光速安振创投合伙人韩彦：创业心态决定格局
“找融资，PPT不要超10页，写得越多说明思考不够。”
12月18日，由腾讯和第一财经日报联合举办的“腾讯创业训练营”在南京开班。光速安振创投合伙人韩彦给创业者如上的忠告。他介绍，投资人在寻找创业团队的时候，最看重的是创业者的心态。因为创业心态决定了未来的格局。
为什么一百万都不给你？
现场，韩彦向南京300名创业者分享 了自己的投资经验。他指出，很多创业者，尤其是急于创业的年轻人，在创业心态上很容易陷入误区，所以不能得到理想的投资。
误区一：跟风创业。比如最近有什么热点就去做什么；或者在企业里遇到职场倦怠期，觉得创业是一件非常不错的事情，韩彦指出对待创业一个准确的心态是要改变它，有了足够充分的创业动机之后再行动不迟。这样的创业的激情也会更持久。
误区二：切入点太大。创业者在跟客户沟通时，切忌一把包揽，创业者起初会在遇到客户时挽留心理作祟，包揽下本不是自己擅长的领域，后期问题接踵而至。韩彦告诉现场的创业者们，每个人最好清楚自己擅长的地方在哪里，要做很多线下的推广，所以选自己擅长的那个点做突破，不要觉得什么事情都可以做。
融资，不是越多越好
进入了融资阶段，创业者要有合理的融资规划，否则也会走进误区。很多人希望钱越多越好，比如在融200万的阶段，试图融到500万，会让融资过程变得非常漫长，最终搞得自己精疲力尽，错失了最佳时机。
韩彦解释，估值和金额是关联的，并不是钱越多越好。如果融资不合理，心态容易走偏。当创业者过多关注金额和估值是，会忽略投资人的出身、质量。投资人各不相同，也各有心态，A轮投资千万不能忽略的一点是：投资人是不是适合你的风格。
在融资技巧方面，韩彦建议PPT不要写长，投资人对PPT写长的人会觉得思考一定不够的，真正的牛人，他们的PPT一定是很简单的：做什么行业，为什么做这个行业，你的产品是什么，为什么做这个产品，简单明了。
分享，一流CEO懂得慧眼识人
韩彦对创业者的另一个建议是，至少花50%的时间在招揽人才上。因为牛逼的CEO，不是憋大招，而是找人替他卖命。在投资人眼中，优秀的创业团队是有魄力和决心去颠覆、去创新。只有认定要做一件事情，心存信念，激情才会持久。
古有水浒刘备三顾茅庐，今有CEO要慧眼识人。生活不光是创业，还需其他内容去完整。一流的CEO，是领导者，也是分享者。自我修炼至关重要，创始人如果是友好的人，尊老，爱幼，那么你的企业就会成长为这样的“人”。
“心有多大，就能做多大的事情，而投资人首先看到的，就是团队心有多大。”韩彦说，一腔热血的团队见多了，但大多停留在表面，停留在激情层面。但投资人需要创业者团队到达深层思考层面，才能认可你的思维能力、格局是否清晰，这是能拿到钱最关键的一点。
光速曾投资过房多多、大众点评等众多知名企业，这些企业都对今后发展有“改变”的态度。明明是很熟悉的事情，却能从中掌握到需要改变的方向，这才是一个创业的根本所在。
此外，韩彦还站在投资人的角度，对初创团队表达了几点希冀：“创业者应该有清晰的商业阐述和独到的行业见解，这是对一个团队格局、思维、眼界的考验。此外，执行力和心态也是投资人的偏好的重点，明确的目标设定和融资需求更能得到他们的肯定。”
Q&A精选
问：我是一名大学生，您怎么看待大学生创业？
韩彦：除非你在大学之前有很好的积累，对想做的那个领域有很多的理解，有一定的资源积累，那你可以尝试一下。如果不是的话就千万不要鲁莽去做，不然会留下阴影。不用急，找自己内心觉得准备好的时候再创业。
问：我们是一个初创团队，在做一个导购平台。创始人之间的股份分配应该怎么样分配比较合理？
韩彦：这个没有标准答案，要看合作伙伴之间的信任程度有多高。我的建议有一个人相对集中，不要分散。因为融资会稀释股份，如果一个CEO连20%的股份都不到，很容易失去控制权。
问：我勉强算是一个创业者，我在做一个众筹项目。您怎么看众筹这个领域？
韩彦：总的感觉，众筹还是一个尝试的阶段。如果这个事情真的要做，可能心态要放长远一点。
问：我们的团队是家具行业的，天使投资人愿意投500万，但要40%的股份，对此您有什么建议？
韩彦：天使一般控制在20%比较健康，B轮比较典型的是15%，C轮是10%左右。天使的盘子比较小，他很难继续跟着你跑下去。如果你非常需要这笔钱，可以跟他谈，到A轮的时候天使能出售一部分股份。你手上的股份是为了吸引人才加盟，稀释太多，吸引人才的筹码就变少了。
问：我们在做一个P2P旅游的平台，现在要给这些投资人发商业计划书，你刚才说的PPT不一定有非常的长，我们现在有一份非常饱满的PPT，是50页。我要把这一份非常完整的给他发过去？还是再写一个很简洁的PPT？
韩彦：千万不要发50页的过去。第一页写做什么行业，第二页写为什么做这个行业，第三页写你的产品是什么，第四页写为什么做这个产品，第五页写你要融资多少钱，10页都不用。