华为中兴拓展全球 抢占印度50%新电信设备订单

编者：现在的华为与中兴俨然成为了中国企业海外掘金的排头兵，与大多数中国企业的海外拓展之路相同的是，华为中兴依然走的是低价格的路线，在面对国际巨头们手握长期合约的情况下，通过低廉的价格来获取电信市场转型期中新设备的订单，这一招符合国情符合市场行情的步骤现在看来相当合理，只是在尚未完全开发地区市场份额被列强挤占完毕之后，华为中兴是不是该考虑一下市场风格转型？

【驱动中国 新闻】 北京时间9月9日，印度很快就将取代中国成为全球最大的移动通信设备市场。在这个潜力巨大的印度通信市场里，多家运营商计划在未来24个月内订购价值超过150－200亿美元的移动通信设备。而在所有的设备商中，来自中国的华为、中兴成绩斐然。甚至超过了许多老牌电信设备供应商。

印度移动运营商协会会长TV Ramachandran认为：“我们（印度）的电信市场增长速度和幅度都超过中国。”

中国目前有超过5.8亿的手机用户，并且每月新增的用户在500至600万左右。印度目前的手机用户在3亿左右，但未来两到三年内，每个单月都有望新增用户900至1000万。除了数量增幅上的差异，技术方面，中国目前尚未提供大规模正式商用的3G服务。

Ramachandran表示：“假设印度电信市场到2010年的目标是拥有5亿至5.5亿名用户，那么整个移动通讯行业就需要购买价值超过160亿至200亿的设备。到2012年这个市场将扩张到价值超过300亿美元。”

据印度电信行业估计，老牌的欧洲电信设备供应商，如爱立信，阿尔卡特，诺基亚－西门子等目前牢牢控制着该国超过75%的电信设备市场份额。但有预测称，华为、中兴等来自中国的设备商将在新设备订单中大有斩获，获得超过半数的新电信设备订单。

如印Reliance通信公司已向华为订购13亿美元的GSM网络设备，Aircel公司也向华为订购了500万美元的同样设备。而Sistema-Shyam与华为和中兴就CDMA设备的洽购也将告结束，两家设备商或有可能都将有所收获。

华为高层估计到2010年底的时候，华为将在印度市场拿到超过50亿美元的设备订单，占到印度新移动电信设备总订单额的三分之一至四分之一。

同时印度3G移动设备的需求额也将超过50亿美元。中兴印度区总经理DK Ghosh表示：“我们希望至少能拿下20%的市场份额，中国生产了高质量的设备，在全球3G设备行业中都十分强大。”

一家新晋移动运营商的高层人员表示选择中国设备商的原因非常简单：“一流的欧洲设备商与（印度）国内的大型移动运营商都签订过长期合同，这些设备商都向运营同确保这将不会与其它公司合作，尤其是新的移动运营商。而中国设备商则愿意以低廉的价格向我们提供通信设备，所以我们选择与华为、中兴们合作。”

在新兴市场上被中国厂商夺走风头的欧洲设备商则表示，中国设备商咄咄逼人的气势不会持续太久，它们认为中国设备商或许在价格上非常有优势。但电信行业需要的是高质量的产品与服务，而这些正是中国设备商的不足之处。因为与印度许多大型移动运营商有着长期且稳固的合作关系，这些欧洲厂商表示绝不会以低于成本的价格销售电信设备。

中兴华为夺亚太非洲移动基站设备61％合同

北京时间8月4日，市场研究公司EJL Wireless Research日前宣布了其2008年第二季度基站合同的分析结果。该公司指出，2008年第二季度的基站合同总额为67，比第一季度增加了20个。

据国外报道， 这份研究报告分季度报告和年度报告，为全球蜂窝/PCS基站合同量和移动基站设备需求现状提供了独特的视角，其调查范围覆盖了所有主要的OEM生产商，其中包括有阿尔卡特－朗讯、爱立信、华为技术有限公司、摩托罗拉、诺基亚西门子、北电网络以及中兴通讯。

EJL Wireless Research的创始人和总裁伊尔•鲁姆（Earl Lum）表示，截至6月30日，中兴在2008年第二季度获得的基站合同占全球总量的31%，而华为则略居下风，拿到了30％的合同。因此，中国的OEM商总共获得了61%的合同，每个主要基站供应商至少获得了一份合同；而同期的摩托罗拉和诺基亚西门子网络公司都只拿到了一份合同。同时，爱立信和阿尔卡特-朗讯都在本季度从中国移动手中获得了亿元的合同订单。

伊尔•鲁姆指出，在第二季度，全球的基站需求依然集中在亚洲太平洋地区和非洲这两大区域。同时，不同于第一季度的上涨，CDMA2000本季的需求有所下滑，但是中国的OEM商依然是这一领域的主导力量，他们拿到了本季全部的CDMA合同。

华为与爱立信拿下越南6亿美元订单

北京时间8月31日，据越南《经济时报》报道，8月31日在越南河内，中国华为和瑞典爱立信（Ericsson）集团与越南河内电信移动公司（HT Mobile）签订价值6亿美合同，主要是GSM通讯网设备。

越南河内电信移动公司计划从CDMA转向GSM，因此需要添设大量的硬件设备。根据合同，爱立信和华为将为越南运营商提供5000座基站（BTS）。 此次招标，爱立信获得4亿美元订单，华为拿下其余的2亿美元。

爱立信越南区总裁安曼表示：“在过去的三年内，越南的手机普及率由5%提高到35%，我们预计到年底能增至40%。”在5000座基站硬件订单中，爱立信得到了60%，华为获得其余的40%。安曼谈及招标过程时表示：“价格压力一直在加大。所有的竞争者……都聚集到了这里，招标进行得相当激烈，尽管不像在中国和印度那么火药味十足，但越南的市场正在向它们看齐。”

除了本次招标外，爱立信华为等还获得了越南电信基础建设三年的合同。其中，爱立信居首，阿尔卡特朗讯以30%排第二，诺基亚西门子占10%排第三，其余订单则被华为和摩托罗拉瓜分。

中兴争取3年内将日本销售额提升至1亿美元

北京时间7月29日，中兴（ZTE）在2008年7月22日开始举办的“WirelessJapan2008”上召开了记者招待会。ZTE称，公司已于2008年4月设立日本子公司——日本中兴并首次进入日本市场，开始向移动虚拟网络运营商（MVNO）——日本通信提供支持W-CDMA的数据通信终端。中兴东南亚地区总裁钱强说：“在进入日本市场之际，已确立明确的销售目标：从08年起的3年内实现1亿美元的销售额”，预计08年的销售额为2000万美元。#p#分页标题#e#

目前，ZTE已向超过135个国家和地区的500家以上的通信运营商提供产品，07年的销售额达到了约50亿美元。

中兴05年设立日本办事处，此次正式成立日本子公司。钱强说：“此前已经了解到日本是一个独特的市场。对于在全球各国设有研发中心、致力于为通信运营商提供定制服务的中兴而言，日本市场非常适合我们。”中兴将以向日本通信提供产品为开端，加快向日本市场提供终端产品。钱强还说：“日本市场大部分都是高端机型，廉价机型比较少。但肯定也存在着需要廉价机型的小规模市场。我们将在日本市场上致力于提供低价格、高质量的手持终端和数据终端”。