第三届中国移动互联网大会-楚楚街深度解析90后消费行为

由“中国移动通信联合会、厦门市信息化局、厦门市会议展览事务局、台北市电脑商业同业公会”主办，“中国移动通信联合会移动应用平台工作委员会、CMIC大会组委会、外图(厦门)文化传播有限公司、台湾展昭国际企业股份有限公司”联合承办的第三届中国移动互联网大会在厦门隆重举行。楚楚街CEO吕晋杰受邀参加会议，并在会上发表了“玩转90后发掘社会化媒体的金矿”的主题演讲。

第三届中国移动互联网大会楚楚街CEO吕晋杰发表讲话

中国移动互联网大会是在工业和信息化部、国家新闻出版广电总局、文化部等有关部委司指导下，由中国移动通信联合会等多家互联网企业联合下共同发起，旨在增强移动互联网企业交流合作、促进共赢繁荣的业界盛会，也是国内移动互联网领域最具权威性的高端盛会，自2012年开始举办，已在北京成功举办两届，受到业界热捧。

90后的金矿发掘

楚楚街是谁?我们到底了解90后吗?不管你是非主流，夜店族，小清新，还是杀马特，辣奢族，在1.9亿90后人群中，它们被娇纵的称为“指尖上的一代”，它们的生活方式，它们的消费观念都与所谓的70后、80后有着天壤之别，它们特立独行，它们个性张扬，也正是这些特点造就了它们将成为未来移动电商的主力军。

在本次大会上，吕晋杰发表了“玩转90后发掘社会化媒体的金矿”的主题演讲，从三个角度来诠释楚楚街如何玩转90后。

社会化媒体发现90后

一般而言，社会化媒体有助于促进传统媒体的革新，有助于提高信息收集能力和协作能力，它可以提高品牌的参与度，提升品牌的透明度，易于群体累计。90后作为未来电商行业的主力军，它们在未来的电商平台里发挥着重要的作用。据不完全统计，楚楚街目前在社会化媒体、娱乐类、消费类app中积累了过亿的用户基础，其中70%为90后消费群体，而这90后消费群体中又有70%为女性，楚楚街的网购消费人群与整个互联网的网购人群性别分布相符合，其中年轻的女性消费群体网购成熟度更高，在消费频次上也更高。

在90后的大潮中，楚楚街能够根据90后的消费行为给到相应的购物决策和导购信息，在90后消费领域掌握核心话语权。楚楚街在社会化媒体、娱乐类媒体、消费类媒体上有着完善的布局，形成社会化媒体强势拉新-娱乐类媒体强化黏性-消费类媒体价值变现的多家度品牌扶植计划。社会化媒体强势拉新用户，娱乐类的媒体为用户提供资讯，提升消费者粘性，消费类(电商)媒体帮助实现价值变现。通过拉新-维护-变现形成完整的发展通路，同时通过细分的app 打造移动领域的生态链。

吕晋杰在大会上发表讲话

电商平台为90后提供专享服务

吕晋杰表示，从楚楚街上线开始，我们着眼于90后的未来发展，立足于目标受众群体。在电商平台的不断发展变化中，有超过70%的消费人群为90后，涵盖的县市超过2568个，移动打破地域限制深入到三四线地区，从一线城市到二线城市，在深入到三四线城市，扎根于消费者基础的市场区分也在慢慢的发生转移。

作为90后发展的电商平台，楚楚街涵盖了一系列包括90后标准化、具体化、流程化的发展趋势，90后是未来电商发展的主力军，他们在电商品牌里发挥着举足轻重的作用。以楚楚街9块9包邮为例，它每天为90后消费者精选100个宝贝进行推广，这样大多数用户在这100个优质宝贝中就可以进行有目的的选择，减少浏览搜索宝贝所消耗的时间。楚楚街另一个发展趋势则是年轻化、时尚化，这是目前90后发展的趋势所向。大多数90后都是以娱乐、个性为主，将目标人群直指90后消费群体的时尚生活，在商品推荐和市场推广上不断闪现耀眼光芒。据吕晋杰介绍，楚楚街单品销售数量达到1000以上，品牌销售达到100000以上，针对不同90后的消费群体提供不同的销售方式，有工厂货品这样的低端品牌，也有淘品牌和渠道品牌，更有中高端奢侈品牌，甚至达到私人定制品牌，努力引导大多数90后消费者正确的消费观念，由自由消费转向理性消费。如今，跟楚楚街合作的商家，每天不仅享受原有的优惠外，还额外的发送一亿奖励，提供千万流量的定向补贴，更是全方位360度无死角进行一对一服务，努力打造富有个性化特色的电商平台。

打造个性化90后营销体系

作为90后最容易接受的营销方式，什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。大多数90后在选择产品时都在追求外观以及实用性，可现实却是90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。90后群体往往更重视精神享受，这方面楚楚街一直做的非常出色，在选择推广产品时，每天会有小编根据货物的销量，以及时下流行的趋势选择对应的产品，另一方面以9块9包邮购为营销点，既解决了大部分90后关心的价格问题，也将商品一目了然的推荐给他们进行筛选，可谓是一举两得。

截至目前，楚楚街提供全面覆盖的营销推广方式，满足商家在实效和品牌上的需求，并且能够根据品牌的诉求提供整合的营销解决方案，通过BNS、CPS、CPC、整合营销等方式打造立体化的营销体系。

吕晋杰认为，“针对90后的这种心态，楚楚街通过在微信公众平台、微博、腾讯空间等社会化媒体渠道，用有效的互动策略，让品牌客户跟消费者深度沟通，为品牌提供有效的传播服务。其次，根据客户在楚楚街平台的销售金额，进行分成的推广模式，实现资源的优化配置，并合理的利用好资源，通过楚楚街在新媒体，广告工具和营销工具的整合，进行全方位的营销案例分享，为90后提供平台资源分享。”

本次大会不管从规模、时间、人数，还是参会人员都可以说是历年之最，楚楚街CEO吕晋杰发表的“玩转90后挖掘社会化媒体的金矿”成为本次大会的亮点，获得了众多参与者的一致好评，在大会结束后，更有多家企业选择了与楚楚街进行战略性的合作，相信在不久的电商平台里，楚楚街必将占据一席之地，成为90后争先购物的第一选择。