从消费者角度看净水器行业：泉露引导行业发展

纵观整个家庭净水行业，我们不难看出还是不够成熟。笔者之前就了解过一些净水机厂家，不少厂家就认为：只要产品的质量好、服务周到、价格合理便是好产品，销量就会好起来。这种理念在某种角度上分析是完全正确，最近几年市场的发展大家都是有目共睹的，目前国内不少净水器生产厂家在净水技术方面有了明显的进步，甚至一些企业掌握的技术达到了国际先进水平，与此同时价格和服务方面也在逐渐符合消费者的要求，但是为什么整个行业还没有出现龙头类型企业？笔者认为要想弄清楚这个问题必须要先从消费者层面来进行分析。消费者是产品的最终受用者，只有站在他们的角度来分析问题，才能把问题看的更透彻，解决起来更会更有针对性。  

（“无厘头”开山鼻祖吴孟达代言泉露净水器）

首先、在决不多数区域内，饮水改善的问题不具备迫切性。

在信息不对称的社会中，人们无法意识到“水危机”的重要性，因为他们无法获得足够多的客观信息；在社会面临诸如住房问题、医疗问题、教育问题等等更重要的问题时，“健康饮水”往往就显得比较渺小了。

再次，消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也不可贪一日之功。净水机市场的发展任重道远，千万不要急功近利，净水器的普及只是时间问题，但这需要我们有耐心和恒心去面对未来市场的发展。在丛林法则之下，优胜劣汰，已经进入英雄时代，品牌时代。逆水行舟，不进则退，唯有不断的创新，包括体制创新、技术创新、产品创新和服务创新，才能让净水企业立于不败的地位。业内人士普遍认为：净水设备在家电行业中扮演着越来越重要的角色。据了解泉露对于净水器市场未来"新十年"的发展预见到其"新十年"将迎来黄金发展时期，泉露净水器紧跟市场格局发展做出企业战略性调整，逐渐发展为净水器行业的民族领军品牌。

（泉露净水器全国经销商大会培训现场）

其次，宣传过度给消费者带来不良印象

但是中国的传统教育中有句话——“无商不奸”，决定了厂商的宣传是无法获得大众的信任的。但是从政府和自来水厂的角度来看，没有哪个地区的自来水厂会说自己的水质不合格？不到无路可退的时候也没有哪个机构会站出来说自来水水质化学污染物超标？在越来越多自来水厂宣传自来水已经或者即将可以直饮的舆论环境下，绝大部分消费者是无法接受厂家和经销商的宣传的！

（泉露净水器新产品发布大会）

如今行业中，净水器厂家要将其自身的产业和市场要发育完善的话，一定要从自身资源，条件出发，纯水机、净水器等净水设备行业的发展不再是简单的工程建设、投资运营、装备制造，而是一个服务的平台，在众多的净水品牌中，谁有创新能力，谁有核心技术，谁有品牌，有资源，谁才能在激流中涌进。另外，在净水器行业取得辉煌发展的同时，问题也随之发生，正所谓“上帝欲使其疯狂，必先使其灭亡“。” 许多净水器厂家生产的称能治疗百病，磁化点解的山寨净水器层出不穷。扰乱了市场，混淆了视听，让消费者蒙受损失，让行业得不到良性发展。务实，以实力证明一切，才是需要做的。

正是因为越来越多的企业意识到了这些问题的所在，比如泉露净水器，通过自主研发“泉芯”技术，提出“全屋净水方案”“厨房净水方案”在从体系上全面呵护家庭洁净健康生活用水，开启家庭全净水时代的到来；获得了消费者和业界好评。所以净水器企业要走出目前行业发展的危机，需要更多企业技术研发的创新、自发追求高品质生产，通过塑造知名度高，提升企业的品牌形象，还要制定一些新标杆来引导净水器企业的一道发展，只有这样才能创造健康，创造财富。