酒仙网：双十一“围剿令”证明行业调整还不到位

一张天猫双11爆款清单引发的“口水战”仍在持续。日前，在寒冬中挣扎的国内一线名酒对酒类电商在双十一的低价促销不约而同地发起了“自卫式的围剿”，唯恐其苦苦维系的价格体系被“一天的促销” 冲垮。

其实，早在今年3月、8月，为保价格体系，茅台、郎酒等诸多一线品牌便开始划清与多家电商的关系。但是，目前看来，这场电商和厂家以价格和保卫价格的角逐，只是行业寒冬期酒企们挣扎的缩影，不是第一次，也肯定不会是最后一次。

在这场“围剿战”中，行业龙头酒仙网出人意料的低调，几乎成了唯一“幸免于难”的酒类电商。不过，针对这次行业冲突，酒仙网董事长郝鸿峰也表达了自己的看法，他认为，这场冲突看似是电商和厂家、传统经销商在低价和保价上的博弈，本质上却反应出白酒行业在这轮调整中还不到位。

“什么时候酒企能真正以消费者为中心了，白酒行业的调整也就见底了，那时行业才能迎来复苏和下个黄金发展阶段”，郝鸿峰进一步解释道，双十一只是阶段性让利优惠，不会是常态，酒企们不必害怕“一时冲击”，消费者也不会因为有了一时的‘超低价节日’而放弃日常的需求性购买，“行业的领导们有点过于紧张了”。

对此，一位智业机构的负责人表达了认同。他指出，白酒行业会有如此大反应，最大的原因是因为行业观念太传统，经不起新鲜事物的挤压与分割。“恰恰从这也能看出，消费者的选择与酒企对消费者的关注是多么的不对等，大部分酒企的‘以消费者为中心’还只是停留在口头阶段方面”。

说到底，酒企还是惧怕自己营造的生态圈被改变，因为其核心价格体系与中间各个环节的利润分配是不允许被轻易打破或者涂改。确实，对于大多数的传统行业来说，新事物的来临必然会引起行业震动，但如果没办法改变这种趋势时，唯一要做的除了适应，还要在这基础上创新。

令人欣慰的是，行业中还是很多虽然是低价的“受害者”，但还是能正确认识到自身发展处境的优秀厂商。一位茅台的经销商在接受采访时就说道，“电商发展的确对我们传统经销商造成了质的改变，但这是趋势，要想着去迎合消费者就必须得尊重他们的购物方式和习惯”，如果害怕电商与消费者的这种“赤裸接触”方式，那酒企是没有资格对话与谈及消费者的。

一位剑南春的经销商也指出，双十一促销不是常态消费，还不至于对白酒的价格生态圈造成太大的影响，“如果仅仅只是这10天或者这几天就能扰乱白酒行业的价格生态圈，那么我们也应该思考是不是到了一个不得不变革的时候？”

行业专家肖竹青表示，酒企要理性看待并勇敢结束电商，销售网络的健康与授权并不能阻止消费者从多渠道获得产品的权利，而且酒企的一纸公告也不会改变消费者涌入电商选择产品的意向。“电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮的封杀和阻止并不能阻止趋势的前行”。