P2G平台促销玩出新花样 冬天送羊肉

”羊毛党““剁手党”出没 P2P平台交易量创新高

马云的“双十一”刚刚过去,带给消费者的不仅仅是疯狂抢购,便宜入货，还有虽然喊着“再买剁手”却欲罢不能的心中快感。买家对购物过节乐此不疲，卖家一样高潮叠起。除去各大电商之外，今年P2P行业也义无反顾地搭上了促销季的快车，在这个冬天，狠狠烧了一把互联网金融的火。

据数据显示，“双11”当天全国P2P网贷的日成交额高达22.8亿元，环比增长50%，同比增长500%。其中，老牌P2P平台红岭创投11月11日成交金额为5.537亿元，刷新了P2P行业单日最大成交金额的纪录，另有多家P2P平台的成交量也超过了千万元。

据业内人士透露，P2P平台成交量井喷的背后，除了有受不了诱惑的“剁手党”，还有专门冲着礼品和奖品而来“羊毛党”。“羊毛党”是指用利用各商家的优惠促销活动，以较少的成本或零成本赢取相对较高收益和奖品礼品的群体，因宋丹丹在99年春晚的一句“薅社会主义羊毛”而得名。近年来，P2P平台促销活动的声势越来越浩大，礼品、奖品层出不穷，“羊毛党”闻腥而来。

促销没创意 借势没诚意

相比之前银行理财以及保险活动采取促销活动不同的是，在“双11”期间， P2P平台各显神通,采取返现、抽奖等活动吸引新老用户前来投资。注册即送体验金、投资即送大礼、抽奖送肾六(Iphone6)、一马当先奖(首位投资用户可获奖励)……P2P行业的“双十一”大战似乎已经成为“土豪砸钱“的大秀场，创意乏善可陈。某平台推出年化11%收益的“私人定制”型产品，以配合双11的节日氛围，其创意已属凤毛麟角。

纵观现在国内p2p平台的促销手段，主流P2P平台，促销类型主要包含以下几种：一是返点促销型，包括注册返和投资返点，如注册即送现金红包、投资即返一定比例投资额、投资即送可折现的积分等。二是实物促销型，包括注册即送、投资即送和抽奖三种形式，礼品(奖品)主要为3C产品、保值类产品或珍藏型产品，如iPhone、ipad、珍藏版模型、纪念银币，更有“土豪”平台直接发金条;服务促销型：主要与第三方服务商合作进行的促销，如投资送海外旅游、送大片观影券等。不难发现，各大P2P平台频繁推出多种用户福利的“促销”活动，从“玩转世界杯”到“平台开放日”再到“新手礼”，除了“奖”就是“送”，这些P2P平台的促销似乎走入了死胡同。

以上都属于比较正常的促销手段，当然也有“非常规”的，比如某家新成立的网贷平台为了吸引投资人，公然打出年化率超300%的天标，不过这样的“标新立异”并没有吸引到真正的投资人，有资深投资人在大型网贷论坛里发贴表示：“我们想的是它的利息，它可能想的就是我们的本金了，这样不切实际的高风险平台大家最好还是远离!“

但另一方面，各大平台活动带来的交易量井喷现象却证实了：有很多投资者就“吃这一套”。

糖衣里面有炮弹 热闹背后有隐患

对于一个平台而言，做活动也成了一种“心病”，既想标新立异，又不想遭到投资人的质疑。P2P平台做活动，需要经过创意、筹备、页面设计、特别功能开发、执行等多个流程，一个在投资人看来简单的发5块10块的活动，网线那一头的P2P平台员工要为之付出大量汗水。而活动执行过程中稍有瑕疵，投资人的抱怨、投诉甚至谩骂就会铺天盖地而来。

一位资深网贷投资人表示，投资人也并不都是“三岁小孩”，随便拿块糖就可以逗乐。其实大部分经过理性思考的投资人，不会为了活动去投资，而只是投资过程中恰好赶上了活动。所以平台妄图依靠活动留住投资人的想法，也许应该变一变。而投资人应该想到的是，促销的真正逻辑还是“羊毛出在羊身上”，每一次促销的背后，都是P2P平台吸金的真正意图。在日益泛滥的促销活动中，投资者也越发精明，不买平台的帐。

按照网名为“深海的鱼”的说法：“注册送50元代金券，推荐别人投资再送个10元20元的，这几十元想用还要被设置重重门槛，什么送的金额只能在投资中占比1%，要花50元的代金券必须要投资5万元以上，这么算个细账，为了薅羊毛要付出的代价还真不小，而且如果眼神不好碰到一家跑路平台，不仅利息收不回来，本金都可能打了水漂。”

甚至部分投资人都形成了这样的一种条件反射：P2P平台搞活动搞促销可能就说明这个平台有问题。就像超市商场打折促销，部分消费者首先就会想到：商品是不是有质量问题?

当然，也有些P2P平台进行过尝试和探索，策划了一些不错的活动，比如征文比赛、摄影比赛，却响应者寥寥无几。无奈之下，这些平台又回归了老路。

P2P平台的促销和竞争正在走向同质化，相互模仿和攀比成为一种潮流——你送30我就送50，你送50我就送100，一些悲观的观察者认为，价格战也许就是P2P的未来，千团大战的阴影也将笼罩在P2P的上空。

P2P平台促销 还能玩出什么花样来?

据调查了解，绝大多数投资人接触新平台，除了对网站观感、使用流程等信息建立基础印象之外，最重要的莫过于平台产品和活动是否有吸引力。目前投资人主力集中于70、80后，风险意识与创新意识并存。平台产品类型、产品收益、产品期限等均是投资人关注与考察的元素。虽然目前P2P平台风险与机遇并存，不过还是有不少“丧心病狂”的平台搞出了一系列有创意，有新意的活动。

比如，在双11期间，你我贷就在官方网站上宣布，“双11”期间，50台iPhone6、42台iPadmini、宝马Minicooper一周内送光。据其活动介绍，所有你我贷的用户可以自行加入你我贷平台“魏”“蜀”“吴”三个投资战团，获得类似三国人物的身份，不但享受投资返现0.5%的待遇，还能参与四大游戏，挑战宝马等系列大奖。用游戏的方式来吸引客户，在游戏中就完成了投资，这样的创意不可谓不新鲜。