大众点评怎么花钱

大众点评CEO张涛说过，钱是一把双刃剑，没有经历过太多的事情，没有看到过太多的钱，钱带来的诱惑非常大。

那么对于大众点评这个估值百亿美元，在本地O2O领域步步为营，稳扎稳打的团队来说，在构建成长为O2O行业巨头的过程中，是怎么花钱，这背后的投资逻辑又是什么。

9月份，大众点评曾接连投资两家ERP厂商天津天财商龙和上海石川，将与前者联手打造贴合餐饮企业流程的“云餐厅”模式，这将使商户的信息系统更加“互联网化”。另外还投资了外卖平台饿了么和点餐网站大嘴巴等本地外卖、订餐平台。

大众点评最初提供的服务主要集中在前端，帮助商户实现广告推广、上线团购、预订、外卖等功能，进而实现为商户吸引线上客户流量的功能。之前，大众点评一直在尝试想跟商户进行更深一步的合作，比如推出CRM管理产品大众微生活，甚至有专门的团队与一些高端餐饮品牌共同开发适合的场景应用，比如餐厅商户在网上的更多展示、在线点单等。

通过与ERP厂商的合作，大众点评和与商户中端的信息化数据进行对接之后，可以在大众点评客户端实现更多与商户POS系统对接的数据，比如菜单实时呈现，预订的时候可以知道是否有空位。

分析大众点评的投资，可以发现这样的逻辑，大众点评都是在围绕本地生活服务领域的公司进行投资，而投资之后双方可以在商户资源或者产品端能够有一些合作的交集。

大众点评的发展一直在遵循上游接流量，下游接服务的战略。上游通过与浏览器、导航、社区、搜索、微信等各类产品合作，触达更多的消费者，下游则增强线下商户端的渗透和服务能力，形成更强的商家服务能力。

以“上游接流量、下游接服务”为目标的话，大众点评的收购之路还会继续。当然，投资只是大众点评发展的一部分，其所有的布局都是为了打造本地生活O2O的平台。

梅特卡夫定律提到，网络平台的有用性(价值)随着用户数量的平方数而增长。

阿里巴巴的上市充分证明了平台经济的价值，这个市值超过2500亿美元的公司，阿里巴巴的壁垒是，打造平台，制定规则，培育生态。这就是平台经济学的经典实践样本。

在本地生活服务领域，大众点评所“图谋”的正是打造一个O2O平台，迅速整合上下游的产业，为平台两端的商户和用户提供基于交易需要的一切服务。

从商户角度来说，“越是高端的品牌商户，其需求就越多。而大众点评将迅速整合资源来满足商户的多方面需求。”姜跃平这样强调。

位于金字塔顶端的品牌商户，其需求有：品牌提升、效率提升、用户体验更好。而非单纯的低价吸引用户这样简单的模式。

大众点评的解决方案是提供完整的营销方案，包括广告推广、团购、预订、外卖、大众微生活等各种产品，当然，接下来还会提供与ERP系统打通之后开发出来的新产品。

平台的另一端是用户，除了提供上述服务商户的营销方案之外，大众点评还积极接入酒店、电影选座等外部资源，让用户在大众点评实现吃喝玩乐的一站式消费。

虽然大众点评目前也只是构筑了平台生态的雏形，其更多具体的业务还在发展和完善过程。但在模式厚重的本地生活服务行业，已经构筑了不能被轻易跨越的护城河了。