车置宝：1年之遥，从草根到业界大咖

（导语）2012年，毕业于加拿大温莎大学建筑工程专业的黄乐，从房地产行业抽身，拉来技术合伙人张炜，一头扎向他心中的朝阳市场——二手车电商行业。一个整技术，一个搞运营，两个人就这样来了一次看似无厘头的转身。2013年，公司仅仅帮助车主卖出800台车，很多人仍然没看到、看不起他们的“白白付出”和所谓的朝阳梦想。2014年，仅1年，公司业绩爆发式增长，各层次数据和成交量不断翻番，更多的VC和企业，面对这样的异军突起，纷纷开始关注到这样一个名字——车置宝。

进击全国，20%市场份额

车置宝的不鸣则已一鸣惊人为自身赢得了更多的关注，紧接着获取戈壁创投的千万美元级A轮风投、《华尔街日报》专题报道、举办和参与多地车展、二手车相亲会、打造电台知名评估节目等多维度、全方位的一系列动作，则使得车置宝一跃成为国内数一数二的二手车电商巨头。

当然，对车置宝而言，巨不巨头其实无所谓，流程优化、用户认可才是车置宝最看重的东西。车置宝的模式叫C2R（R指的是零售商），这种模式鼓励C端车主直接把车卖给异地的R端买家，这样其实对买卖双方都起到了促进作用，对C来讲，他可以跨区域，选择更多，自然卖出更高的价格，对R来讲，车源可选区域更广，完全能拿到一手好车源（物流配送则由车置宝担保解决）。目前，车置宝异地的成交占比已经到了30%。

车置宝在现有四座落地城市下，将依据战略一步一步迈向全国，稳扎稳打，并在未来剑指20%的市场份额。这样一个目标份额，一是保证各大二手车电商同行们皆有一席之地，共同深化二手车电商市场，群鱼活水；二是在这样的份额下，买卖双方都能扩大自己的选择范围，在价格、车质上都能各取所需，从而拥有超高的用户黏度。

1座城市20家体验店，3公里辐射圈

C2R模式的根本目的是迎和车主，让越来越多的有车一族觉得车置宝服务好，觉得在车置宝卖的价格满意，觉得便捷又专业——这是车置宝核心的诉求。因此，车置宝不仅在模式上重视用户，更在用户体验和服务上下足了功夫。车置宝从获取车主数据到最后的每一层转化，共有4个状态、60个交易结点和120多个KPI（关键绩效指标），力求以严格的指标管控来提高和恒定服务质量。

车置宝的目标是5年以后，通过不断升级，在所服务的城市实现任何一个车主卖车，都在1小时之内全部完成。以大本营南京为例，车置宝在南京现有3家门店，5年以后，车置宝在南京至少有20家线下体验店，届时方圆三公里的辐射圈内，车置宝都能在第一时间做到及时响应。

未来的5年，车置宝还会有怎样的爆发，取得怎样的惊人业绩，能让中国多少车主享受到极致的卖车体验？用户和时间，会给出答案。