互联网革新KTV原有玩法 唱吧麦颂开启音乐社交之路

曾几何时，KTV是国内最为流行的休闲娱乐方式，去包房K歌是人们业余生活中不可或缺的一部分。鼎盛时期的KTV行业，其强大的吸金能力更是吸引了大量来自不同阶层、不同领域的投资人参与进来，与之相应的是大街小巷如雨后春笋般冒出来的KTV场所。而如今，这般盛况早已不在。定个包房K歌仿佛已渐渐淡出了人们的娱乐列表。随着主力消费群体的改变，加之自身陈旧的经营模式，KTV行业正步入“寒潮”。

“现在的KTV已经偏离了它的根本，豪华的装潢、精致的餐饮并不是人们去K歌的目的，拼出的高成本最后还是要落到消费者头上，搞得人们认为只有聚会、请客时才会去KTV，很多店面要靠免费的自助餐来吸引客人，这太病态了！”提及KTV的现状，唱吧CEO陈华这样说道。说这话时，唱吧在北京第一家线下实体店——唱吧麦颂KTV刚刚开业。

与传统的KTV不同，唱吧麦颂不是一个独立的娱乐K歌场所，而是手机KTVAPP唱吧在线下的延伸。乍一看，唱吧麦颂的样子和传统KTV没什么区别，同样是包房、K歌、酒水服务，但实际上它的客源、设备、服务体验、乃至盈利模式都有着本质的不同。

粉丝+数据，不为客源发愁

在传统KTV费尽心思相互抢夺客源的时候，唱吧麦颂只需要坐等顾客上门就行了。作为一款受年轻群体追捧之极的手机KTV应用，唱吧APP目前已经积累了两亿多用户，而且是两亿多对K歌娱乐有直接需求的用户。所以对于唱吧麦颂来说，根本不存在所谓的客源问题，只需要将线上的用户导流到线下即可。

在门店选址上，同样可以体会到手握用户的互联网企业所具有的优势。传统KTV选址凭的是商圈地段、人流量和直觉，而唱吧麦颂的选址只需要看线上的用户都在哪儿。哪里的唱吧用户多，唱吧麦颂就开到哪儿。与之相配合的是其mini店的线下策略，包房在20个左右的精品KTV可以迅速开到每一个唱吧用户聚集地。

线上+线下，云端的包房

走进唱吧麦颂，你不会有富丽堂皇、贵气逼人的感觉，店内装修走的是小而美的精装路线。你能看到的是，远多于寻常KTV的屏幕，每间包房除了主显示屏以及两面微型投影仪实现的投影墙，还有两块可触控的壁屏、一块互动桌游屏。你看不到的是包房内大量的电子设备。所有设备都是联网的，包房里所唱的每一首歌都会自动保存在云端，即使离店后依然可以通过唱吧APP回味。当然，如果你愿意，你在包房里唱的歌会自动进入店内的排行榜，所有来唱吧麦颂K歌的朋友都可以听到你的歌声，并相互加为唱吧好友。

此外，唱吧团队专门为唱吧麦颂KTV打造了一整套IT系统，从预订包房、点歌切歌、音量伴奏、打分互动、游戏操作、点酒水饮料到支付等各环节都实现了手机线上操作。也就是说，你可以在唱吧APP上预定包房，而从你进入包房的那一刻起，所有的事情都可以通过手机来操作。如果有人不能赴约，还可以通过唱吧APP加入包房，实时线上参与，并远程为线下包房里的朋友点购酒水或往包房里的主屏幕上发送互动表情、图片。值得一提的是，为了保证更好地联网体验，唱吧麦颂使用了大量的工业级路由器。

虚拟物品+社交，互联网式的盈利

从唱吧麦颂KTV的价目表来看，目前夜晚黄金时间段迷你型包间的单价仅为25元每小时，酒水也与零售店价格相当。靠高额的酒水、包厢费获取单一盈利在陈华看来是极不可取的，顾客来KTV的目的就是唱歌，唱吧麦颂KTV要做的是让顾客在更好的娱乐体验中主动产生消费。

比如通过唱吧APP购买可在包房内使用的虚拟道具，比如无法达到现场的朋友，可以远程赠送包房中的好友酒水饮料。这些消费单价或许非常低，但在线上线下和包房内外丰富的互动社交中将产生大量的收益。得益于所有消费数据都由线上记录，线下的管理成本也会大大的减少。当然这种互联网式的盈利模式，并非他人轻易就能模仿。

据陈华介绍，未来唱吧麦颂KTV还将引入更多的社交机制，以及基于社交的增值服务，同时也会继续弱化包房费和酒水饮料带来的盈利，以此倒逼团队想出新的盈利方式。

写在片尾

当然，你也可以把这一切称为前一阵子总被提起的O2O，只是唱吧麦颂KTV演绎出的是一种更加新颖的O2O闭环。多屏联网模式、远程加入包房的功能、通过手机APP遥控的电子桌游、可以用于互动的虚拟商品，以及到店K友的音乐社交机制，这些无不显示出唱吧麦颂KTV的社交属性。唱吧麦颂正在用互联网思维革新KTV的原有玩法，而这一次，你会发现互联网思维不再抽象。也有人说，唱吧麦颂是用互联网产品经理的世界观去重新设计和定义的KTV。