胡才勇：软交所携手共建 中国软件业电子商业生态
工信部数据显示，1-10月，我国软件和信息技术服务业实现软件业务收入29853亿元，同比增长20.3%，比去年同期回落3.8个百分点。艾瑞最新数据显示，2014Q3中国电子商务市场交易规模为2.95万亿元，同比增长17.7%，环比增长4.5%，整体继续增长。与快速发展的中国电子商务市场形成鲜明对比，中国软件产品的在线销售渠道却逐年萎缩。截至现在，记者进入天猫，搜索“软件”关键字，显示的商品数为1.2万余款。究竟是什么阻碍了中国软件在线销售之路？软件企业能否在快速发展的电子商务市场中分得一杯羹？
离散的交易市场
“在软件和信息服务的交易过程中，存在一些阻碍市场良性发展的问题，一是大宗软件产品交易中的公平性和透明性问题，阻碍了中小企业进入大项目市场；二是软件产品交易中的信息不对称，造成客户寻找产品困难，企业拓展市场困难；三是软件产品的交易复杂性、高成本阻碍了中小型企业信息化步伐。”工业和信息化部软件服务业司副司长陈英表示。与此同时，不可忽视的是，目前我国正版软件和服务仍解决不了价格昂贵，使用和升级困难的难题，尤其在正版软件销售中，一直缺乏一个专业有效的交易环境。
一直以来，图书、音像制品、甚至家电百货等商品被逐渐从传统卖场被搬到了网络商城，而从曾经的8848网站折戟以来，正版软件销售一直在网络商城之外徘徊。北京软件和信息服务交易所（以下简称软交所）总裁胡才勇认为，软件和信息服务是一种特殊的商品，供求双方很难通过几句话就把需求和应用情况准确描述出来，加上缺乏专业完备的交易环境，在交易过程中买卖双方无法有效的对接。此外，由于缺乏一个客观的标准去衡量，软件成本测算存在相当大的随意性，因此在产品定价时,大多数时候是依据企业自己的经验，这让很多软件项目的市场化面临困境。
携手共建 中国软件业电子商业生态
软交所总裁 胡才勇
“传统商品的电商模式无法支撑软件交易，软交所要构建中国软件业电子商业新生态。”胡才勇在出席2014中国软件大会上表示。
如何让供需双方能够互相看懂对方的需求和信息及其定价问题，这是软交所构建的中国软件业电子商业生态首先解决的问题。胡才勇谈到：“针对软件交易中存在的问题，我们做的首要工作就是软件和信息服务交易的标准化和交易流程的自动化。所谓的交易标准化，我们目前推行的两个标准，一个是产品采购标准，即用户通过一些标准化的参数，就可以相对准确地描绘出用户需求；另一个是产品交付标准，即衡量用户所购买的软件是否符合用户需求的标准。”通俗来讲就是一方面让软件购买方可以准确而详细的描述自己对所要购买的软件，从而买到自己想要的软件；另一方面即是让商家如何卖出买家满意的商品。这样一个传统意义上的买卖的过程由于软件的特殊性而产生了一系列的问题，因此软交所做到将这个问题化解并完美诠释。
早在 2013年9月，软交所就在业内发布了国内第一个《信息化项目软件开发费用测算规范 》，规范的公布使得在软件交易过程中的软件真正价值实现了有据可依，“今年，软交所先后发布了《信息化项目成本评估业务规范》、《软交所交易平台采购规范》、《软交所交易平台交付规范》，软交所是为服务供需双方建立，致力于解决软件交易从价值集聚到生态形成过程中的一系列问题。“
软交所搭建 “2+N”站群
软交所自成立之初就肩负着建设阳光透明的交易市场，繁荣软件和信息服务整体产业的重任，经过三年多的发展，软交所已经形成了较为成熟的中立、规范、公立、专业的特质，这些特质决定了软交所具备建设好产业交易服务平台，乃至引领、改变整个产业的潜质和能力。”
为了真正实现软件的在线销售，软交所于2013年初规划并建立了“很容易”软件商城，其目的就是真正的填补软件在线交易市场的空白！
“我们软交所做了，很显然不是为了赚钱，我们这样做从目前的情况而言也赚不到钱！我们真正要做的目的就是要让整个生态链健全，从标准化开始，让企业级软件在线销售能够得以真正的实现！“胡才勇如是说。胡才勇以一个从事软件行业20余年从业者的身份经常开玩笑说，”其实这件事情很搞笑，任何一个电子商务交易的完成都是由软件来支撑完成的，可是软件却成为了电子商务领域的缺席者，这是多么有意思的事情！“
在胡才勇的逻辑思维里，只要软件销售实现真正的标准化，就能够让软件交易更加透明，更加简单，只有简化了环节，各个软件实现比对才不是问题，而只有比对才有竞争，有了竞争也才能使整个交易环境更加纯净和有序，“为什么我们说总是有盗版软件在作祟，是因为正版贵，为什么正版贵，是因为没有可竞争的产品，为什么没有竞争的产品，是我们消费者无法实现更好的更清晰的比对，有了比对，也才方便产品的快速更迭，我相信这对中国整体软件产业发展也都是有益的！”
也正因如此，“很容易”的工作变得并不那么容易。
为了完善软件产品在线销售链条，今年10月，软交所将针对“很容易”平台拓展“淘软件”和“软渠道”两大平台，从而形成“很容易”+“淘软件”+“软渠道”三位一体的软件在线销售平台，用户在登录“很容易”服务平台后，可以直接通过“淘软件”来完成同类欲采购软件的海选，同时可以依据“软渠道”来实现软件的现实渠道采购。为了响应买家需求，软交所搭建了“任务大厅”，针对这个平台拓展了“软件园区”和“企业黄页”两大平台，为用户提供非定制化软件交易服务平台。
在软交所的团队看来，完成“2+N”网络在线销售显然绝非易事，而作为一个运营实体，软交所为了支撑在线运营平台也同样在完善着软件交易产业链的诸多环节。