传统汽车营销拥抱移动互联网

如今汽车产业进入发展瓶颈期，汽车营销增长乏力。与此同时，移动互联网发展迅猛，传统行业要么拥抱移动互联网的浪潮，要么被之颠覆。

在移动互联网时代，移动互联网占据了用户大量的时间，手机的贴身性和伴随性得到了最大的发挥。这一特性也使得手机可以更好的贴近用户生活，潜移默化影响用户决策。移动端营销更加精准高效，互动性更强。目前，移动端正在成为汽车营销新的新阵地，成为汽车营销的突破点，目前主要集中在以下具体产品形态：

一、传统汽车网站的移动端产品

传统汽车网站在移动端延续了其PC端的影响力，不管是其移动网站还是移动APP，都占据了用户大量的阅读时间。像汽车之家、爱卡汽车这样的汽车垂直网站，像腾讯汽车、搜狐汽车这样门户网站的汽车频道，在传统互联网时代积累了强大的报道实力和忠实用户，其影响力在移动端得以复制和延伸。

目前，汽车商家普遍重视这类平台，除了一些简单的广告投放，汽车商家还会开展更深度精准的营销活动。比如很多品牌车商定期不定期的在爱卡汽车平台上开展车友活动。

二、汽车自媒体

微信、微博是目前主要的自媒体平台，既可“一对多”传播，又可“一对一”互动;既可实现病毒式的传播扩散，又可帮助做好日常服务和营销。不仅传统汽车网站利用自媒体扩展影响力，众多车商车企也很重视自己的自媒体平台建设。

微信公众号具有内容营销、企业展示、在线销售、客户服务、O2O拓展等功能，已被各个行业广泛用作营销工具，其一对一的互动更是具有不可比拟的优势。像日产汽车、长安汽车、东南汽车等车企都推出了自己的微信公众号，作为产品展示、营销和服务的渠道。据观察，像东南汽车、长安汽车之类微信号的单页阅读量在一万左右，而腾讯汽车的单篇阅读量经常破10万。未来，微信公众号的营销实力不容小觑。

图：东南汽车微信号

微博虽已日渐式微，但仍具广泛影响力，很多汽车网站将其作为辅助传播渠道，车企利用微博大V与用户加强沟通。

三、其他手机APP，以365日历为例

移动端产品具有高伴随性、高精准度、高互动性，移动端也正在成为汽车营销新战场。这一战场并不仅仅局限于汽车行业自有资源(网站、APP、自媒体等)，更重要的还在于在整个移动端，为移动营销带来了更广阔的影响力。

以365日历为例，作为日历产品，其伴随性很强。365日历向用户展示强时间属性的生活信息，颇受欢迎。同时，365日历推出的“本地活动”、“公众日历”之类的功能，信息展示精准，用户参与便捷。这些新的日历功能，不仅得到用户喜爱，也让汽车营销盯上了365日历这一平台。

1、本地活动板块

365日历推出的“本地活动”板块，基于用户位置，展示用户周边的近期活动(如电影、展览、沙龙、车展)。以珠海车展为例，在珠海车展前夕，广东区域的365日历用户可在日历主界面底端看到珠海车展活动信息，这种活动信息的展示就颇具针对性。

图：365日历主界面及“本地活动”板块

365日历的“本地活动”板块，不仅仅提供了线下活动的展示，更提供了非常便捷的参与通道。用户看到喜欢的活动，点“我要参加”，填上手机号码就可成功获得参与机会。这一便捷的活动召集方式也成为了珠海车展的门票分发渠道之一。据悉活动推广期间，珠海车展主办方在365日历上投放的数千张车展门票，几天之内就被用户抢购一空，通过365日历覆盖广东地区用户近三百万人，为本次车展的成功奠定了一定的基础。

同时，用户还可以将感兴趣的活动信息分享给微信好友，分享到微信朋友圈，扩大了汽车活动的曝光量。

2、公众日历

365日历拥有公众日历功能，展示分类生活信息，用户基于兴趣主动关注，阅读浏览日常生活信息。比如，新车上市日历的用户群，往往关注新车、车展活动信息，新车上市日历为珠海车展提供了大量的有效曝光。

当然，除了365日历，珠海车展还有很多移动互联网推广手段，帮助这一大型展览会与更多受众见面。

藉移动互联网的发展浪潮，汽车营销会继续蔓延到手机游戏、手机地图等产品形态中去，移动端已然成为汽车营销的新阵地，且此战场会不断扩大。手机是二十四小时不离身的终端，互动性、伴随性强，可有效说服用户。

相比一些强制性的硬性广告，移动端的内容更精准，一些分类活动信息精准的呈现在用户面前，对用户来说会更有价值。移动端占据了用户的碎片时间，而碎片时间可累积成为用户注意力的长尾，移动端甚至会由汽车营销新战场变为主战场。