的收获。”丁先生坦言，男性购买趋势，意味着男性开始关注纯女性消费品，不仅能够增加关注的消费群体，也能够对品牌进行情感传递。

　　此前苍井空推出品牌内衣时，就有不少男粉丝留言要求推出男士系列，虽然苍井空在入驻天猫发布会上保留这一可能性，但spakeys品牌在运营上则会更快去实现男用户这一需求。

　　丁先生表示，之前空系列和spakeys做销售活动时已把男士内裤当做赠品，根据销售数据反馈，将很快推出男士系列产品。而这一产品不仅针对男性消费群体，还同样希望通过女性消费群体的购买表达爱意。

　　有分析人士认为，这是性感经济发展的一个重要趋势，男女消费者已经互相涉足一些领域，比如在情趣用品方面，原来消费者以男性用户为主，而根据情趣用品电商春水堂的数据，整个行业女性消费者已经接近50%，性感经济情感需求正在不断升温。